AI ਸਟਾਰਟਅੱਪ Blitzllama ਖਰੀਦਿਆ ਗਿਆ! Wingify ਦਾ ਬੋਲਡ ਕਦਮ, $200M ਫੰਡਿੰਗ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ 'ਤੇ ਵੱਡਾ ਜ਼ੋਰ!
Overview
ਡਿਜੀਟਲ ਅਨੁਭਵ ਆਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ (Digital experience optimization) ਸਟਾਰਟਅੱਪ Wingify, ਜਿਸਨੂੰ Everstone Capital ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੈ, ਨੇ AI ਯੂਜ਼ਰ ਰਿਸਰਚ ਫਰਮ Blitzllama ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਹ Wingify ਦਾ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵੱਲ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਮੋੜ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ Everstone Capital ਤੋਂ $200 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਬਹੁਮਤ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਮਾਲੀਆ ਦਾ 50% ਹਿੱਸਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਡਿਜੀਟਲ ਅਨੁਭਵ ਆਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Wingify, ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨਾਂ (acquisitions) ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਕੇ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧੇ ਵੱਲ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਵਿਕਾਸ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਇਕੁਇਟੀ ਫਰਮ Everstone Capital ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਹੁਮਤ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਇਆ ਹੈ.
Wingify ਦੇ ਸਹਿ-ਬਾਨੀ ਅਤੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਸਪਰਸ਼ ਗੁਪਤਾ ਨੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਇਸ ਨਵੇਂ ਯੁੱਗ 'ਤੇ ਚਾਨਣਾ ਪਾਇਆ। ਗੁਪਤਾ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ Everstone ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਅਕੋਲਪਿਤ ਵਿਕਾਸ ਪਾਈਪਲਾਈਨ (inorganic growth pipeline) ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸੋਚਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਹੁੰਚ ਮਿਲੀ ਹੈ." ਉਨ੍ਹਾਂ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ, "ਅਸੀਂ ਇਸ ਵੇਲੇ ਕਈ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ."
Everstone Capital ਨੇ ਜਨਵਰੀ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸੌਫਟਵੇਅਰ-ਐਜ਼-ਏ-ਸਰਵਿਸ (SaaS) ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਵਿੱਚ $200 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਬਹੁਮਤ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਖਰੀਦੀ ਸੀ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮਰਥਨ Wingify ਨੂੰ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਅਕੋਲਪਿਤ ਵਿਕਾਸ ਸਮੇਤ ਆਪਣੀਆਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਸਥਾਰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਸਨੇ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਯੂਜ਼ਰ ਰਿਸਰਚ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Blitzllama ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਣਦੱਸੇ ਪੈਸੇ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ। Y Combinator ਦੇ ਵਿੰਟਰ 2022 ਬੈਚ ਦੀ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟ Blitzllama ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ Y Combinator, 2am Ventures, ਅਤੇ Magic Fund ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੋਂ $500,000 ਦਾ ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਸੀ.
ਗੁਪਤਾ ਨੇ ਸਮਝਾਇਆ ਕਿ, ਭਾਵੇਂ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਕੋਈ ਸਖ਼ਤ ਸੰਖਿਆਤਮਕ ਟੀਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਵਧਿਆ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਿਹਾ, "ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਦਰਤੀ ਵਿਕਾਸ (organic growth) ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਸੀ, ਪਰ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਜੋੜਨ ਲਈ ਅਕੋਲਪਿਤ ਤਰੀਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਵੀ ਬਰਾਬਰ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹਾਂ."
ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ Wingify ਦੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਦੇ ਉਸਦੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਯਤਨਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਖੇਤਰ ਜਿਸ 'ਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਇਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅਗਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਾਹਕ ਉਸਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨਗੇ.
ਪਹਿਲਾਂ, Wingify ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ (SMBs) ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਸੀ, ਜੋ ਉਸਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦਾ 75% ਹਿੱਸਾ ਸੀ। ਨਵੇਂ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਛੇ-ਅੰਕਾਂ (six-figure) ਦੇ ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ $5 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਦੇ ਠੇਕਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। Wingify ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ VWO ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰਾਹੀਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਟੈਸਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ (behavior analytics) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.
Blitzllama ਦੀ Wingify ਦੁਆਰਾ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ, 2015 ਵਿੱਚ US-ਅਧਾਰਿਤ Concept Feedback ਅਤੇ 2014 ਵਿੱਚ Navilytics ਦੀ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪਹਿਲੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਸਹਿਜ ਏਕੀਕਰਨ (seamless product integration) ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ (go-to-market capabilities) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਥਮਿਕਤਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ.
ਗੁਪਤਾ ਨੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ, "ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਅਜਿਹੇ ਹਿੱਸੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋੜਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਤੇ ਕੁਝ ਹਿੱਸੇ ਅਜਿਹੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਲੱਭਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਜੋ ਅਕੋਲਪਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ." ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਫਿਟ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਬੌਧਿਕ ਸੰਪਤੀ (intellectual property) Wingify ਦੇ Visual Website Optimizer (VWO) ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਹੈ। ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਵੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ.
ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ Wingify ਪੱਛਮੀ ਏਸ਼ੀਆ ਅਤੇ ਅਫਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਦਫਤਰ ਖੋਲ੍ਹ ਕੇ ਅਤੇ ਆਸਟ੍ਰੇਲੀਆ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਵਿੱਚ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਪੈਰਾਂ-ਨਿਸ਼ਾਨ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸਦਾ ਖੇਤਰੀ ਫੋਕਸ (sectoral focus) ਵੀ ਹੋਰ ਸੁਧਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਈ-ਕਾਮਰਸ, ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਹਵਾਬਾਜ਼ੀ, ਮੀਡੀਆ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ-ਐਜ਼-ਏ-ਸਰਵਿਸ (SaaS), ਅਤੇ ਬੈਂਕਿੰਗ, ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਬੀਮਾ (BFSI) ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਦਯੋਗ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਆਨਲਾਈਨ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਡਿਜੀਟਲ ਅਨੁਭਵ ਆਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਕਾਫੀ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਉਦਯੋਗ ਮਾਹਰ ਇਸ ਏਕੀਕਰਨ ਦੇ ਰੁਝਾਨ (consolidation trend) ਦੇ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਪ੍ਰਾਈਮਸ ਪਾਰਟਨਰਜ਼ (Primus Partners) ਦੇ ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਸ਼ਰਵਣ ਸ਼ੈਟੀ ਨੇ ਟਿੱਪਣੀ ਕੀਤੀ, "ਇਹ ਏਕੀਕਰਨ ਅਤੇ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਨਰਜਿਸਟਿਕ ਪਲੇ (synergistic play) ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਕੇਲ-ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਵੀ ਹੈ ਜੋ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ."
Impact: ਇਹ ਖ਼ਬਰ Wingify ਦੀਆਂ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜੋ SaaS ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਆਮ ਹੈ। ਇਹ ਡਿਜੀਟਲ ਆਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ AI ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਵਧਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਭਾਰਤੀ SaaS ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਵਾਧੇ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਅਤੇ ਅਜਿਹੀਆਂ ਵਿਸਥਾਰ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਫੰਡ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਇਕੁਇਟੀ ਦੀ ਵਧਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਫੋਕਸ, ਜੇ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। Impact Rating: 7/10.
