Maruti Suzuki நிறுவனம் தனது பட்ஜெட் மாடல்களான Alto மற்றும் S-Presso கார்களின் விலையை மாற்றாமல் தக்கவைத்துள்ளது. கடந்த 2025-ம் ஆண்டின் பிற்பகுதியிலிருந்து இந்த மாடல்கள் **47%** விற்பனை வளர்ச்சியை கண்டுள்ளன. SUV பிரிவில் கிடைக்கும் அதிக லாபத்தைக் கொண்டு, கச்சாப் பொருட்கள் விலை உயர்வையும் ஈடுசெய்யும் புதுமையான யுக்தியை இந்நிறுவனம் கையில் எடுத்துள்ளது.
விற்பனை வளர்ச்சியை தக்கவைக்க மாருதியின் வியூகம்
Maruti Suzuki நிறுவனம் தனது மற்ற Arena மற்றும் Nexa மாடல் கார்களின் விலையை ஜூன் மாதத்திலிருந்து 3 முறை உயர்த்தியுள்ளது. ஆனால், Alto மற்றும் S-Presso கார்களின் விலையை மட்டும் உயர்த்தாமல் அப்படியே வைத்திருக்கிறது. இதற்கு முக்கிய காரணம் கடந்த 8 மாதங்களில் இந்த கார்கள் அடைந்த 47% விற்பனை வளர்ச்சிதான். 2025 செப்டம்பரில் குறைக்கப்பட்ட GST வரி பலன், இந்த விற்பனை உயர்வுக்கு முக்கிய உந்துதலாக இருந்தது.
ஏன் இந்த விலை நிர்ணயம்?
Maruti நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, இந்த என்ட்ரி லெவல் கார்கள் வெறும் விற்பனைக்காக மட்டும் அல்ல, இவை புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவரும் ஒரு முக்கிய 'Funnel' ஆகும். டூ-வீலரில் இருப்பவர்கள் அல்லது பயன்படுத்திய கார்களை வாங்குபவர்கள் புதிய கார் பக்கம் திரும்புவதை உறுதி செய்யவே இந்த விலை கட்டுப்பாடு. இதன் மூலம் நீண்ட காலத்திற்கு வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை (Brand Loyalty) வளர்த்து, பின்னாளில் அவர்களை பிரீமியம் கார்களுக்கு மாற்ற திட்டமிட்டுள்ளது.
SUV-ன் பங்கு என்ன?
தற்போது நிறுவனம் 'Cross-subsidization' என்ற யுக்தியை கையாள்கிறது. அதாவது, SUV மற்றும் பிரீமியம் கார்கள் மூலம் கிடைக்கும் அதிக லாபத்தை வைத்து, சிறிய கார்களின் லாப வரம்பில் (Profit Margin) ஏற்படும் சரிவை ஈடு செய்கிறது. விலையை உயர்த்தினால் கிராமப்புற மற்றும் நடுத்தர வர்க்க வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்கள் என்ற அச்சமே இந்த முடிவுக்கு காரணம்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய சவால்
எல்லாம் சரியாக இருந்தாலும், கச்சாப் பொருட்களின் விலை உயர்வு ஒரு பெரிய தடையாக இருக்கிறது. உள்நாட்டு எஃகு (Steel) விலை 4 ஆண்டுகளில் இல்லாத உச்சத்தில் உள்ளது. மேலும் ரப்பர், பிளாஸ்டிக் மற்றும் விலைமதிப்பற்ற உலோகங்களின் விலையும் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது. SUV விற்பனை பலவீனமடைந்தால், ஒட்டுமொத்த லாபத்தை பராமரிப்பது நிறுவனத்திற்கு கடினமாகிவிடும். எனவே, இந்த சமநிலை எவ்வளவு காலத்திற்கு நீடிக்கும் என்பதுதான் தற்போதைய சந்தை எதிர்பார்ப்பு.