வியட்நாம் நாட்டின் VinFast நிறுவனம், இந்திய எலெக்ட்ரிக் வாகன சந்தையில் முதல் 5 இடங்களுக்குள் வந்துள்ளது. ஆனால், இதன் காலாண்டு விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 27% பங்குகள், அதன் சொந்த நிறுவனமான GreenSM-க்கே விற்கப்பட்டுள்ளது.
VinFast India - இந்தியாவின் டாப் 5 EV பிளேயர்!
வியட்நாம் நாட்டைச் சேர்ந்த VinFast நிறுவனம், மிகக் குறுகிய காலத்தில் இந்திய எலெக்ட்ரிக் வாகன (EV) சந்தையில் ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. Vahan போர்ட்டல் தரவுகளின்படி, 2027 நிதியாண்டில் மட்டும் இந்நிறுவனம் 5,178 யூனிட்களை விற்பனை செய்து, முதல் 5 இடங்களுக்குள் வந்துள்ளது. இதில் ஆச்சரியமான விஷயம் என்னவென்றால், இந்த விற்பனையில் சுமார் 27% என்பது VinFast நிறுவனத்தின் விளம்பரதாரருக்கு சொந்தமான GreenSM என்ற ரைடு-ஹெயிலிங் சேவை நிறுவனத்திற்கு விற்கப்பட்டுள்ளது.
சொந்த நிறுவனத்திற்கே விற்பனையா?
VinFast நிறுவனத்தின் இந்த 'கேப்டிவ் சேல்ஸ்' (Captive Sales) மாடல், அதாவது ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்த துணை நிறுவனத்திற்குப் பொருட்களை விற்பது, அவர்களின் சந்தை நுழைவு வியூகத்தின் முக்கிய அங்கமாக இருந்து வருகிறது. கடந்த ஏப்ரல் முதல் ஜூலை 2026 வரையிலான மாதங்களில், VinFast-ன் மொத்த விற்பனையில் 21% முதல் 33% வரை GreenSM நிறுவனத்தின் பங்களிப்பு இருந்துள்ளது. இந்த உத்தி, Tata Motors, Mahindra & Mahindra, JSW MG Motor, மற்றும் Maruti Suzuki போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுக்குப் பின்னால், VinFast-ஐ ஐந்தாவது இடத்தில் நிலைநிறுத்த உதவியுள்ளது. ஆனால், இந்த சொந்த நிறுவன விற்பனையைக் கழித்துவிட்டால், VinFast-க்கும் நான்காவது இடத்தில் உள்ள Maruti Suzuki-க்கும் இடையிலான இடைவெளி மிகப் பெரியதாக இருக்கும்.
கடந்த கால அனுபவமும் முதலீட்டாளர் பார்வையும்
VinFast நிறுவனம் இந்த மாதிரியான விற்பனை உத்தியை வியட்நாம் மற்றும் இந்தோனேசியா போன்ற நாடுகளிலும் ஏற்கனவே பயன்படுத்தியுள்ளது. 2023ல் மட்டும், அதன் உலகளாவிய டெலிவரிகளில் மூன்றில் இரண்டு பங்குக்கு மேல் GreenSM நிறுவனத்திற்குத்தான் சென்றது. கடந்த ஆகஸ்ட் 2023ல் அமெரிக்க பங்குச் சந்தையில் பட்டியலிடப்பட்டபோது, இந்த உள்-குழு விற்பனை முறையால் முதலீட்டாளர்கள் கவலை தெரிவித்தனர். அதன் விளைவாக, ஓராண்டுக்குள் VinFast பங்குகள் 70% மேல் சரிந்தன. இதுபோன்ற சம்பந்தப்பட்ட தரப்பினருடனான அதிகப்படியான வர்த்தகப் பரிவர்த்தனைகள், உண்மையான சில்லறை வாடிக்கையாளர் ஆர்வத்தைப் பிரதிபலிக்காது என்றும், இது நீண்ட காலத் தேவையின் நம்பகத்தன்மையில் ஆபத்தை ஏற்படுத்தும் என்றும் முதலீட்டாளர்கள் கருதுகின்றனர்.
சந்தை நிலவரம் மற்றும் எதிர்காலம்
தற்போது VinFast India, VF6 மற்றும் VF7 போன்ற எலெக்ட்ரிக் SUV மாடல்களை ₹17 லட்சம் முதல் ₹22 லட்சம் வரையிலும், Limo Green MPV மாடலை ₹24 லட்சத்திற்கும் விற்பனை செய்து வருகிறது. இந்தியாவில் BluSmart போன்ற ஃப்ளீட் ஆபரேட்டர்களுடன் EV உற்பத்தியாளர்கள் கூட்டு சேர்வது பொதுவானது என்றாலும், VinFast-ன் உள் விற்பனையின் அளவு மற்றும் நிலைத்தன்மை தனித்துவமானது. VinFast India-வின் CEO, Tapan Ghosh, வணிக ரீதியான மொபிலிட்டியை EV-யின் ஆரம்பகால தத்தெடுப்புக்கு முக்கியமாகக் கருதுவதாகவும், ஆனால் சந்தை முதிர்ச்சியடையும்போது தனிப்பட்ட சில்லறை வாடிக்கையாளர்களின் பங்கை அதிகரிக்க விரும்புவதாகவும் கூறியுள்ளார். சொந்த ஃப்ளீட்டைத் தாண்டி, தனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்தும் VinFast-ன் திறன், அதன் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கும் சந்தை ஸ்திரத்தன்மைக்கும் ஒரு முக்கிய அளவுகோலாக இருக்கும்.