Zerodha ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ Nithin Kamath ਨੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਚਿਤਾਵਨੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਕਿ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨਾ ਹੁਣ ਕੋਈ ਖਾਸ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਰਹੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ AI ਹੁਣ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਆਮ ਉਮੀਦ ਬਣ ਗਈ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਫੰਡਿੰਗ ਪਿੱਚਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਵੇ ਵਾਲੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮੁੱਖ ਬਿਜ਼ਨਸ ਫੰਡਾਮੈਂਟਲਜ਼, ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ ਅਤੇ ਅਸਲ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਮੁੜ ਆਇਆ ਹੈ।
Zerodha ਦੇ ਸਹਿ-ਸੰਸਥਾਪਕ Nithin Kamath ਨੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਫਾਊਂਡਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ 'ਚ ਦਿੱਤੇ ਬਿਆਨਾਂ 'ਚ Kamath ਨੇ ਕਿਹਾ ਕਿ ਇਨਵੈਸਟਮੈਂਟ ਪਿੱਚ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ 'ਚ "ਅਸੀਂ AI ਵਰਤਦੇ ਹਾਂ" ਵਰਗੇ ਵਾਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੁਣ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਹੀਂ ਰਹੀ ਅਤੇ ਇਹ ਮੌਜੂਦਾ ਫੰਡਿੰਗ ਮਾਹੌਲ 'ਚ ਉਲਟਾ ਅਸਰ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
AI ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦਾ ਅਸਰ ਕਿਉਂ ਘੱਟ ਰਿਹਾ ਹੈ?
Kamath ਨੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਪਿੱਚਾਂ ਵਿੱਚ AI ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ "ਹਾਸੋਹੀਣਾ" ਦੱਸਿਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਦਾਅਵੇ ਹੁਣ ਆਮ ਗੱਲ ਬਣ ਗਏ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ AI ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦਾ ਢੰਡੋਰਾ ਪਿੱਟਣ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਇਸ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਕਿ ਕੋਈ ਬਿਜ਼ਨਸ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਜਾਂ ਬਿਜਲੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ – ਇਹ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਧੁਨਿਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਕੋਈ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਕਿਸੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੀ ਹੋਵੇ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ (Artificial Intelligence) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਦੀ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਨੇ ਸ਼ੱਕ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਹਰ ਪਿੱਚ ਡੈਕ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਉਹ ਵਿਲੱਖਣ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲਾਭ ਜਾਂ "ਖਾਈ" (moat) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲਿਸਟ (Venture Capitalists) ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਤਸ਼ਾਹ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਜਿਹੇ ਆਮ ਦਾਅਵੇ ਅਕਸਰ ਅੱਖਾਂ ਘੁਮਾਉਣ (eye-rolls) ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਫਾਊਂਡਰ ਅਸਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵੈਲਿਊ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹਾਈਪ (hype) 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਪਿੱਚਾਂ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ
ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਦੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪਰਤ ਫੰਡਰੇਜ਼ਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹੀ AI-ਜਨਰੇਟਿਡ ਕੰਟੈਂਟ ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੈ। Kamath ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਕਿਉਂਕਿ ਫਾਊਂਡਰ ਹੁਣ ਪਾਲਿਸ਼ਡ, ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਦਿੱਖ ਵਾਲੇ ਪਿੱਚ ਡੈਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ AI ਟੂਲਜ਼ ਦੀ ਵੱਧਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਖੁਦ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀਆਂ, ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪੜ੍ਹਨ ਲੱਗੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਸਮਰੂਪਤਾ (homogenization) ਇੱਕ ਭੀੜ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਲਈ ਵੱਖਰਾ ਖੜ੍ਹਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਪਿੱਚ ਡੈਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਆਵਾਜ਼ ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ, ਡਾਟਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਬਿਜ਼ਨਸ ਕੇਸ ਦੀ ਕਮੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਆਲਸ ਜਾਂ ਮੌਲਿਕ ਸੋਚ ਦੀ ਕਮੀ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇੱਕ ਸਫਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦੇ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਬਜ਼ਵਰਡਜ਼ ਤੋਂ ਪਰੇ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਫੰਡਾਮੈਂਟਲਜ਼ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ
ਮੌਜੂਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਰੁਝਾਨ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਾਈਪ-ਡਰਾਈਵਨ ਕਹਾਣੀਆਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ AI ਫੀਚਰਜ਼ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ, ਮੁਨਾਫੇ ਵੱਲ ਦਾ ਰਾਹ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ (customer retention) ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਜੋ ਫਾਊਂਡਰ ਅਸਲ ਨਵੀਨਤਾ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਪਿੱਚ ਫੋਕਸ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਦਾਅ ਵਾਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ – ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਫੜਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਉੱਦਮੀਆਂ (entrepreneurs) ਲਈ ਮੁੱਖ ਸੰਦੇਸ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਹੈ, ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਜਿਹੇ ਬਿਜ਼ਨਸਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਇਹ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ-ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਡਾਟਾ ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਂ ਏਕੀਕਰਨ ਵਰਗੇ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ AI 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਧਾਰਨਾ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਲਈ ਮੁੱਖ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ: ਹੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤੀ ਗਈ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਨਾਲੋਂ ਉਪਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਹੁਣ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।