Whalesbook
ஜிஎஸ்டி வரி விதிப்பால் டேர்ம் இன்சூரன்ஸ் சூடுபிடித்தது
இந்தியாவில் டேர்ம் இன்சூரன்ஸ் சந்தை தற்போது ஒரு மிகப்பெரிய வளர்ச்சியை சந்தித்து வருகிறது. புள்ளிவிவரங்களின்படி, பாலிசிகளின் எண்ணிக்கை சுமார் 30% அதிகரித்துள்ளது. அதே சமயம், சராசரி பாலிசி மதிப்புகளும் 15% உயர்ந்துள்ளன. Pramerica Life Insurance நிறுவனத்தின் CEO பங்கஜ் குப்தா கூறுகையில், சமீபத்திய ஜிஎஸ்டி (GST) மாற்றங்கள் இந்த காப்பீட்டு தயாரிப்புகளை மேலும் மலிவாகவும், பரவலான நுகர்வோருக்கு அணுகக்கூடியதாகவும் மாற்றியுள்ளது. இந்த வளர்ச்சி மற்ற காப்பீட்டு நிறுவனங்களிலும் பிரதிபலிக்கிறது.
Pramerica-வின் சில்லறை விற்பனைக்கு முக்கியத்துவம்
Pramerica Life Insurance நிறுவனம், அதிக லாபம் தரும் சில்லறை (Retail) திட்டங்கள் மற்றும் பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளில் தனது கவனத்தை அதிகம் செலுத்தி வருகிறது. கடந்த மூன்று ஆண்டுகளாக, சில்லறை பிரிவில் சுமார் 30% வருடாந்திர கூட்டு வளர்ச்சி விகிதத்தை (CAGR) அடைந்துள்ளனர். குழு காப்பீட்டு (Group Business) விரிவாக்கத்தை விட, நிதி நிலைத்தன்மை மற்றும் தரமான செயல்பாடுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் உத்தி இது.
தற்போது, யூனிட் லிங்க்ட் இன்சூரன்ஸ் பிளான் (ULIP) மற்றும் பங்கேற்பு தயாரிப்புகளுக்கு (Participating Products) முக்கியத்துவம் அளித்து வருகின்றனர். Pramerica Life-ன் யூலிப் (ULIP) வணிகம் 2026 நிதியாண்டில் இரட்டிப்பாகி, 2027 நிதியாண்டில் மீண்டும் இரட்டிப்பாகும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தற்போது இது மொத்த தயாரிப்பு கலவையில் சுமார் 10% உள்ளது. 2027 நிதியாண்டிற்குள், இந்த பல்வகைப்பட்ட தயாரிப்புகள் விற்பனையில் 25%-க்கும் மேல் பங்களிக்கும் என இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளனர்.
மேலும், 'பிரபால்' (Prabhal) மற்றும் 'பரம்' (Param) போன்ற சிறப்பு விநியோக வழிகளும் நல்ல வளர்ச்சியை காட்டி வருகின்றன. 'கம்யூனிட்டி பேங்கிங்' என்ற புதிய முயற்சி, கூட்டுறவு மற்றும் பிராந்திய கிராமப்புற வங்கிகளை குறிவைக்கிறது. இந்த கூட்டாண்மை 2027 நிதியாண்டிற்குள் சில்லறை வணிகத்திற்கு சுமார் 10% பங்களிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. முகவர் பிரிவு (Agency Channel), இது ஒட்டுமொத்த வணிகத்தில் சுமார் 15% பங்களிக்கிறது, 2026 நிதியாண்டில் செயல்பாட்டு அளவீடுகளை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்திய பிறகு, 2027 நிதியாண்டில் நிலையான வளர்ச்சியை காணும்.
வளர்ச்சி இலக்குகள் மற்றும் சவால்கள்
இந்த நேர்மறையான வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், Pramerica Life நிறுவனம் 2026 நிதியாண்டிற்கான மொத்த எழுதப்பட்ட பிரீமியமாக (GWP) ₹2,340 கோடி பதிவு செய்துள்ளது, இது ₹3,000 கோடி இலக்கை விட குறைவு. குழு வணிக விரிவாக்கத்தை விட நிதி இலக்குகளுக்கு முன்னுரிமை அளித்ததால் இந்த நிலை ஏற்பட்டது.
2027 நிதியாண்டில், Pramerica Life சில்லறை பிரிவில் 30% வளர்ச்சியையும், புதுப்பித்தல் பிரீமியங்களில் 15% வளர்ச்சியையும் எதிர்பார்க்கிறது. இருப்பினும், குழு வணிக வளர்ச்சி 0% முதல் 20% வரை மிதமாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. சில்லறை வளர்ச்சிக்கான இந்த கவனம், அந்த பிரிவில் உள்ள போட்டி அழுத்தங்களுக்கு நிறுவனத்தை ஆளாக்கக்கூடும்.
மேலும், 100% அந்நிய நேரடி முதலீட்டை (FDI) அனுமதிக்கும் புதிய கட்டமைப்பின் மீதான தெளிவுக்காக துறை காத்திருக்கிறது. இது சர்வதேச வீரர்களை ஈர்க்கும் அதே வேளையில், போட்டியையும் தீவிரப்படுத்தக்கூடும். யூலிப் (ULIP)-களில் உள்ள வரலாற்று சந்தை ஏற்ற இறக்கங்களும் Pramerica-வின் இந்த பகுதியில் உள்ள வளர்ச்சி கணிப்புகளுக்கு ஒரு ஆபத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. பெரிய நிதி நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடுகையில், Pramerica Life-ன் குறிப்பிட்ட உத்தி, குறிப்பிடத்தக்க சந்தை வீழ்ச்சிகளை சமாளிப்பதில் சவால்களை ஏற்படுத்தக்கூடும்.