ਫਿਨਟੈਕ ਕੰਪਨੀ Puzzle ਦੇ ਫਾਊਂਡਰ, Sasha Orloff ਨੇ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ (Fundraising) ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਅਹਿਮ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਪੈਸਾ ਜੁਟਾਉਣ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਡਾਟਾ (Financial Data) ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਪਬਲਿਕ, ਮਾਰਜਿਨ (Margins) ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਐਫੀਸ਼ੀਅਨਸੀ (Sales Efficiency) ਵਰਗੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ (Metrics) ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤਣ ਅਤੇ ਸਹੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ (Valuation) ਪਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। Orloff, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ **$1 ਬਿਲੀਅਨ** ਤੋਂ ਵੱਧ ਫੰਡ ਜੁਟਾਇਆ ਹੈ, ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸੱਚ ਬੋਲਣਾ, ਇੱਕ ਅਸੰਭਵ ਤਸਵੀਰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ।
Startup Puzzle ਦੇ ਫਾਊਂਡਰ Sasha Orloff, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਹੁਣ ਤੱਕ $1 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫੰਡ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਲਾਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਲਈ ਹੈ, ਪਰ ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ (Financial Discipline) ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਵੱਲੋਂ ਦੱਸੇ ਗਏ ਮੁੱਖ ਸਿਧਾਂਤ ਜਨਤਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ (Public Markets) ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਵੀ ਓਨੇ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਜੋ ਲਿਸਟਡ ਸਟਾਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।
Orloff ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਾ ਕੇਂਦਰ ਬਿੰਦੂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਹਕੀਕਤ (Financial Reality) ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲਿਸਟ (VCs) ਹੋਣ ਜਾਂ ਪਬਲਿਕ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ (Analysts), ਅਜਿਹੇ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਅਤੇ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣ ਜਾਂ ਅਜਿਹਾ 'ਸੰਪੂਰਨ' ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ, ਜਿਸ ਲਈ ਕੋਈ ਡਾਟਾ ਸਬੂਤ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਅਕਸਰ ਉਲਟਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕਾਰਜਾਤਮਕ ਚੁਣੌਤੀਆਂ (Operational Challenges) ਬਾਰੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ (Transparency) ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜਨਤਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿੱਤੀ ਸਿਹਤ (Financial Hygiene) ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਮਾਲੀ ਗੁਣਵੱਤਾ (Revenue Quality), ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ (Profit Margins), ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (Sales Efficiency) ਵਰਗੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਕਸਰ ਕੰਟਰੋਲ ਦੀ ਘਾਟ ਜਾਂ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਕਮੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। Orloff ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤਿਆਰੀ ਦੀ ਇਹ ਕਮੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ (Leverage) ਅਤੇ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਘਟਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਇੱਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਜਿਸ ਕੋਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ਡਾਟਾ ਰੂਮ (Data Room) ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਉਸ ਨੂੰ ਪੂੰਜੀ (Capital) ਜੁਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਲਿਸਟਡ ਕੰਪਨੀ ਜਿਸ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਖੁਲਾਸੇ (Financial Disclosures) ਅਸਪਸ਼ਟ ਜਾਂ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਸ ਦਾ ਮੁੱਲ ਘੱਟ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਉਸਦੀ ਅਸਲ ਸਿਹਤ ਦਾ ਸਹੀ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ।
Orloff ਦਾ ਸੇਲਜ਼ ਐਫੀਸ਼ੀਅਨਸੀ ਵਰਗੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ - ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਖਰਚੇ ਗਏ ਹਰ ਡਾਲਰ ਲਈ ਕਿੰਨੀ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਮਾਪਦਾ ਹੈ - ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਥਿਰਤਾ (Sustainability) ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਆਮ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਉਹ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਕਦ ਭੰਡਾਰ (Cash Reserves) ਦੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੋਣ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਆਮ ਗਲਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਿਰਾਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕਰੀਅਰ ਦੌਰਾਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ Puzzle ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ, ਜੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਜੋ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (Startup Financial Management) ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਲਈ ਵਿਆਪਕ ਸਬਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਾਸ (Growth) ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਇੰਜਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ, ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮਝਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੀ ਪੂੰਜੀ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਕਾਇਮ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਿਰੀਖਕਾਂ ਲਈ ਸਬਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਿਰਫ ਮੋਟੀ-ਮੋਟੀ ਆਮਦਨ (Top-line Revenue Growth) ਤੋਂ ਪਰ੍ਹੇ ਦੇਖਿਆ ਜਾਵੇ। ਭਾਵੇਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਪਬਲਿਕ, ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਦੀ ਆਪਣੇ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਬਿਆਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਸੰਭਾਵੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕ ਹੈ।