பஞ்சாப் நேஷனல் பேங்க் (PNB) வங்கி, வருவாயை அதிகரிக்க புதிய திட்டத்தை அறிவித்துள்ளது. அடுத்த ஆண்டுக்குள் (டிசம்பர் 2026) வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் சேவையை தொடங்க முடிவு செய்துள்ளது. இதற்காக, சுமார் **1,700** ரிலேஷன்ஷிப் மேனேஜர்கள் நியமிக்கப்பட்டுள்ளனர், மேலும் **1,300** பேர் ஆகஸ்ட் மாதத்திற்குள் பணியமர்த்தப்பட உள்ளனர். இந்த புதிய முயற்சி, வங்கியின் முதல் காலாண்டு லாபம் **₹5,339.15 கோடி** ஆக உயர்ந்திருக்கும் நிலையில் வந்துள்ளது.
PNB-ன் வருவாய் பெருக்கும் திட்டம்
பாரம்பரிய கடன் வழங்குவதை தாண்டி, தனது வருவாய் ஆதாரங்களை வலுப்படுத்த பஞ்சாப் நேஷனல் பேங்க் (PNB) திட்டமிட்டுள்ளது. அரசுக்கு சொந்தமான இந்த வங்கி, டிசம்பர் 2026-க்குள் பிரத்யேக வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் (Wealth Management) சேவையை அறிமுகப்படுத்த உள்ளதாக அதிகாரப்பூர்வமாக உறுதிப்படுத்தியுள்ளது. இது, கடன்களில் இருந்து கிடைக்கும் வட்டி வருவாயை விட நிலையானதாகக் கருதப்படும் கட்டண வருவாயை (Fee-based income) அதிகரிக்கும் ஒரு பரந்த உத்தியின் ஒரு பகுதியாகும்.
களமிறங்கும் மேலாளர்கள்
இந்த புதிய சேவைக்காக, PNB ஏற்கனவே தனது கிளைகளில் 1,700 வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாளர்களை (Customer Relationship Managers - CRMs) நியமித்துள்ளது. இவர்கள் உயர் நிகர மதிப்பு கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை (High-net-worth clients) கவனித்துக் கொள்வார்கள். மேலும், ஆகஸ்ட் 2026 இறுதிக்குள் கூடுதலாக 1,300 மேலாளர்களை நியமிக்கும் திட்டமும் உள்ளது.
தற்போது, இந்த புதிய சேவையின் தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்பாடுகளுக்கு ஆதரவளிக்க ஒரு கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பணியில் வங்கி ஈடுபட்டுள்ளது. இதற்காக, RFP (Request for Proposal) செயல்முறை நடந்து வருகிறது.
வலுவான நிதிநிலை மற்றும் சில்லறை வணிகத்தில் கவனம்
வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் துறையில் இந்த விரிவாக்கம், வலுவான நிதி செயல்திறன் பின்னணியில் வருகிறது. 2026-27 நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில், PNB ₹5,339.15 கோடி நிகர லாபத்தைப் பதிவு செய்துள்ளது. இது கடந்த ஆண்டின் இதே காலகட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது 191.4% அதிகமாகும்.
இந்த வளர்ச்சியின் அடிப்படையில், முழு நிதியாண்டுக்கும் ₹20,000 கோடிக்கு மேல் நிகர லாபத்தை ஈட்டுவதை வங்கி நிர்வாகம் இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் உடன், வங்கியானது தனது கிரெடிட் கார்டு வணிகத்தையும் தீவிரமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது. PNB இந்த ஆண்டு 15 லட்சத்திற்கும் அதிகமான கிரெடிட் கார்டு பயனர்களை அடைய இலக்கு வைத்துள்ளது. இந்த சில்லறை அடிப்படையிலான உத்தி, வாடிக்கையாளர்களுடன் அதிக தொடர்புகளை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் மூலம், ஏற்கனவே உள்ள பிரீமியம் கிரெடிட் கார்டு பயனர்களுக்கு வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் தயாரிப்புகளை குறுக்கு விற்பனை (cross-sell) செய்வதற்கான வாய்ப்புகளை வங்கி பெறுகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை மற்றும் அபாயங்கள்
வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் மற்றும் கிரெடிட் கார்டுகள் போன்ற அதிக லாபம் தரும் பிரிவுகளில் விரிவாக்கம் செய்வது ஒரு மூலோபாய நேர்மறையாக இருந்தாலும், இது புதிய சவால்களையும் கொண்டுவருகிறது. பொதுத்துறை வங்கிகள் பெரும்பாலும் இந்த பகுதிகளில் தனியார் துறை கடன் வழங்குபவர்களிடமிருந்து கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்கின்றன. அவர்களுக்கு நீண்டகால அனுபவமும், பிரீமியம் பேங்கிங்கில் வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரமும் உள்ளது.
வெல்த் மேனேஜ்மென்ட்டில் வெற்றி பெறுவது, CRM பணிகளுக்கு சரியான திறமையாளர்களை நியமித்து தக்கவைத்துக் கொள்வதிலும், அதன் IT உள்கட்டமைப்பின் செயல்திறனிலும் பெருமளவில் தங்கியுள்ளது. மேலும், ஒரு பெரிய பொதுத்துறை வங்கியின் கட்டமைப்பில் மூன்றாம் தரப்பு வெல்த் மேனேஜ்மென்ட் கூட்டாளரை ஒருங்கிணைப்பது, செயல்பாட்டு தாமதங்களைத் தவிர்க்க தடையற்ற செயலாக்கத்தை அவசியமாக்குகிறது. முதலீட்டாளர்கள் இந்த புதிய சேவைப் பிரிவுகள் அடுத்த காலாண்டுகளில் வங்கியின் வட்டி அல்லாத வருமான வளர்ச்சியை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதையும், சில்லறைப் பிரிவுகளில் அதிகரிக்கும் கவனம் சொத்துத் தரத்தின் தற்போதைய முன்னேற்றப் போக்கைப் பராமரிக்கிறதா என்பதையும் கண்காணிப்பார்கள்.