Whalesbook
கெல்நொவா இந்தியா, 2025 நிதியாண்டில் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. இதன் வருவாய் 8% அதிகரித்து ₹1,723 கோடியாகவும், நிகர லாபம் 33% உயர்ந்து ₹129 கோடியாகவும் உள்ளது. முந்தைய FY24-ல் லாபம் குறைந்த நிலையில், இந்த வளர்ச்சி ஒரு திருப்புமுனையாக அமைந்துள்ளது. ஒரு தசாப்தத்தில் மிகக் குறைந்த விற்பனை வளர்ச்சியைச் சந்தித்த பிறகு, இந்த மீட்சி நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான வியூக மாற்றத்தையும், சந்தையில் அதைச் செயல்படுத்திய விதத்தையும் காட்டுகிறது. குறிப்பாக, பாரம்பரிய நொறுக்குத் தீனிகளை விரும்பும் இந்திய சந்தையில், பேக்கேஜ் செய்யப்பட்ட காலை உணவுப் பொருட்களுக்கான நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு வலுவாகியுள்ளது.
காலை உணவுக்கு அப்பால் பன்முகப்படுத்துதல்
இந்தச் செயல்பாடு, காலை உணவு தானியங்களில் கவனம் செலுத்தி வந்த கெல்நொவா இந்தியாவை, ஒரு பரந்த பேக்கேஜ் செய்யப்பட்ட உணவுப் பொருட்கள் நிறுவனமாக மாற்றும் அதன் நோக்கத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது. நியூட்ரிஷன் மற்றும் ஆரோக்கியப் பிரிவுகளில், குறிப்பாக மியூஸ்லி (muesli) போன்ற பொருட்களின் பயன்பாடு அதிகரித்துள்ளது. மேலும், அதன் பிரபலமான ஸ்நாக் பிராண்டான ப்ரிங்கிள்ஸ் (Pringles) மற்றும் சோகோஸ் (Chocos) வகைகளின் விநியோகம் விரிவுபடுத்தப்பட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின்படி, கோகோவின் விலை உயர்வு போன்றவற்றை வாடிக்கையாளர்களிடம் கொண்டு செல்வது போன்ற விலை நிர்ணய நடவடிக்கைகள், லாபத்தைப் பராமரிப்பதற்கும், இந்த வளர்ந்து வரும் பிரிவுகளில் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும் மிக அவசியமானதாக இருந்தது. இந்த பன்முகப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறை, எதிர்கால வருவாய் ஆதாரங்களுக்கு ஒரு நல்ல அறிகுறியாகும்.
சந்தை சவால்களை எதிர்கொள்ளுதல்
இந்த நேர்மறையான முடிவுகளுக்கு மத்தியிலும், இந்தியாவில் தானியங்கள் (cereals) பிரிவு ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவாகவே உள்ளது. நகர்ப்புற மற்றும் அதிக வருமானம் உடைய குடும்பங்களைத் தவிர, மற்றவர்களிடம் இதன் வரவேற்பு குறைவாக இருப்பதாக தரவுகள் காட்டுகின்றன. ₹4,000-5,000 கோடி மதிப்புள்ள இந்த சந்தை, பிஸ்கட் அல்லது காரமான ஸ்நாக்ஸ் போன்ற பிரிவுகளுடன் ஒப்பிடும்போது மிகச் சிறியதாகும். உள்நாட்டு காலை உணவு தானிய சந்தையில் சுமார் 70% பங்கைக் கொண்டுள்ள கெல்லாக்ஸ் (Kellogg's), இந்த சந்தைப் பிரிவை வளர்க்க கால அவகாசம் தேவை என்பதை ஒப்புக்கொள்கிறது. தற்போதைய வளர்ச்சி, சிறிய மற்றும் மலிவான பேக் அளவுகளிலிருந்து வருகிறது, இது பரந்த நுகர்வோர் தளத்தை அடைய சந்தை ஊடுருவல் உத்திகள் தேவை என்பதைக் குறிக்கிறது. தானியப் பிரிவின் இந்த நீடித்த நிலை, குறிப்பிட்ட துணைப் பிரிவுகளில் அதீத வளர்ச்சி குறித்த கணிப்புகளுக்கு ஒரு சந்தேகமான காரணியாக உள்ளது.
மார்ஸ் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் தலைமைத்துவ மாற்றம்
இந்த காலகட்டத்தில் ஒரு முக்கிய வளர்ச்சி என்னவென்றால், மார்ஸ், இன்க். (Mars, Inc.) நிறுவனத்தால் கெல்நொவா கையகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, அதன் ஒருங்கிணைப்பு. கெல்நொவா இந்தியாவை வழிநடத்திய பிரசாந்த் பெரெஸ், ஜனவரி முதல் இந்தியா மற்றும் தெற்காசியாவிற்கான மார்ஸ் ஸ்நாகிங் (Mars Snacking) நிறுவனத்தின் பொது மேலாளராக பொறுப்பேற்பார். இந்த நகர்வு, இரு நிறுவனங்களை ஒன்றிணைக்கும் ஒரு ஆரம்ப கட்டமாகும். ஒருங்கிணைந்த "மார்ஸ் ஸ்நாகிங்" பேனரின் கீழ் "மார்ஸின் பணி முறைகளை" கற்றுக்கொள்ளும் பொறுப்பு பெரெஸிடம் ஒப்படைக்கப்பட்டுள்ளது. அவர், இந்த ஒருங்கிணைப்பு ஒரு படிப்படியான செயல்முறையாக இருக்கும் என்றும், ஒரே இரவில் நடக்கும் இணைப்பு அல்ல என்றும் வலியுறுத்தினார். இது கவனமாக கண்காணிக்கப்பட வேண்டிய ஒரு விஷயம்.
ஸ்நாக் சந்தைக்கான வாய்ப்புகள்
பெரெஸ், இந்திய ஸ்நாக் சந்தையில் காணப்படும் பன்முகத்தன்மையை, ஒருங்கிணைப்பு சவால்களாகப் பார்க்காமல், வளர்ச்சிக்கான ஒரு வாய்ப்பாகக் கருதுகிறார். ஸ்னிக்கர்ஸ் (Snickers), எம்&எம்ஸ் (M&M's), மற்றும் கேலக்ஸி (Galaxy) போன்ற உலகளாவிய பிராண்டுகளுக்குப் பெயர் பெற்ற மார்ஸ் நிறுவனம், உலகளவில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவுகளில் தனது தயாரிப்பு வரிசையை தீவிரமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது. குறிப்பாக இந்தியா, கணிசமான வாய்ப்புகளைக் கொண்ட ஒரு சந்தையாக அடையாளம் காணப்பட்டுள்ளது, இது ஒருங்கிணைந்த நிறுவனத்திற்கு ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய பார்வையை அளிக்கிறது. இருப்பினும், பெரெஸ், தயாரிப்பு கலவை மற்றும் சந்தை உத்திகளில் கச்சிதமான செயலாக்கம் (flawless execution) வெற்றிக்குத் தேவைப்படும் என்று எச்சரித்துள்ளார். இந்த கூற்று, போட்டி நிறைந்த சந்தையில் செயல்படும் யதார்த்தமான தன்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது.