GST ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਨੇ FMCG ਮੰਗ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ! ਕੀ ਸੁੰਦਰਤਾ ਅਤੇ ਸ਼ੈਂਪੂ ਭਾਰਤ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?

FMCG ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੁਧਾਰ

ICICI ਬੈਂਕ ਦੀ ਇੱਕ ਤਾਜ਼ਾ ਰਿਪੋਰਟ ਭਾਰਤ ਦੇ ਫਾਸਟ-ਮੂਵਿੰਗ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਜ਼ (FMCG) ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਛਾਲ ਦਿਖਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਸੁਧਾਰ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੁਡਜ਼ ਐਂਡ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਟੈਕਸ (GST) ਦੇ ਸਮਾਯੋਜਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਰਣਨੀਤਕ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀਆਂ ਕਾਰਨ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜ਼ਮੀਨੀ ਪੱਧਰ ਦੀਆਂ ਜਾਂਚਾਂ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੁਲਾਂਕਣਾਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਖ-ਵੱਖ FMCG ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਠੋਸ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ।

GST ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀਆਂ ਨੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ

ਇਸ ਮੰਗ ਸੁਧਾਰ ਪਿੱਛੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ GST-ਸੰਬੰਧਿਤ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਅਸਰ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਇਹ ਲਾਭ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਏ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਗੈਰ-ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੇ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਾਬਤ ਹੋਈ ਹੈ।

ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ ਵਸਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਲਚਕਤਾ

ICICI ਬੈਂਕ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ (discretionary) FMCG ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਲਚਕਤਾ (price elasticity) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਆਰਥਿਕ ਸਿਧਾਂਤ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮੰਗ, ਉਸਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਨੁਪਾਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਸੁੰਦਰਤਾ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਬਾਡੀ ਲੋਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਸ਼ੈਂਪੂਆਂ ਵਰਗੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਨੇ ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਖਪਤ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧੇਰੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਸਤਾਂ ਸਥਿਰ, ਸੁਧਾਰ ਦਿਖਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ

ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਉਲਟ, ਸਾਬਣ, ਵਾਲਾਂ ਦੇ ਤੇਲ ਅਤੇ ਕੁਝ ਖਾਣ-ਪੀਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰੀ (staples) ਵਸਤਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੇ ਵਧੇਰੇ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖੀ ਹੈ। ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਸਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਪੈਟਰਨ ਇਕਸਾਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਕਾਰਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਮਾਮੂਲੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਪ੍ਰਤੀ ਘੱਟ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਸਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਸਾਬਣਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੰਕੇਤ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਵੱਡੇ ਪੈਕ ਅਤੇ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਰਿਪੋਰਟ ਇਹ ਵੀ ਨੋਟ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਵੱਡੇ ਪੈਕ ਆਕਾਰਾਂ (larger pack sizes) ਲਈ ਮੰਗ ਅਸਾਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਕੁਇੱਕ ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦ ਲਈ ਡੂੰਘੀਆਂ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀਆਂ ਵਧੇਰੇ ਆਮ ਹਨ। FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੀਮਤ-ਅਧਾਰਤ ਪੈਕਾਂ ਵਿੱਚ 'ਗ੍ਰਾਮੇਜ' (grammage) ਜਾਂ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਵੀ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੈਸੇ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਆਮ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਤਰੱਕੀ (Promotions) ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ

ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿੱਧੀਆਂ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵਧੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਵਪਾਰਕ ਤਰੱਕੀਆਂ (trade promotions) ਦੀ ਦੋਹਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਡੇ ਉਤਪਾਦ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਲਈ। ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ICICI ਬੈਂਕ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਇੱਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਵੀ ਜਾਰੀ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਗਤੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਚਿੰਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਮਲਾਵਰ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੀਮਤਾਂ ਕਾਰਨ ਵੱਡੀ 'ਪੈਂਟਰੀ ਲੋਡਿੰਗ' (Pantry Loading) ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸਟਾਕ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਕਲੀ ਵਾਧਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਘੱਟ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਸੈਕਟਰ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਿਹਤ, ਅਸਥਾਈ ਸਟਾਕ-ਅੱਪ ਵਿਵਹਾਰ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਨਿਰੰਤਰ, ਅੰਤਰੀਵ ਖਪਤਕਾਰ ਮੰਗ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।

ਪ੍ਰਭਾਵ

ਇਸ ਮੰਗ ਸੁਧਾਰ ਦਾ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਰੂਰੀ ਅਤੇ ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ ਵਸਤੂਆਂ ਵਧੇਰੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ। ਵਿਆਪਕ ਆਰਥਿਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹ ਮਿਲਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅੰਤਰੀਵ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਆਰਥਿਕ ਹਾਲਾਤ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
Impact Rating: 7/10

ਮੁਸ਼ਕਲ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ

• ਕੀਮਤ ਲਚਕਤਾ (Price Elasticity): ਇਹ ਮਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਦਲਣ 'ਤੇ ਉਸਦੀ ਮੰਗ ਕਿੰਨੀ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਉੱਚ ਲਚਕਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਨਾਲ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
• ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ (Discretionary Categories): ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤੀ ਨਾਲ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
• ਜ਼ਰੂਰੀ (Staples): ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਸਤੂਆਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਕੀਮਤ ਬਦਲਾਅ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬੁਨਿਆਦੀ ਖਾਣ-ਪੀਣ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸਾਬਣ।
• ਗ੍ਰਾਮੇਜ (Grammage): ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਭਾਰ ਜਾਂ ਮਾਤਰਾ।
• ਪੈਂਟਰੀ ਲੋਡਿੰਗ (Pantry Loading): ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਚੰਗੇ ਸੌਦਿਆਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਣ ਜਾਂ ਕਮੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਵਿੱਚ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦ ਕੇ ਸਟੋਰ ਕਰਨਾ।