இந்திய சூப்பர் பைக் சந்தையில் Kawasaki மற்றும் Suzuki நிறுவனங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட உத்திகளைக் கையாளுகின்றன. சந்தையைத் தக்கவைக்க Kawasaki தனது Z1100 விலையை **₹12.79 லட்சம்** என மாற்றமின்றி வைத்திருக்கும் நிலையில், Suzuki தனது Hayabusa விலையை **₹18.99 லட்சம்** ஆக உயர்த்தியுள்ளது.
இந்தியாவின் சூப்பர் பைக் சந்தை, குறிப்பாக 1,000cc முதல் 1,600cc வரையிலான பிரிவில், தற்போதைய வரி மற்றும் ஒழுங்குமுறை மாற்றங்களால் பெரிய சவால்களைச் சந்தித்து வருகிறது. 350cc-க்கு மேல் உள்ள பைக்குகளுக்கு விதிக்கப்படும் 40% GST வரி, நுகர்வோர் மற்றும் நிறுவனங்கள் மத்தியில் பெரும் அழுத்தத்தை உருவாக்கியுள்ளது.
Kawasaki-ன் தற்காப்பு அணுகுமுறை
சந்தை பங்குகளைத் தக்கவைக்க, Kawasaki நிறுவனம் தனது Z1100 மாடலின் விலையை ₹12.79 லட்சம் என்ற நிலையிலேயே வைத்துள்ளது. Honda CB1000 Hornet SP போன்ற போட்டியாளர்களைச் சமாளிக்க, விலையைக் குறைக்காமல் அதே சமயம் கூட்டாமல் இருப்பதன் மூலம் விற்பனை அளவை (Volume) அதிகரிக்க நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.
Suzuki-ன் ப்ரீமியம் உத்தி
இதற்கு மாறாக, Suzuki Motorcycle India தனது பிராண்ட் மதிப்பை நம்பி Hayabusa மாடலின் விலையை ₹18.99 லட்சம் ஆக உயர்த்தியுள்ளது. கடந்த நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் விற்பனை 32% சரிந்த போதிலும், புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் ஸ்பெஷல் எடிஷன் (விலை ₹19.90 லட்சம்) மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முயற்சி செய்கிறது.
வரிகள் மற்றும் சந்தை சவால்
அரசாங்கம் கஸ்டம்ஸ் வரியை 50%-லிருந்து 40% ஆகக் குறைத்திருந்தாலும், அதிகப்படியான GST காரணமாக வாடிக்கையாளர்களுக்குப் பெரிய விலை குறைப்பு பலன் கிடைக்கவில்லை. குருக்ராமில் உள்ள தொழிற்சாலையில் பைக்குகளை அசெம்பிள் செய்யும் Suzuki-க்கு ஓரளவு லாப மார்ஜின் வசதி இருந்தாலும், மற்ற நிறுவனங்கள் இறக்குமதி செய்வதால் அதிகச் செலவை எதிர்கொள்கின்றன.
எதிர்காலத்தில், Kawasaki-ன் விற்பனை அளவு சார்ந்த உத்தியா அல்லது Suzuki-ன் ப்ரீமியம் பிராண்ட் உத்தியா எது வெற்றி பெறும் என்பதைப் பொறுத்தே இந்த நிறுவனங்களின் லாபத்தன்மை அமையும்.