Standard Chartered Bank India தனது சில்லறை வணிக யுக்தியை மாற்றி, இனிமேல் செல்வந்தர்கள் (Wealthy customers), உயர் வருமானம் உடையவர்கள் (Affluent customers) மற்றும் சிறு, குறு, நடுத்தர தொழில் நிறுவனங்கள் (SMEs) மீது அதிக கவனம் செலுத்தப் போவதாக அறிவித்துள்ளது. கடும் போட்டி மற்றும் லாபம் ஈட்டுவதில் உள்ள சிக்கல்கள் காரணமாக, சாதாரண வாடிக்கையாளர்களை மையப்படுத்திய சந்தைப் போட்டியில் இருந்து விலக இந்த முடிவு எடுக்கப்பட்டுள்ளது. அடுத்த **6 முதல் 8 மாதங்களுக்குள்** இந்த மாற்றம் முழுமையடையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
என்ன நடந்தது?
Standard Chartered Bank (SCB) India தனது சில்லறை வணிகப் பிரிவில் ஒரு பெரிய மறுசீரமைப்பை மேற்கொண்டு வருகிறது. 165 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இந்தியாவில் செயல்பட்டு வரும் இந்த வங்கி, இனிமேல் Wealth Management, Affluent Banking மற்றும் சிறு, குறு, நடுத்தர தொழில் நிறுவனங்கள் (SME) ஆகிய துறைகளில் தனது கவனத்தை குவித்து வருகிறது. இதன் மூலம், முன்பு பலதரப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருந்த mass retail banking பிரிவில் இருந்து வங்கி விலகுகிறது. இந்த மாற்றம் அடுத்த 6 முதல் 8 மாதங்களுக்குள் நிறைவடையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஏன் இந்த யுக்தி மாற்றம்?
Standard Chartered Bank India-வின் MD & CEO ஆன PD Singh அவர்களின் கருத்துப்படி, இந்திய வங்கித் துறையில் நிலவும் கடுமையான போட்டிதான் இந்த மாற்றத்திற்கான முக்கிய காரணம். mass market பிரிவில் போட்டியிடுவதற்குப் பதிலாக, வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவைகள் (bespoke services) மற்றும் சர்வதேச வங்கிச் சேவைகளை (cross-border banking solutions) வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த வங்கி திட்டமிட்டுள்ளது. mass market பிரிவில் லாபம் ஈட்டுவது கடினமாகிவிட்டதால், இந்த யுக்தியை மாற்றுவதாக வங்கி தெரிவித்துள்ளது.
பெருநிறுவன வங்கிச் சேவை மற்றும் உள்கட்டமைப்பு கவனம்
சில்லறை வணிகத்தைத் தாண்டி, வங்கியின் பெருநிறுவன வங்கிச் சேவைப் (Corporate Banking) பிரிவிலும் அதிக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. உள்கட்டமைப்பு தொடர்பான திட்டங்களுக்கு நிதியளிப்பது, குறிப்பாக புதுப்பிக்கத்தக்க ஆற்றல், மின்சாரப் பரிமாற்றம் மற்றும் மின்சார வாகன (EV) விநியோகச் சங்கிலிகள் போன்ற துறைகளில், வங்கியின் மொத்த கடன் புத்தகத்தில் சுமார் 10% முதல் 12% வரை உள்ளது. முந்தைய ஆண்டை விட பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்களின் கடன் தேவையில் சுமார் 15% அதிகரிப்பு ஏற்பட்டுள்ளது.
GIFT சிட்டி மற்றும் வெளிநாட்டு முதலீடு
GIFT City-யில் உள்ள தனது செயல்பாடுகளைப் பயன்படுத்தி, விமான நிதி (aircraft financing) மற்றும் பத்திரமாக்கல் (securitization) உள்ளிட்ட சர்வதேச பரிவர்த்தனைகளை Standard Chartered எளிதாக்குகிறது. இந்திய ரிசர்வ் வங்கி (RBI) வெளிநாட்டு நாணய வரவுகளுக்கு ஆதரவாக நடவடிக்கைகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ள நிலையில், வங்கி FCNR(B) வைப்புத்தொகை தயாரிப்புகளை தீவிரமாக ஊக்குவித்து வருகிறது. இந்திய வங்கிகள் மற்றும் பொதுத்துறை நிறுவனங்களின் (PSUs) வெளிநாட்டு நாணயத்தை திரட்டும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு பரந்த யுக்தியின் ஒரு பகுதியாக இது அமைகிறது.
போட்டிச் சூழல்
இந்தியாவில் செயல்படும் வெளிநாட்டு வங்கிகள், குறிப்பாக பெரிய உள்நாட்டு தனியார் துறை வங்கிகளின் டிஜிட்டல் வளர்ச்சி காரணமாக, mass retail சந்தையில் தங்கள் நிலையை விரிவுபடுத்துவதில் சிரமங்களை எதிர்கொண்டு வருகின்றன. செல்வந்தர்கள் மற்றும் Wealth பிரிவுகளுக்கு மாறுவதன் மூலம், Standard Chartered வங்கி, இந்தியாவில் உள்ள மற்ற வெளிநாட்டு வங்கிகளைப் போலவே, தங்களின் உலகளாவிய நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்தி, குறிப்பிட்ட, உயர் மதிப்புள்ள மற்றும் உறவு சார்ந்த வணிகத்தில் கவனம் செலுத்தும் யுக்தியைக் கடைப்பிடிக்கிறது.
அடுத்தகட்ட நடவடிக்கைகள்
வங்கியின் 1.3 மில்லியன் வாடிக்கையாளர் தளத்தை, இந்த புதிய ஆலோசனை-சார்ந்த (advisory-focused) மாதிரிக்கு மாற்றியமைப்பதில் வங்கி வெற்றி பெறுமா என்பது முக்கியமாகக் கவனிக்கப்படும். மேலும், உள்கட்டமைப்புத் துறையில் அதன் பெருநிறுவன கடன் வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்கும் திறனையும், செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) மற்றும் தொழில்நுட்பத்தில் அதன் முதலீடுகள் அடுத்த காலாண்டுகளில் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் செலவுத் திறனில் எவ்வாறு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதையும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் துறைசார் நிபுணர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள்.