Whalesbook
Tier-II ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵੱਲ ਤੇਜ਼ੀ
Myntra ਵੱਲੋਂ ਆਪਣੀ M-Now ਹਾਈਪਰ-ਸਪੀਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੇਵਾ ਦਾ ਪਸਾਰਾ ਪਟਨਾ, ਜੈਪੁਰ, ਲਖਨਊ ਅਤੇ ਅਹਿਮਦਾਬਾਦ ਵਰਗੇ Tier-II ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੱਕ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਰਣਨੀਤਕ ਕਦਮ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਸੇਵਾ ਹੁਣ ਭਾਰਤ ਦੇ ਕੁੱਲ 10 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬੈਂਗਲੁਰੂ, ਮੁੰਬਈ, ਪੁਣੇ, ਕੋਲਕਾਤਾ, ਹੈਦਰਾਬਾਦ ਅਤੇ ਦਿੱਲੀ-NCR ਵਰਗੇ ਸ਼ਹਿਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਸ ਸੇਵਾ ਤਹਿਤ, 500 ਤੋਂ ਵੱਧ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਅਤੇ 10,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਟਾਈਲਸ ਦੀ ਚੋਣਵੀਂ ਰੇਂਜ 30 ਮਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਹ ਸਭ 87 ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰਾਂ (dark stores) ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਰਾਹੀਂ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇਗਾ। Myntra ਦੇ ਕੈਟੇਗਰੀ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦੇ VP, ਮਨੀਸ਼ ਕੁਮਾਰ ਦੁਬੇ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ "ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੈਸ਼ਨ-ਫਾਰਵਰਡ Gen Z ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੋ ਤੁਰੰਤ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ (instant gratification) ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਤਿਉਹਾਰੀ ਪਹਿਰਾਵੇ ਤੱਕ ਲਈ ਇਮੀਡੀਏਟ ਫੁਲਫਿਲਮੈਂਟ (immediate fulfillment) ਦੀ ਮੰਗ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ।" ਪਾਇਲਟ ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਸੇਵਾ ਵੂਮੈਨਸ ਵੈਸਟਰਨ ਵੇਅਰ, ਵੂਮੈਨਸ ਇੰਡੀਅਨ ਵੇਅਰ, ਮੈਨਜ਼ ਕੈਜ਼ੂਅਲ ਵੇਅਰ ਅਤੇ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ ਵਰਗੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਸਫਲ ਰਹੀ।
ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਗਰੋਥ ਨੂੰ ਫੜਨਾ
ਇਸ Tier-II ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪਸਾਰਾ Myntra ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਆਬਾਦੀ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਬਦਲਾਅ ਦੇ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਅਨੁਸਾਰ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਹਾਸਲ ਕੀਤੇ ਗਏ 70% ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ (non-metro) ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਸਨ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ Tier-II ਅਤੇ Tier-III ਸ਼ਹਿਰ ਭਾਰਤ ਦੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਕਟਰ ਲਈ ਗਰੋਥ ਦੇ ਮੁੱਖ ਇੰਜਣ ਬਣ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬ੍ਰਾਂਡ-ਸਚੇਤ (brand-aware) ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਧਦੀ ਆਮਦਨ, ਬਿਹਤਰ ਡਿਜੀਟਲ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ ਅਤੇ ਗਲੋਬਲ ਟਰੈਂਡਸ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਾਰਨ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਟਾਈਲ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਭਾਰਤ ਦਾ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਜੋ 2024 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $130 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸੀ, 2028 ਤੱਕ $210 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਹਿਮ ਹੋਵੇਗੀ।
ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਦੌਰ
Myntra ਦਾ ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਫੈਲਣ ਵਾਲਾ ਕਦਮ ਭਾਰਤ ਦੇ ਬੂਮ ਕਰ ਰਹੇ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ (quick commerce) ਅਤੇ ਹਾਈਪਰ-ਲੋਕਲ ਡਿਲੀਵਰੀ (hyper-local delivery) ਦੀ ਦੌੜ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। Flipkart, Myntra ਦੀ ਪੇਰੈਂਟ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਭੈਣ ਕੰਪਨੀ, ਆਪਣੀ Flipkart Minutes ਸੇਵਾ ਦਾ ਪਸਾਰਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ 2025 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ 800 ਡਾਰਕ ਸਟੋਰਾਂ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੀ ਹੈ। Amazon India ਵੀ ਆਪਣੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਖੇਤਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। Reliance Retail ਦਾ AJIO ਵੀ 'AJIO Rush' ਨਾਮ ਦੀ 4-ਘੰਟੇ ਫੈਸ਼ਨ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸੇਵਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Blinkit, Swiggy Instamart ਅਤੇ Zepto ਵਰਗੀਆਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, Tier-2 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ 2025 ਤੱਕ 23% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
ਬਾਜ਼ਾਰੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
Myntra ਦਾ ਸਪੀਡ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਇਹ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣਾ ਭਾਰਤੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਪਰਿਪੱਕ (maturing) ਹੋਣ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵਿਕਾਸ ਦਰਾਂ 15-20% ਤੱਕ ਸਥਿਰ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਲਾਭਅਤਾ (profitability) ਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਬਚਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਭਾਰਤੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ 2030 ਤੱਕ $345 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲਾ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ ਮਾਡਲ ਦੀ ਲੇਬਰ ਹਾਲਾਤਾਂ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਵੀ ਜਾਂਚ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। Myntra, Flipkart ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਸਦੇ EV/revenue ratio ਦੀ ਤੁਲਨਾ Meesho ਅਤੇ Nykaa ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੁਝ ਨੁਕਸਾਨ ਵਧਣ ਦੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਹਨ, Myntra ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰੀ ਮਾਲੀਆ (ad revenues), Flipkart ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ, ਗਰੁੱਪ ਲਈ ਸਮੁੱਚੀ ਲਾਭਅਤਾ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਭਵਿੱਖੀ ਨਜ਼ਰੀਆ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀ
Tier-II ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ M-Now ਦੇ ਪਸਾਰੇ ਨਾਲ, Myntra ਇਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਵਧ ਰਹੇ ਮਹਿੰਗੇ (aspirational) ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ। ਸਪੀਡ-ਲੈੱਡ ਕਨਵੀਨੀਅਨਸ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, Myntra ਦਾ ਟੀਚਾ ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਭਾਰਤੀ ਫੈਸ਼ਨ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸਥਿਤੀ (35-45% ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ) ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਅਹਿਮ ਹੈ। M-Now ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨਾ ਸਿਰਫ Myntra ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਵੇਗੀ, ਬਲਕਿ Flipkart ਦੀ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਸਮੁੱਚੀ ਰਣਨੀਤਕ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੇਗੀ। ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਵਧਦੀ ਮੰਗ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਪਸੰਦਾਂ, Myntra ਦੀਆਂ ਬਿਹਤਰ ਫੁਲਫਿਲਮੈਂਟ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਉਪਜਾਊ ਜ਼ਮੀਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਕਟਰ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਜਾਰੀ ਹੈ, ਹਾਈਪਰ-ਸਪੀਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ Myntra ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਭਾਰਤ ਦੇ ਦਿਲ ਤੋਂ ਭਵਿੱਖੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਸ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।