Reliance Jio ਹੁਣ ਸਸਤੇ ਪਲਾਨਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ 'ਵੈਲਿਊ-ਬੇਸਡ' ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਫੋਕਸ ਹੁਣ ARPU ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ 'ਤੇ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਆਉਣ ਵਾਲੇ IPO ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੇਗਾ।
Reliance Jio ਨੇ ਆਪਣੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤਾ ਹੈ। 2016 ਵਿੱਚ ਜਿਸ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਸਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲਾਨਾਂ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਕਬਜ਼ਾ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਉਹ ਹੁਣ ਡਿਜੀਟਲ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ, ਹੋਮ ਬ੍ਰੌਡਬੈਂਡ ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸਲਿਊਸ਼ਨਜ਼ ਰਾਹੀਂ ਆਪਣੀ ਕਮਾਈ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕਿਉਂ ਹੈ ਖਾਸ?
ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ Average Revenue Per User (ARPU) 'ਤੇ ਪਵੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਨੈਕਟੀਵਿਟੀ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਯੂਜ਼ਰ ਬੇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰੈਕਰਿੰਗ ਰੈਵੇਨਿਊ ਸਟ੍ਰੀਮ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ Bharti Airtel ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਅਪਣਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਫੋਕਸ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪਲਾਨਾਂ 'ਤੇ ਹੈ।
ਕੀ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ ਰੀਚਾਰਜ?
5G ਦੇ ਪਸਾਰ ਅਤੇ 6G ਦੀ ਖੋਜ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਟੈਰਿਫ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਣਾ ਤੈਅ ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਹੁਣ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਨੈੱਟਵਰਕ ਕੁਆਲਿਟੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।
IPO ਦੀ ਤਿਆਰੀ
ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਸਿੱਧਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ IPO ਲਿਆਉਣ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਪਬਲਿਕ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਿਰਫ਼ ਯੂਜ਼ਰ ਗ੍ਰੋਥ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਥਿਰ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਮਾਈ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਰਾਹ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਟੁੱਟਣ (Churn) ਦਾ ਖਤਰਾ ਵੀ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੱਲ ਰੁਖ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅਰਨਿੰਗ ਰਿਪੋਰਟਸ ਹੀ ਇਹ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਬਿਨਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਗੁਆਏ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਵਧਾ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ।