Jawa 42 Ivory பைக் இப்போது அமேசான் (Amazon) மற்றும் ஃபிளிப்கார்ட் (Flipkart) தளங்களில் ஆன்லைனில் புக்கிங் செய்யக் கிடைக்கிறது. கிளாசிக் லெஜண்ட்ஸ் நிறுவனம், 118 நகரங்களில் இந்த புதிய முறையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இது சந்தையில் ராயல் என்ஃபீல்ட் ஆதிக்கம் செலுத்தும் 350cc பைக் பிரிவில் Jawa-வின் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவும்.
என்ன நடந்தது?
Jawa மோட்டார்சைக்கிள் தயாரிப்பு நிறுவனமான கிளாசிக் லெஜண்ட்ஸ் (Classic Legends), தங்களது Jawa 42 Ivory பைக்கிற்கான ஆன்லைன் முன்பதிவு முறையை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இப்போது வாடிக்கையாளர்கள் அமேசான்.இன் (Amazon.in) மற்றும் ஃபிளிப்கார்ட் (Flipkart) போன்ற இ-காமர்ஸ் தளங்கள் மூலம் இந்த பைக்கை ஆன்லைனில் ரிசர்வ் செய்யலாம். இந்த முயற்சி இந்தியாவின் 118 நகரங்களில் செயல்படுத்தப்பட்டுள்ளது. மேலும், 130 டீலர்ஷிப்கள் இறுதி டெலிவரி மற்றும் பைக்கை வாடிக்கையாளர்களிடம் ஒப்படைக்கும் பணிகளை மேற்கொள்ளும். இந்த பைக்கின் விலை ₹1,84,950 (டெல்லி எக்ஸ்-ஷோரூம்) என நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளது.
புதிய ரீடெயில் உத்தி
ஆன்லைன் மார்க்கெட்பிளேஸ்களில் நுழைவதன் மூலம், கிளாசிக் லெஜண்ட்ஸ் ஒரு கலப்பின (hybrid) ரீடெயில் மாதிரியை சோதித்துப் பார்க்கிறது. வழக்கமாக, இந்தியாவில் பிரீமியம் மோட்டார்சைக்கிள் பிரிவு விற்பனை மற்றும் முன்பதிவுகளுக்கு முற்றிலும் ஷோரூம்களை மட்டுமே நம்பியிருந்தது. இந்த புதிய அணுகுமுறை, ஒரு துணை விற்பனை வழியாக செயல்படுகிறது. இது சிறிய நகரங்களில் அல்லது ஷோரூம் எளிதில் கண்ணுக்குத் தெரியாத பகுதிகளில் உள்ள சாத்தியமான வாங்குபவர்களையும் சென்றடைய உதவும். வாடிக்கையாளர் ஆர்வம் காட்டுவதையும், வாங்கும் செயல்முறையைத் தொடங்குவதையும் எளிதாக்குவதே இதன் நோக்கம். அதே நேரத்தில், உண்மையான டெலிவரி மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைகள் ஏற்கனவே உள்ள டீலர்ஷிப் நெட்வொர்க் வழியாகவே நடைபெறும்.
போட்டி நிறைந்த சந்தை
350cc மோட்டார்சைக்கிள் பிரிவு, இந்திய இரு சக்கர வாகனச் சந்தையில் மிகவும் கடுமையான போட்டி நிறைந்த ஒன்றாகும். இந்தப் பிரிவில் தற்போது ராயல் என்ஃபீல்ட் (Royal Enfield) நிறுவனம், அதாவது Eicher Motors-ன் கீழ் வரும் ஒரு பிராண்ட், சந்தையில் பெரும் பங்கைக் கொண்டுள்ளது. மஹிந்திரா & மஹிந்திரா (Mahindra & Mahindra) குழுமத்தைச் சேர்ந்த Jawa போன்ற ஒரு பிராண்ட், ஒரு பெரிய நிறுவனத்துடன் போட்டியிட வலுவான தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மட்டுமின்றி, ஒரு நம்பகமான சேவை நெட்வொர்க்கையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். Jawa 42 Ivory பைக்கில் லிக்விட்-கூல்டு இன்ஜின் மற்றும் 6-ஸ்பீட் கியர்பாக்ஸ் இருந்தாலும், இந்தப் பிரிவில் உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் செயல்திறனுடன் சேவைக்கான அணுகல்தன்மை மற்றும் நீண்ட கால நம்பகத்தன்மைக்கும் முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர்.
டீலர்ஷிப்களின் முக்கியத்துவம்
ஆன்லைன் புக்கிங் என்றாலும், மோட்டார்சைக்கிள் வணிகம் பெரும்பாலும் நேரடி டீலர்ஷிப்களைச் சார்ந்துள்ளது. ஆன்லைன் முன்பதிவு செய்தாலும், வாடிக்கையாளர் அனுபவம் இறுதியில் உள்ளூர் டீலர்ஷிப்பில் தான் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. சிறிய எலக்ட்ரானிக் பொருட்களைப் போலல்லாமல், ஒரு மோட்டார்சைக்கிளுக்கு வழக்கமான பராமரிப்பு, உதிரி பாகங்கள் மற்றும் சேவை சோதனைகள் தேவை. இந்த கலப்பின மாதிரி ஒரு பாலமாக செயல்பட்டாலும், பரந்த அளவிலான நேரடி டீலர்ஷிப்களின் தேவையை இது நீக்காது. நிறுவனங்கள் தங்கள் ஆன்லைன் விரிவாக்கத்தை, தரைமட்டத்தில் சீரான சேவைத் தரத்தை பராமரிக்கும் திறனுடன் எவ்வாறு சமநிலைப்படுத்துகின்றன என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
இந்த டிஜிட்டல் முயற்சி, 350cc பிரிவில் விற்பனை அளவை கணிசமாக அதிகரிக்குமா என்பது ஒரு முக்கியக் கேள்வியாக இருக்கும். மேலும், ஆன்லைன் புக்கிங்கில் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் இறுதியில் பைக்கை வாங்குகிறார்கள் என்ற தரவுகளையும் கவனிக்க வேண்டும். தங்கள் வரம்பை விரிவுபடுத்தும்போது செலவுகளை நிர்வகிக்கும் நிறுவனத்தின் திறன், மற்றும் சேவைத் தரத்தைப் பராமரிப்பதில் அதன் வெற்றி ஆகியவை இந்த போட்டி நிறைந்த சந்தையில் அதன் நிலைக்கு முக்கியமான காரணிகளாக அமையும்.