ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ ਨਕਦ ਦੀ ਧੂਮ: Niyo ਦੀ ਔਫਲਾਈਨ ਪੁਸ਼ ਨਾਲ ਟ੍ਰੈਵਲਰ ਫੋਰੈਕਸ 'ਤੇ ਦਬਦਬਾ ਕਾਇਮ ਕਰਨ ਦੀ ਬੋਲਡ ਰਣਨੀਤੀ!
Overview
ਫਿਨਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Niyo ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਭਾਰਤੀ ਯਾਤਰੀਆਂ ਲਈ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਕਦ ਲੈਣ-ਦੇਣ (Foreign Cash Transactions) ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਰਤੋਂ ਕੇਸ ਵਜੋਂ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਪਕ ਵਿਨੈ ਬਾਗਰੀ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਉਭਾਰ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਨਕਦ ਕਢਵਾਉਣ (cash withdrawals) ਲਈ ਡੈਬਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਦੀ ਸਥਾਈ ਮਹੱਤਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। Niyo ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ Kanji Forex ਨਾਮ ਦੀ ਇੱਕ ਔਫਲਾਈਨ ਮੁਦਰਾ ਐਕਸਚੇਂਜ ਫਰਮ ਐਕਵਾਇਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਘਰ-ਘਰ (doorstep) ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਣ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ FY25 ਵਿੱਚ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਲਗਭਗ ਅੱਧਾ ਕਰਕੇ ₹78 ਕਰੋੜ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਾਲੀਆ ₹123 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਵਧਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਸਿਰਫ ਡਿਜੀਟਲ ਆਫਰਿੰਗਜ਼ ਤੋਂ ਪਰੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਭਿੰਨਤਾ (diversification) ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
Niyo Bets Big on Cash and Offline Forex for Southeast Asian Travelers
Niyo ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਯਾਤਰੀਆਂ ਲਈ ਨਕਦ (Cash) ਅਤੇ ਔਫਲਾਈਨ ਫੋਰੈਕਸ 'ਤੇ ਵੱਡਾ ਪੱਤਾ ਸੁੱਟ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਫਿਨਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ Niyo, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਮੰਜ਼ਿਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ ਨਕਦ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰਤਾ ਹੈ, ਭਾਰਤੀ ਯਾਤਰੀਆਂ ਲਈ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਕਦ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਪਕ ਵਿਨੈ ਬਾਗਰੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਾਲਾ ਇਹ ਕਦਮ, ਜ਼ੀਰੋ-ਫੋਰੈਕਸ ਮਾਰਕਅੱਪ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਦਿਸ਼ਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਡੈਬਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਅਤੇ ਨਕਦ ਕਢਵਾਉਣ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਮਹੱਤਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਔਫਲਾਈਨ ਮੁਦਰਾ ਐਕਸਚੇਂਜ ਮਾਹਰ Kanji Forex ਕੰਪਨੀ ਦੀ Niyo ਦੁਆਰਾ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਹੋਰ ਵਿਆਪਕ ਫੋਰੈਕਸ ਸੇਵਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਪ੍ਰਤੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ.
The Core Issue
ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ ਫਿਨਟੈਕ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਜ਼ੀਰੋ-ਫੋਰੈਕਸ ਮਾਰਕਅੱਪ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤਾਤ ਦੇਖੀ ਗਈ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, Niyo ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਯਾਤਰੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਭੌਤਿਕ ਨਕਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਬਾਗਰੀ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ, ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ ਥਾਈਲੈਂਡ, ਵੀਅਤਨਾਮ, ਅਤੇ ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਭਾਰਤੀ ਸੈਲਾਨੀ ਸਥਾਨ "very cash markets" ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ATM ਤੋਂ ਨਕਦ ਕਢਵਾਉਣ ਲਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਵਰਤਣ ਨਾਲ ਕਾਫ਼ੀ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਬਹੁਤੇ ਯਾਤਰੀਆਂ ਲਈ ਡੈਬਿਟ ਕਾਰਡ ਵਧੇਰੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਵਿਕਲਪ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
Offline Expansion Strategy
ਆਪਣੀ ਨਕਦ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ, Niyo ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ Kanji Forex ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ Niyo ਨੂੰ ਕੁਝ ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਯੂਰਪ ਵਰਗੇ ਕਾਰਡ-ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਯਾਤਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਖਰਚੇ ਦਾ 20-30% ਨਕਦ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ, Niyo ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸਿਖਰਲੇ 30 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ Kanji ਦੀ ਮਹਾਰਤ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.
Financial Performance and Pivot
Niyo ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਯਾਤਰਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਬੰਗਲੁਰੂ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਨੁਕਸਾਨ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਕਮੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, FY25 ਵਿੱਚ ₹78 ਕਰੋੜ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੇ ₹143 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਲਗਭਗ 50% ਘੱਟ ਹੈ। FY24 ਵਿੱਚ ₹94 ਕਰੋੜ ਤੱਕ 29% ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮਾਲੀਆ FY25 ਵਿੱਚ 32% ਵਧ ਕੇ ₹123 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ COVID-19 ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਯਾਤਰਾ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੀ। ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ 2015 ਵਿੱਚ ਬਿਨਾਂ ਬੈਂਕ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਕਾਮਿਆਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸਥਾਪਿਤ, Niyo ਨੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਅਮੀਰ ਯਾਤਰੀ ਵਰਗ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਬਦਲਿਆ ਹੈ। ਬਾਗਰੀ ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਕਾਰਨ ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸੀ.
Zero Forex Markup Explained
ਜ਼ੀਰੋ-ਫੋਰੈਕਸ ਮਾਰਕਅੱਪ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਮੁਦਰਾ ਐਕਸਚੇਂਜ ਦਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵਾਧੂ ਫੀਸ ਨਹੀਂ ਲਈ ਜਾਂਦੀ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਝ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬੈਂਕ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਸਮਾਨ ਲਾਭ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਸਾਲਾਨਾ ਫੀਸਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ Niyo ਵਰਗੇ ਫਿਨਟੈਕ ਬਦਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਜ਼ੀਰੋ-ਚਾਰਜ ਢਾਂਚੇ ਕਾਰਨ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। Niyo ਵਰਗੀਆਂ ਫਿਨਟੈਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦਰ 'ਤੇ ਫੈਲਣ (spread) ਅਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਰਚੈਂਟ ਡਿਸਕਾਊਂਟ ਰੇਟ (MDR) ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਕਮਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਨਾ ਕਿ ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕਅੱਪ ਫੀਸਾਂ ਤੋਂ। ਇਹ ਮਾਡਲ ਉੱਚ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਾਲੀਅਮ ਅਤੇ ਘੱਟ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚਿਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.
Impact
Niyo ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਤਬਦੀਲੀ ਯਾਤਰਾ ਫਿਨਟੈਕ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਮੁੜ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਆਪਣੇ ਧਿਆਨ ਦਾ ਮੁੜ-ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਔਫਲਾਈਨ ਫੋਰੈਕਸ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਭਾਰਤੀ ਯਾਤਰੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਲਈ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਅਤੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, Niyo ਦਾ ਸੁਧਰਿਆ ਹੋਇਆ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤਕ ਮੋੜ, ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲਚਕਤਾ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਨ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਉਸਦੀ ਭਵਿੱਖੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਮੁੱਖ ਹੋਵੇਗੀ।
