Whalesbook
ਇਹ ਸੀਰੀਜ਼ C ਫੰਡਿੰਗ Rocketlane ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਮੋੜ ਸਾਬਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ (PSA) ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਕੇ AI ਅਤੇ ਹੋਰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਗਵਾਈ ਕਰੇਗੀ। ਨਵੇਂ ਫੰਡ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਇਸਦੇ ਨਾਈਟ੍ਰੋ (Nitro) ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਟੀਚਾ Rocketlane ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰੋਵਾਈਡਰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ AI 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਖਰਚੇ ਤੋਂ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ AI ਦੀ ਜਾਂਚ ਤੋਂ ਇਸਦੇ ਅਸਲ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਵੱਲ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਉਦਯੋਗਿਕ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਨਾਈਟ੍ਰੋ: AI-ਡਰਾਈਵਨ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ
Rocketlane ਦੀ ਖਾਸ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਫੋਕਸ AI ਦੁਆਰਾ ਅਸਲ ਕੰਮ ਕਰਨ 'ਤੇ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ ਉਸਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ 'ਤੇ। ਇਸਦਾ ਨਵਾਂ ਨਾਈਟ੍ਰੋ (Nitro) ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਿੱਧੇ ਸਰਵਿਸ ਡਿਲੀਵਰੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸ ਵਿੱਚ AI ਏਜੰਟ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਏਜੰਟ ਸਿਸਟਮ ਮੂਵ, ਸੈੱਟਅੱਪ, ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਲਿਖਣ ਅਤੇ ਟੈਸਟਿੰਗ ਵਰਗੇ ਆਮ, ਬਿਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਆਟੋਮੈਟਿਕਲੀ ਮੈਨੇਜ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਮੁਤਾਬਕ, ਨਾਈਟ੍ਰੋ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ 50% ਤੱਕ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੁਰਾਣੇ PSA ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਦਮ ਹੈ ਜੋ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰਚੇ ਗਏ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸਟਾਫਿੰਗ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੇ ਸਨ। ਇਹ ਤਰੱਕੀ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਅਤੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਜਿਸ ਤੋਂ ਲਗਭਗ $1.9 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਦੇ ਗਲੋਬਲ IT ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
ਸਰਵਿਸਿਜ਼-ਲੈੱਡ ਗਰੋਥ ਅਤੇ 'ਆਊਟਕਮ ਈਰਾ' ਵੱਲ ਮੋੜ
ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਮਾਰਕੀਟ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ 'ਪ੍ਰੋਡਕਟ-ਲੈੱਡ ਗਰੋਥ' (ਜਿੱਥੇ ਉਤਪਾਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿਕਦੇ ਹਨ) ਤੋਂ 'ਸਰਵਿਸਿਜ਼-ਲੈੱਡ ਗਰੋਥ' ਵੱਲ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਕਾਰਨ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ AI ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣ ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁਣ AI ਦੇ ਸਿਰਫ਼ ਟਰਾਇਲਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਕੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਬਿਜ਼ਨਸ ਨਤੀਜੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਨੂੰ 'ਆਊਟਕਮ ਈਰਾ' (Outcome Era) ਕਿਹਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। Rocketlane ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਅਜਿਹੇ ਟੂਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਰਵਿਸ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਟਾਫ਼ ਨਾਲ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਿੰਡਿਆ ਹੋਇਆ ਡਾਟਾ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਏਕੀਕਰਨ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਮੁੱਦੇ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਵਿਚਾਰਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਲਾਈਵ ਵਰਤੋਂ ਤੱਕ AI ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਵਰਗੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਮਾਰਕੀਟ ਮੌਕਾ ਅਤੇ Rocketlane ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ
ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ (PSA) ਮਾਰਕੀਟ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮੁੱਲ 2024 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $12.4 ਬਿਲੀਅਨ ਸੀ ਅਤੇ ਇਹ 2033 ਤੱਕ $40 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਲਾਨਾ 11% ਤੋਂ 14.7% ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Oracle ਅਤੇ Mavenlink ਵਰਗੀਆਂ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ ਟਰੈਕਿੰਗ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੀਆਂ ਸਨ, ਅੱਜ ਦਾ PSA ਮਾਰਕੀਟ AI-ਡਰਾਈਵਨ ਹੈ, ਜੋ ਸਮਾਰਟ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਫੋਰਕਾਸਟਿੰਗ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। Rocketlane ਦੀ AI-ਫਸਟ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਅੱਗੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਵਧ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਤੇਜ਼ ਵਾਧਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਮਾਲੀਆ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋਇਆ ਅਤੇ 2023 ਤੋਂ ਔਸਤ ਡੀਲ ਦਾ ਆਕਾਰ 4.5 ਗੁਣਾ ਵਧਿਆ ਹੈ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦੇ ਗਾਹਕ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਇਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ 17 Forbes Cloud 100 ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ Notion, Intercom, ਅਤੇ Glean ਵਰਗੇ AI ਲੀਡਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
ਭਵਿੱਖੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ
ਇੰਨੀ ਵੱਡੀ ਫੰਡਿੰਗ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, Rocketlane ਨੂੰ ਕਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕਈ ਕੰਪਨੀਆਂ AI ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਲਗਾਏ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਲਗਭਗ 95% ਸਥਾਈ ਬਿਜ਼ਨਸ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ, ਜੋ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣ ਦੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। AI ਏਜੰਟਾਂ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ, ਅਸਲ-ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਜੇ ਵੀ ਪਰਖ ਅਧੀਨ ਹੈ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਸੁਰੱਖਿਆ, ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੀਆਂ, ਵੱਖਰੀਆਂ ਸਿਸਟਮਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਥਾਪਿਤ PSA ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਿੱਤੀ ਲਾਭ ਸਾਬਤ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ ਜੋ ਸਵਿੱਚ ਕਰਨ ਯੋਗ ਬਣਾਵੇ। SaaS ਅਤੇ AI ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਾਲਾ ਖੇਤਰ ਵੀ ਸਖ਼ਤ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ AI ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜੋੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗਾਂ ਲਈ AI ਟੂਲ ਬਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ Insight Partners ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਅਤੇ Rocketlane ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਮਦਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਕਠਿਨ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
Rocketlane ਲਈ ਅੱਗੇ ਕੀ?
Rocketlane ਇਸ $60 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀਰੀਜ਼ C ਫੰਡਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਈਟ੍ਰੋ ਦੇ ਏਜੰਟ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ, ਆਪਣੀਆਂ ਗਲੋਬਲ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰਜਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ PSA ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਕੰਮ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਦਲ ਕੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਹ AI ਅਤੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ 'ਆਊਟਕਮ ਈਰਾ' (Outcome Era) ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦਿਸ਼ਾ Gartner ਦੇ IT ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਾਧੇ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।