Whalesbook
ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ 'ਤੇ BigBasket ਦਾ ਵੱਡਾ ਦਾਅ
Tata Digital ਗਰੁੱਪ ਦਾ ਹਿੱਸਾ, BigBasket, ਹੁਣ ਆਪਣਾ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ ਵੱਲ ਲੈ ਗਈ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਚ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਸਿਡਿਊਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਹੁੰਦੀ ਸੀ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨਾਲ ਰੈਵੇਨਿਊ (Revenue) 'ਚ 60% ਸਾਲਾਨਾ ਵਾਧਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਜੋ ਕਿ FY27 ਤੱਕ ਦਿਸ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, BigBasket ਇਸ ਸਾਲ ਲਗਭਗ 250 ਨਵੇਂ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰ (Dark Stores) ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। ਫਿਲਹਾਲ, ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਵੈਲਿਊ (Average Order Value) ₹525 ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਅਗਲੇ 12-18 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧਾ ਕੇ ₹650 ਤੱਕ ਲਿਜਾਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਲੇਬਲ (Private Labels) ਅਤੇ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ (Fresh Produce) ਵਰਗੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਸਿਲੈਕਸ਼ਨ ਤੋਂ ਆਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਸ ਹੈ ਕਿ 8-9 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਟਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਜਿਨ (Contribution Margins) ਪਾਜ਼ਿਟਿਵ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ 18-24 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ EBITDA ਬ੍ਰੇਕਈਵਨ (Breakeven) ਹਾਸਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।
ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਰੁਖ
ਭਾਰਤ ਦਾ ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਿਆ ਹੈ। 2022 'ਚ ਇਹ $300 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸੀ, ਜੋ 2025 ਤੱਕ $7.1 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਅਤੇ 2030 ਤੱਕ ਇਹ $35 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਸੈਕਟਰ 'ਚ ਭਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ। Zepto, ਜੋ ਕਿ ਇਕ ਮੁੱਖ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹੈ, ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ 'ਚ $7 ਬਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ 'ਤੇ $450 ਮਿਲੀਅਨ ਫੰਡਿੰਗ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ IPO ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। Zomato ਦੇ ਅਧੀਨ Blinkit ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਲਗਭਗ 45-46% ਸ਼ੇਅਰ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਾਜ਼ਿਟਿਵ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਹਾਸਲ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, D-Mart (Avenue Supermarts Ltd) ਵਰਗੇ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਕੈਪੀਟਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਅਤੇ P/E ਰੇਸ਼ੋ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। BigBasket ਦਾ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਆਖ਼ਰੀ ਵਾਰ 2022 ਦੇ ਅਖੀਰ 'ਚ $3.2 ਬਿਲੀਅਨ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਹਾਲੀਆ ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ $3.5 ਬਿਲੀਅਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੇ ਸਨ।
ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਪੀਡ ਦਾ ਸੰਤੁਲਨ
BigBasket ਆਪਣੇ ਤਾਜ਼ੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਫਾਰਮ ਸੋਰਸਿੰਗ (Farm Sourcing) ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੰਧਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਲੇਬਲ 'ਚ ਆਪਣੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਨੂੰ ਇਕ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਫਾਇਦਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ। ਕੁਆਲਿਟੀ ਅਤੇ ਵਿਆਪਕ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਰੇਂਜ 'ਤੇ ਇਸ ਫੋਕਸ ਦਾ ਮਕਸਦ ਇਸਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਸਪੀਡ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ ਅਤੇ ਅਪੈਰਲ ਵਰਗੇ ਖੇਤਰਾਂ 'ਚ ਫੈਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, BigBasket ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਗਰੌਸਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਗਰੌਸਰੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ (Non-grocery items) ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਦਾ 10-12% ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ 17-20% ਤੱਕ ਲਿਜਾਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Croma ਵਰਗਿਆਂ ਨਾਲ ਪਾਰਟਨਰਸ਼ਿਪ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੈਟਾਗਰੀਆਂ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰ ਸਪੇਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, Starbucks ਵਰਗੇ ਪਾਰਟਨਰਜ਼ ਨਾਲ 10-ਮਿੰਟ ਦੀ ਫੂਡ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਪਾਇਲਟ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨੇ ਸੀਮਤ ਸਫਲਤਾ ਦਿਖਾਈ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਗਰੌਸਰੀ ਫੋਕਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ 'ਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਵਿੱਤੀ ਝਟਕੇ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ 'ਤੇ ਸਵਾਲ
ਮਜ਼ਬੂਤ ਰੈਵੇਨਿਊ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਸਤੇ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, BigBasket ਦੇ ਹਾਲੀਆ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜੇ ਚਿੰਤਾਜਨਕ ਹਨ। FY25 ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ₹2,006.8 ਕਰੋੜ ਦਾ ਨੈੱਟ ਨੁਕਸਾਨ ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ 42% ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਰੈਵੇਨਿਊ 2% ਘਟ ਕੇ ₹9,866.7 ਕਰੋੜ ਰਿਹਾ। ਇਹ ਨੁਕਸਾਨ ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਉੱਚ ਖਰਚਿਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਡਿਸਕਾਊਂਟ, ਕਾਰਨ ਹੋਏ ਹਨ, ਜੋ ਆਰਡਰ ਵਾਲੀਅਮ ਜਾਂ ਉੱਚ ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਵੈਲਿਊ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਵਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕੇ। ਕੁਝ ਪੁਰਾਣੇ ਗਾਹਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਥਾਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦ, ਵੈਲਿਊ-ਡ੍ਰਿਵਨ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਤੋਂ ਨਾਰਾਜ਼ ਦੱਸੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਯੂਜ਼ਰ ਚਰਨ (User Churn) ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਵੀ Zepto ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਮੁਤਾਬਕ Tata Digital ਵੀ ਅਗਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਬਾਰੇ ਝਿਜਕ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵੱਡੇ ਡਾਰਕ ਸਟੋਰਾਂ ਵੱਲ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਸ਼ਿਫਟ ਨਾਲ ਫਿਕਸਡ ਖਰਚੇ ਵੀ ਵਧ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਭਵਿੱਖ ਅਤੇ IPO ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ
BigBasket ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ Tata Group ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Croma ਅਤੇ 1mg ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਨ (Integration) ਦਾ ਲਾਹਾ ਲਿਆ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਜੋ ਇਕ ਵਿਆਪਕ ਡਿਲੀਵਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ 2025 ਵਿੱਚ ਇਨੀਸ਼ੀਅਲ ਪਬਲਿਕ ਆਫਰਿੰਗ (IPO) ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮੁਨਾਫਾਖੋਰਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗਾ। ਭਾਵੇਂ ਕੁਇੱਕ ਕਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ 2030 ਤੱਕ ਕਾਫ਼ੀ ਸਾਲਾਨਾ ਗ੍ਰੋਥ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, BigBasket ਦੀ ਇਸ ਗ੍ਰੋਥ ਦਾ ਮੁਨਾਫੇ ਨਾਲ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ, ਆਪਣੇ ਹਾਲੀਆ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਖਤ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਚਿੰਤਾ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ।