ਕੁਝ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਇਨਾਮ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। Topmate ਨੇ ਇੱਕ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਕਾਲਜ ਇੰਟਰਨ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੇਲਜ਼ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਕਰਕੇ ₹4 ਲੱਖ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Topmate, ਇੱਕ ਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ, ਨੇ ਇੱਕ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਕਾਲਜ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਇੰਟਰਨ, ਸਿਧਾਰਥ ਦੁਬੇ, ਨੂੰ ₹4 ਲੱਖ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਸੀ.ਈ.ਓ., ਦਿਨੇਸ਼ ਸਿੰਘ, ਦੁਆਰਾ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਸਾਂਝੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਹ ਭੁਗਤਾਨ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੰਟਰਨ ਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਪਰਫਾਰਮੈਂਸ ਕਰਕੇ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਸ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਕਮਾਈ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇੰਟਰਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੀ ਥਾਈਲੈਂਡ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਵੀ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਇਨਾਮ ਵਜੋਂ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਮਲਾ ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਇੰਟਰਨਸ਼ਿਪ ਲਈ ਅਸਾਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਹੈ।
ਸੇਲਜ਼-ਆਧਾਰਿਤ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਮਾਡਲ
ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਦੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਕਸਰ ਤਨਖਾਹ ਪੈਕੇਜਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵੇਰੀਏਬਲ ਜਾਂ ਕਮਿਸ਼ਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਹਿੱਸਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੰਟਰਨਾਂ ਲਈ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਟਾਈਪੈਂਡ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸੇਲਜ਼ ਫੰਕਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡੀਆਂ ਰਕਮਾਂ ਕਮਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਲੀਆ ਉਤਪੰਨ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਬੇਸ ਤਨਖਾਹ 'ਤੇ। ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਡੀਲ ਕਲੋਜ਼ਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਾਸ-ਪੜਾਅ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਮ ਅਭਿਆਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਸੈਕਟਰ ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਿਰੀਖਕਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਦੀ ਭਰਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਫੋਕਸ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਪਰੰਪਰਿਕ ਅਕਾਦਮਿਕ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰਾਂ ਜਾਂ ਵਿਆਪਕ ਪਿਛਲੇ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਸਾਬਤ ਹੋਏ ਹੁਨਰਾਂ ਅਤੇ ਕੱਚੀ ਸੇਲਜ਼ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿੱਤੀ ਇਨਾਮਾਂ ਨਾਲ ਇੰਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਕੇ, Topmate ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੁਰੰਤ ਨਤੀਜੇ ਦੇਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਉੱਚ-ਊਰਜਾ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੇ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਢਾਂਚਿਆਂ ਨੂੰ ਨੇੜੇ ਤੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਉੱਚ ਕਮਿਸ਼ਨ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀਆਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਕਾਰਨ ਵੀ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਇਹਨਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਬਰਕਰਾਰ ਨਹੀਂ ਰਹਿੰਦੀ।
ਵਪਾਰਕ ਅਸਲੀਅਤ ਦੀ ਜਾਂਚ
ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਕਸਰ ਅੰਤਰੀਵ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵਾਇਰਲ ਹਾਇਰਿੰਗ ਕਹਾਣੀਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਟਿਕਾਊ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਉਸਦੀ ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਾ - ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਭੁਗਤਾਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ - ਸਿਹਤਮੰਦ ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਣਾ ਇੱਕ ਮਿਆਰੀ ਅਭਿਆਸ ਹੈ, ਅਜਿਹੇ ਉੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਮਾਪਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਯਤਨ ਲਗਾਤਾਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਵਾਧਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਕੀ ਉਹ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ ਅਸਥਾਈ ਵਾਧਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦਾ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਮੁਆਵਜ਼ਿਆਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ ਅਤੇ ਮਾਪਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਖੜ੍ਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕੁੱਲ ਬਰਨ ਰੇਟ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਉਸਦੇ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਲਈ, ਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੇ ਉੱਚ-ਆਮਦਨੀ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਉਸਦੇ ਮਾਲੀਆ ਧਾਰਾਵਾਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ, ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵੱਲ ਉਸਦਾ ਰਾਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।