இந்திய வாகன சந்தையில் பண்டிகைக் கால விற்பனை சவாலைச் சந்தித்துள்ளது. சுமார் **33%** வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் முடிவெடுக்க முடியாமல் காத்திருக்கிறார்கள். விலை என்பதை விட பாதுகாப்பு மற்றும் ஹைப்ரிட் தொழில்நுட்பத்திற்கே முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது.
இந்திய பயணிகள் வாகன சந்தையில் (Passenger Vehicle Industry) தற்போது ஒரு முக்கிய மாற்றத்தை நாம் காண்கிறோம். பண்டிகைக் காலம் தொடங்கியுள்ள போதிலும், டீலர்ஷிப்களில் விசாரிக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தாலும், அவர்கள் காரை வாங்கும் முடிவை எடுப்பதில் 33% பேர் தயக்கம் காட்டுகின்றனர் என்று Grant Thornton Bharat அறிக்கை கூறுகிறது. இதனால் இந்த ஆண்டு விற்பனை வேகம் சற்றே குறைவாக இருக்கலாம் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
எதற்கெல்லாம் முக்கியத்துவம்?
முன்பெல்லாம் விலை (Price) மட்டுமே விற்பனையை தீர்மானித்தது. ஆனால் இப்போது நிலைமை மாறிவிட்டது:
- பாதுகாப்பு வசதிகள் (Safety): 57%
- எரிபொருள் சிக்கனம் (Fuel Efficiency): 51.6%
- போட்டி விலை (Competitive Pricing): 47.2%
வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது நீண்ட கால பராமரிப்பு செலவு மற்றும் மன அமைதியை (Peace of mind) அதிகம் எதிர்பார்க்கிறார்கள்.
ஹைப்ரிட் டெக்னாலஜிக்கு மவுசு அதிகம்!
எலக்ட்ரிக் வாகனங்களை விட (EV - 22.8%), வாடிக்கையாளர்கள் ஹைப்ரிட் வாகனங்களுக்கு (37%) அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறார்கள். சார்ஜிங் கட்டமைப்பு மற்றும் பராமரிப்பு குறித்த நடைமுறை சிக்கல்களால், ஹைப்ரிட் தொழில்நுட்பத்தையே சிறந்த தேர்வாக அவர்கள் கருதுகின்றனர். இதுEV-யில் மட்டும் கவனம் செலுத்தும் கம்பெனிகளுக்கு ஒரு எச்சரிக்கை மணியாகும்.
குழப்பமும் விழிப்புணர்வு இன்மையும்
விற்பனை குறைய மற்றுமொரு முக்கிய காரணம் தொழில்நுட்ப புரிதல் இல்லாமை ஆகும்:
- E20 எரிபொருள் (20% எத்தனால் கலந்தது): இது என்ஜினின் ஆயுளைப் பாதிக்குமா என்ற பயம் 40.9% வாடிக்கையாளர்களிடம் உள்ளது.
- CAFE Phase III விதிகள்: புதிய எரிபொருள் திறன் விதிகள் பற்றி வெறும் 32.6% வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே விழிப்புணர்வு உள்ளது.
கம்பெனிகள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகளைச் சரியாகக் கொண்டு சென்றால் மட்டுமே, இந்த தயக்கத்தை உடைத்து விற்பனையை அதிகரிக்க முடியும். இல்லையெனில் டீலர்களிடம் ஸ்டாக் குவிய வாய்ப்புள்ளது.