Whalesbook
NEXA Studios விரிவாக்கத்தின் பின்னணி
Maruti Suzuki தனது பிரீமியம் பிராண்ட் அனுபவத்தை மெட்ரோ நகரங்களுக்கு அப்பாலும் கொண்டு செல்லும் நோக்கில், NEXA Studio எனப்படும் சிறிய வகை பிரீமியம் விற்பனை மையங்களை இந்தியாவின் பகுதி-நகர்ப்புற மற்றும் கிராமப்புற சந்தைகளில் வேகமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது. இது வளர்ந்து வரும் நடுத்தர வர்க்கத்தினரையும், பிரீமியம் கார்களை வாங்க நினைப்பவர்களையும் குறிவைக்கிறது.
முக்கிய இலக்குகள் மற்றும் தற்போதைய நிலை
Maruti Suzuki தனது 200வது NEXA Studio-வை வெற்றிகரமாக தொடங்கியுள்ளது. இதன் மூலம், 2030-31 நிதியாண்டிற்குள் 600 முதல் 700 ஷோரூம்களை எட்டும் இலக்குடன் செயல்படுகிறது. தற்போது, இந்த சிறிய வகை ஷோரூம்கள் NEXA சேனல் விற்பனையில் சுமார் 8-10% பங்களிக்கின்றன. இதை 25-30% ஆக உயர்த்துவதே நிறுவனத்தின் நோக்கம். இந்த சிறிய ஷோரூம்கள், பெரிய ஷோரூம்களில் கிடைக்கும் பிரீமியம் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. மேலும், மின்சார வாகனங்களுக்கான (EV) சார்ஜிங் வசதிகளும் இங்கு கொடுக்கப்படும் என கூறப்படுகிறது.
சமீபத்தில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட e-VITARA SUV-க்கு தினசரி 2,000 முதல் 2,500 வரை புக்கிங் வருவதாக தகவல்கள் தெரிவிக்கின்றன. இது, தொழில்நுட்பத்தில் ஆர்வம் காட்டப்படும் என்பதையும், புதிய சந்தைகளில் கூட இதற்கான தேவை இருப்பதையும் காட்டுகிறது. தற்போது, Maruti Suzuki-யிடம் நாடு முழுவதும் 740க்கும் அதிகமான NEXA ஷோரூம்கள் ஏற்கனவே உள்ளன.
சந்தை நிலவரம் மற்றும் போட்டியாளர்கள்
இந்திய ஆட்டோமொபைல் சந்தை இரண்டு விதமாக வளர்ந்து வருகிறது. ஒருபுறம், பெருகிவரும் விலை உயர்வு மற்றும் பணவீக்கம் காரணமாக, அடிப்படை மார்க்கெட் (mass segment) கார்களின் விற்பனை மந்தமாக உள்ளது. மறுபுறம், பிரீமியம் கார் மற்றும் SUV பிரிவில் நல்ல வளர்ச்சி காணப்படுகிறது.
இந்த சூழலில், Maruti Suzuki-யின் இந்த வியூகம், சிறிய நகரங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கிறது. Tata Motors மற்றும் Hyundai போன்ற நிறுவனங்களும் பிரீமியம் கார்களில் கவனம் செலுத்தி வருகின்றன. ஆனால், சிறிய வகை பிரீமியம் ஷோரூம்கள் மூலம் பகுதி-நகர்ப்புற சந்தையை குறிவைப்பது Maruti Suzuki-யின் தனித்துவமான உத்தியாக பார்க்கப்படுகிறது. Maruti Suzuki-யின் நெட்வொர்க் விரிவாக்கம் எப்போதும் அதன் சந்தை தலைமைத்துவத்திற்கும், பங்கு விலை வளர்ச்சிக்கும் முக்கிய காரணமாக இருந்து வந்துள்ளது. நிறுவனத்தின் சந்தை மதிப்பு தற்போது சுமார் ₹4.7 லட்சம் கோடி ஆகும். இதன் P/E விகிதம் சுமார் 31-32 ஆக உள்ளது. இது, ஆட்டோமொபைல் துறையின் சராசரி P/E விகிதமான 28.53-ஐ விட அதிகம். அதாவது, முதலீட்டாளர்கள் Maruti Suzuki-யின் வளர்ச்சிக்கு அதிக மதிப்பளித்துள்ளனர்.
சாத்தியமான சவால்கள்
பகுதி-நகர்ப்புற சந்தைகளில், குறிப்பாக வருமானம் குறைவாக உள்ள பகுதிகளில், 'பிரீமியம்' மாடலின் பொருளாதார ரீதியான லாபம் மற்றும் விரிவாக்கம் குறித்த கேள்விகள் எழுகின்றன. ஒவ்வொரு ஷோரூமிற்கும் ஆகும் முதலீடு, எதிர்பார்த்த விற்பனை அளவை எட்டவில்லை என்றால், அது நிறுவனத்திற்கு சுமையாக மாறலாம். மேலும், இந்த சந்தைகளில் பிரீமியம் அனுபவம் சரியாக வழங்கப்படாவிட்டால், NEXA பிராண்டின் மதிப்பு குறைய வாய்ப்புள்ளது. சில ஆய்வாளர்கள், அதிக valuation மற்றும் போட்டி காரணமாக, சில சமயங்களில் 'Hold' ரேட்டிங் கொடுத்துள்ளனர்.
எதிர்கால பார்வை
பெரும்பாலான ஆய்வாளர்கள் Maruti Suzuki-யின் இந்த விரிவாக்க திட்டத்திற்கு ஆதரவாகவே உள்ளனர். 'Buy' ரேட்டிங் அதிகம் பெற்றுள்ளது. 2030-31 வாக்கில் NEXA Studios மூலம் 25-30% விற்பனை ஈட்ட முடியும் என்ற நிறுவனத்தின் நம்பிக்கை, இந்த திட்டத்தின் வெற்றிக்கு ஒரு சான்றாகும். பிரீமியம் வாகனப் பிரிவு தொடர்ந்து சிறப்பாக செயல்படும் என எதிர்பார்க்கப்படுவதால், Maruti Suzuki-யின் இந்த வியூகம் லாபகரமாக அமையும் என நிபுணர்கள் கருத்து தெரிவித்துள்ளனர்.