ਭਾਰਤੀ ਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਨੇ ਬਦਲੀ ਰਣਨੀਤੀ: ਹੁਣ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਵਿਕਰੀ ਰਾਹੀਂ ਮਾਲੀਆ ਕਮਾ ਰਹੇ ਸਰਵਿਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ

ਭਾਰਤੀ ਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅਪਸ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਕੇ, ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਕ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ "ਸਰਵਿਸ-ਅਟੈਚ ਮਾਡਲ" (service-attach model) ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ.

ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਟਾਕ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਹੋਮ-ਸਰਵਿਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਰਬਨ ਕੰਪਨੀ (Urban Company) ਦੇ ਹੋਮ-ਸੋਲਿਊਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡ 'ਨੇਟਿਵ' (Native) ਨੇ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ₹380 ਕਰੋੜ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ₹75 ਕਰੋੜ (11%) ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ। ਇਸ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰਨ ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਵੱਲ ਵਧਣ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਹੋਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੀ.ਈ.ਓ. ਅਭਿਰਾਜ ਸਿੰਘ ਭਾਲ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣਾ ਟੀਚਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਅਤੇ ਏਅਰ ਕੰਡੀਸ਼ਨਿੰਗ ਵਰਗੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ.

ਗੇਟਡ ਕਮਿਊਨਿਟੀਜ਼ ਲਈ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਮਾਈ-ਗੇਟ (MyGate) ਨੇ ਸਮਾਰਟ ਡੋਰ ਲਾਕ ਲਾਂਚ ਕੀਤੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਕੈਮਰੇ ਅਤੇ ਹੋਮ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਤਪਾਦ ਵਪਾਰ ਅਜੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਉਹ ਡਿਵੈਲਪਰਾਂ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਕਰਕੇ B2B ਚੈਨਲ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ.

ਵੈਲਨੈਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈਲਥੀਫਾਈਮੀ (HealthifyMe) ਹੁਣ ਗਾਹਕੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਆਪਣੇ ਸਮਾਰਟ ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਕੰਟੀਨਿਊਅਸ ਗਲੂਕੋਜ਼ ਮਾਨੀਟਰ (CGMs) ਨੂੰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੀ.ਈ.ਓ. ਤੁਸ਼ਾਰ ਵਸ਼ਿਸ਼ਟ ਨੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਨਿਰੰਤਰ ਡਾਟਾ ਟਰੈਕਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਹੋਰ ਅਮੀਰ ਡਾਟਾ ਸਟ੍ਰੀਮ ਸੰਭਵ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਪੇਟੀਐਮ (Paytm) AI-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਾਤਮਕ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਸਹਾਇਤਾ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਗਾਹਕੀ ਅਤੇ ਇਨਫਰੈਂਸ ਫੀਸਾਂ ਵਸੂਲ ਕੇ, ਆਪਣੇ 13.7 ਮਿਲੀਅਨ ਸਾਊਂਡਬਾਕਸਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਬੇਸ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਊਂਡਬਾਕਸ ਨੂੰ AI ਸਹਾਇਕ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਮਾਲੀਆ ਸਰੋਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਨ ਅਤੇ ਬੀਮੇ ਦੀ ਕ੍ਰਾਸ-ਸੇਲਿੰਗ ਲਈ ਵਪਾਰੀਆਂ ਦੇ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ "ਐਸੇਟ-ਲਾਈਟ" (asset-light) ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ OEM ਭਾਈਵਾਲਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪੇਟੀਐਮ ਦੇ ਸਾਊਂਡਬਾਕਸ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਿਰੇ 'ਤੇ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.

ਪ੍ਰਭਾਵ:
ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲਾਅ ਇਨ੍ਹਾਂ ਟੈਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਲਾਭਕਾਰੀਤਾ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ-ਨਿਰਧਾਰਨ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਰੇਟਿੰਗ: 7/10.