Whalesbook
லாபத்தை மையமாக கொண்ட புதிய உத்தி
Mercedes-Benz India தனது வியாபார அணுகுமுறையை மாற்றி, பிராண்ட் மதிப்பை உயர்த்துவதற்கும், லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் முன்னுரிமை அளிக்கிறது. இதன்படி, அவர்களின் விற்பனையில் 27% பங்களிக்கும் உயர் ரக சொகுசு (Top-end Luxury) பிரிவில் அதிக கவனம் செலுத்த உள்ளனர். கடந்த நிதியாண்டில் இந்தப் பிரிவு 16% வளர்ச்சி கண்டுள்ளது. இதன் மூலம், நிறுவனத்தின் வருவாயில் 'சிறந்த நிதியாண்டுகளில்' ஒன்றாக இது அமைந்துள்ளது. நிறுவனத்தின் எண்ட்ரி-லெவல் கார்களுக்கான தேவை சற்று குறைந்துள்ளதாகவும், இது சந்தை பலவீனம் அல்ல, தங்களின் திட்டமிட்ட உத்தியின் விளைவு என்றும் தெரிவித்துள்ளனர்.
EV-களே புதிய வளர்ச்சி பாதை
Mercedes-Benz-ன் எலக்ட்ரிக் வாகன (EV) உத்தி, அவர்களின் உயர் ரக மாடல்களுடன் நெருக்கமாகப் பிணைந்துள்ளது. தற்போது, நிறுவனத்தின் அதிக மதிப்புள்ள விற்பனையில் 20% EV-கள் ஆகும். வரும் ஏப்ரல் 24, 2026 அன்று அறிமுகப்படுத்தப்படும் புதிய CLA எலக்ட்ரிக் செடான், இந்தியாவிற்கான புதிய EV தளங்களுக்கு ஒரு முக்கிய படியாகும். சந்தையில் உள்ள மற்ற EV-கள் ₹50 லட்சத்திற்கும் கீழ் வரும் நிலையில், Mercedes-Benz CLA எலக்ட்ரிக் காரை சுமார் ₹60 லட்சம் விலையில் அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் மூலம், இளைய மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதையும், பிராண்டின் சொகுசு அனுபவத்தை அவர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்துவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
'Volume' அல்ல, 'Value' தான் முக்கியம்
Mercedes-Benz India-வின் மேலாண்மை இயக்குனர் மற்றும் CEO ஆன Santosh Iyer, நிறுவனத்தின் "value over volume" (எண்ணிக்கையை விட மதிப்புக்கு முக்கியத்துவம்) என்ற உத்தியை உறுதிப்படுத்தியுள்ளார். இந்த அணுகுமுறை, பிராண்டின் கவர்ச்சியையும், நீண்ட கால மறுவிற்பனை மதிப்பையும் பாதிக்கும் தள்ளுபடிகளைத் தவிர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. மேலும், தங்கள் நேரடி வாடிக்கையாளர் விற்பனை (Direct-to-consumer) மாதிரி, தெளிவான மற்றும் சீரான விலையை உறுதி செய்வதாகவும், இது பிராண்ட் மதிப்பை பாதுகாக்கிறது என்றும் கூறியுள்ளார்.
சந்தை நிலவரம் மற்றும் சவால்கள்
இந்திய சொகுசு கார் சந்தை, 2025-ல் சுமார் USD 1.14 பில்லியன் முதல் USD 4.2 பில்லியன் வரை இருக்கும் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. ஒட்டுமொத்தமாக விற்பனை மந்தமாக இருந்தாலும், போட்டியாளர்களான BMW சமீபத்தில் காலாண்டு விற்பனையில் Mercedes-Benz-ஐ விஞ்சியது. இந்தியாவின் வலுவான GDP வளர்ச்சி (6-7%) மற்றும் நுகர்வோர் செலவினம் இதற்கு ஒரு நல்ல அடிப்படையை வழங்குகின்றன. இருப்பினும், 60%-க்கு மேல் உள்ள ஆடம்பர கார்களுக்கான இறக்குமதி வரிகள், சந்தை வளர்ச்சிக்கான முக்கிய தடையாகவே உள்ளது. கோவிட்க்கு முன் ₹57 லட்சம் ஆக இருந்த Mercedes-Benz-ன் சராசரி விற்பனை விலை, தற்போது ₹89 லட்சம் ஆக உயர்ந்துள்ளது. இது உயர்மட்ட வாகனங்களின் வெற்றிகரமான விற்பனையைக் காட்டுகிறது.
எதிர்கால பார்வை
2026-ம் ஆண்டில், Mercedes-Benz India தொழிற்சாலை மற்றும் தங்களுக்கு ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியை (Single-digit growth) எதிர்பார்க்கிறது. இந்த வளர்ச்சி, அல்ட்ரா-லக்சரி மற்றும் EV பிரிவுகளின் தொடர்ச்சியான வலிமை, இந்தியாவின் பொருளாதார ஆரோக்கியம் மற்றும் வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் அபிலாஷைகளால் ஆதரிக்கப்படும். இந்த ஆண்டு திட்டமிடப்பட்டுள்ள 12 புதிய மாடல்களின் அறிமுகம், குறிப்பாக பல EV-கள், இந்த வளர்ச்சியை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் பிரீமியம் கார் சந்தையில் பிராண்டின் நிலையை வலுப்படுத்தும்.