இந்தியாவில் 'பணக்காரர்கள்' அதிரடி வளர்ச்சி: உலகளாவிய ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு புதிய போட்டி!

லட்சாதிபதிகள் பெருகும் இந்தியா: ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு கொண்டாட்டம்!

இந்தியாவில் 'அல்ட்ரா-ஹை-நெட்-வொர்த் இன்டிவிஜுவல்ஸ்' (UHNWI) எனப்படும் மிகமிகப் பெரிய செல்வந்தர்களின் எண்ணிக்கை தாறுமாறாக உயர்ந்து வருவது, உலகளாவிய நிதி மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு ஒரு முக்கிய வாய்ப்பாக அமைந்துள்ளது.

போட்டி உச்சத்தை தொடுகிறது

2031-க்குள் இந்தியாவின் UHNWI எண்ணிக்கை 25,217 ஆக உயரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. இதனால், உலகளாவிய செல்வந்தர்களுக்கான ஆலோசனை நிறுவனங்கள், தனியார் வங்கிகள் மற்றும் சொகுசு ரியல் எஸ்டேட் ஆலோசகர்களுக்கு இடையே போட்டி கடுமையாகியுள்ளது. உதாரணமாக, 'Knight Frank' நிறுவனம் இந்தியாவின் மிகப் பெரிய செல்வந்தர்களுக்காக தனது 'Private Office'-ஐ தொடங்கியுள்ளது. இது உலகளாவிய நெட்வொர்க்கை இணைக்கும் ஒரு முயற்சி.

இவர்களுடன், 'HSBC' மற்றும் 'UBS' போன்ற நிறுவனங்களும் இந்தியாவின் முக்கிய நகரங்களுக்கு அப்பாலும் தங்கள் பண மேலாண்மை சேவைகளை விரிவுபடுத்தி வருகின்றன. சுவிஸ் தனியார் வங்கியான 'Julius Baer' கூட தனது இந்திய வணிகத்திற்காக புதிய CEO-வை நியமித்துள்ளது.

செல்வந்தர்களின் தேவைகள் மாற்றம்

இந்தியாவின் மிகப் பெரிய செல்வந்தர்கள் இப்போது வழக்கமான முதலீடுகளைத் தாண்டி, உலகளாவிய ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் வணிக சொத்துக்களில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். இதற்காக, சிக்கலான சர்வதேச முதலீடுகளை கையாளும், வாரிசு திட்டமிடல் (Succession Planning) மற்றும் எல்லை தாண்டிய சொத்து வாங்குதல் போன்ற ஒருங்கிணைந்த தீர்வுகளை வழங்கும் ஆலோசனைகள் தேவைப்படுகின்றன.

குடும்ப அலுவலக (Family Office) சேவைகளுக்கான தேவையும் அதிகரித்து வருகிறது. முதலீட்டு மேலாண்மையை விட விரிவான செல்வ திட்டமிடல், எஸ்டேட் மேலாண்மை மற்றும் வரி உத்திகள் போன்ற சேவைகளை நிறுவனங்கள் வழங்க வேண்டியுள்ளது.

சந்தை வளர்ச்சி

இந்தியாவின் செல்வ மேலாண்மை சந்தை, 2024-ல் $154.25 பில்லியன் ஆக இருந்தது. இது 2030-க்குள் $286.91 பில்லியன் ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இது இந்தியாவின் செல்வ மேலாண்மை துறையின் அபரிமிதமான வளர்ச்சியை காட்டுகிறது.

முக்கிய நகரங்களுக்கு வெளியே வளர்ச்சி

மும்பை மட்டுமல்லாமல், டெல்லி, ஹைதராபாத், சென்னை போன்ற நகரங்களிலும் செல்வம் பரவி வருகிறது. தொழில்நுட்பம் மற்றும் உற்பத்தித் துறைகளின் வளர்ச்சி இதற்கு முக்கிய காரணம். எனவே, ஆலோசனை நிறுவனங்கள் டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களிலும் தடம் பதிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.

பொருளாதார சவால்கள்

உலகளாவிய பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் புவிசார் அரசியல் பதற்றங்கள் இந்திய சந்தையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. குறிப்பாக, மத்திய கிழக்கு நாடுகளில் நிலவும் மோதல்கள், வெளிநாட்டு இந்திய முதலீட்டாளர்களை (NRI) எச்சரிக்கையாக இருக்கச் செய்து, சொகுசு சொத்து வாங்குவதை தாமதப்படுத்தக்கூடும். 'HDFC Securities' கணிப்பின்படி, 25-30% சொகுசு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனைகள் இந்த அபாயங்கள் காரணமாக தாமதமாகலாம்.

எதிர்கால வளர்ச்சி

புதிய ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி, பொருளாதார முறைப்படுத்தல் மற்றும் வீட்டு சேமிப்புகளின் அதிகரிப்பு ஆகியவை இந்தியாவின் செல்வ வளர்ச்சியை ஆதரிக்கின்றன. இளைஞர்களிடையே, குறிப்பாக 40 வயதுக்குட்பட்ட 20% மில்லியன் கணக்கானோர், டிஜிட்டல் சேவைகள் மற்றும் பிரைவேட் ஈக்விட்டி, வென்ச்சர் கேபிடல் போன்ற புதிய முதலீட்டு விருப்பங்களை நாடுகின்றனர். உலகளாவிய நிபுணத்துவத்தையும், உள்ளூர் அறிவையும் இணைத்து, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட எல்லை தாண்டிய தீர்வுகளை வழங்கும் நிறுவனங்களே இந்த சந்தையில் வெற்றி பெறும்.

இந்தியாவின் மிகப் பெரிய செல்வந்தர்களின் நீண்டகால செல்வத்தை உருவாக்குவதிலும், பாதுகாப்பதிலும் அத்தியாவசிய கூட்டாளிகளாக மாறுவதுதான் முக்கிய உத்தி.