Whalesbook
AI Search ਦਾ ਬਦਲਦਾ ਮਾਹੌਲ ਅਤੇ Gushwork ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ
ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸਿਸਟਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਰਿਹਾ ਹੈ। AI-ਪਾਵਰਡ ਸਰਚ ਇੰਜਣਾਂ ਨੇ ਇਹ ਤੈਅ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਹੁਣ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਗੇ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਚੁੱਕਣ ਲਈ, 2023 ਵਿੱਚ ਬਣੀ Gushwork ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਲੀਡ ਲੈ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਹੁਣ $9 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਸੀਡ ਫੰਡਿੰਗ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਰਾਊਂਡ ਦੀ ਅਗਵਾਈ Susquehanna International Group (SIG) ਅਤੇ Lightspeed ਨੇ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital, ਅਤੇ 2.2 Capital ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਵੀ ਹਿੱਸਾ ਲਿਆ। ਇਸ ਫੰਡਿੰਗ ਨਾਲ Gushwork ਦੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ $33 ਮਿਲੀਅਨ (ਪੋਸਟ-ਮਨੀ) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਜੁਲਾਈ 2023 ਵਿੱਚ ਹੋਈ $2.1 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਪ੍ਰੀ-ਸੀਡ ਰਾਊਂਡ ਤੋਂ ਕਾਫੀ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਹੈ। Gushwork ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਏ.ਆਈ. ਏਜੰਟਸ (AI Agents) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਆਨਲਾਈਨ ਕੰਟੈਂਟ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬੈਕਲਿੰਕਸ (Backlinks) ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਸਰਚ ਇੰਜਣਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਨਵੇਂ AI-ਡਰਾਈਵਨ ਕਨਵਰਸੇਸ਼ਨਲ ਇੰਟਰਫੇਸ (Conversational Interfaces) 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਦਿੱਖ (Visibility) ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮਸ 'ਤੇ ਹੀ ਨਿਰਭਰ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ। ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਕਿ 2028 ਤੱਕ AI ਸਰਚ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ $750 ਬਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੈਵੇਨਿਊ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰੇਗੀ।
ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਅਤੇ ਫੰਡਿੰਗ ਦੇ ਹਾਲਾਤ
Nayrhit Bhattacharya ਅਤੇ Adithya Venkatesh ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਪਿਤ Gushwork ਨੇ ਸਰਚ-ਲੈੱਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (Search-led Marketing) 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ 300 ਤੋਂ ਵੱਧ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਹਨ, ਜੋ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਮਹੀਨੇਵਾਰ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ $800 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਲਗਭਗ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ AI ਸਰਚ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, Gushwork ਹੁਣ $1.5 ਮਿਲੀਅਨ ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਰੈਵੇਨਿਊ (Annualized Recurring Revenue - ARR) ਕਮਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ 50% ਤੋਂ 80% ਮਹੀਨਾ-ਦਰ-ਮਹੀਨਾ (Month-over-month) ਗਰੋਥ ਦੇਖ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੱਕ $3 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $3.5 ਮਿਲੀਅਨ ਏ.ਆਰ.ਆਰ. (ARR) ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੇਜ਼ ਵਿਕਾਸ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਦੋਂ AI ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵੈਂਚਰ ਕੈਪੀਟਲ (Venture Capital) ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। 2024 ਵਿੱਚ, ਗਲੋਬਲ ਵੈਂਚਰ ਫੰਡਿੰਗ ਦਾ ਲਗਭਗ 33% ਹਿੱਸਾ AI ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਆਇਆ ਹੈ। 2024 ਵਿੱਚ AI ਸੀਡ ਰਾਊਂਡਸ ਲਈ ਮੀਡੀਅਨ ਪ੍ਰੀ-ਮਨੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ $17.9 ਮਿਲੀਅਨ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਨਾਨ-AI ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲੋਂ 42% ਵੱਧ ਹੈ। ਇਹ AI ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। Gushwork ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ $33 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵੈਲਿਊਏਸ਼ਨ ਵੀ AI-ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਉੱਚੇ ਮਲਟੀਪਲ (Elevated Multiples) ਦੇ ਰੁਝਾਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਥਿਤੀ
AI ਸਰਚ ਇੰਜਣਾਂ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ 2032 ਤੱਕ ਇਸਦੇ $108.88 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ (North America) ਅਪਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਰਹੇਗਾ। Gushwork ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਵਧ ਰਹੇ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵੀ ਸਖ਼ਤ ਹੈ। ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ Yext, Moz, BrightEdge ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ AI ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ SEO ਟੂਲਸ (SEO Tools) ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, Gushwork ਦੀ ਖ਼ਾਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ AI ਏਜੰਟਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਰਚ-ਲੈੱਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ AI ਡਿਸਕਵਰੀ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਹੈ। Gushwork ਦੇ ਲਗਭਗ 20% ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੁਣ AI-ਡਰਾਈਵਨ ਸਰਚ ਅਤੇ ਚੈਟ ਪਲੇਟਫਾਰਮਸ ਤੋਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਚੈਨਲ ਇਨਬਾਊਂਡ ਲੀਡਸ (Inbound Leads) ਦਾ 40% ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਇੰਟੈਂਟ (Higher Intent) ਅਤੇ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਜੋਖਮ: AI ਦੇ ਵਿਘਨ (Disruption) ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ
AI ਸਰਚ ਦੀ ਲਹਿਰ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ Gushwork ਨੂੰ ਕੁਝ ਅੰਦਰੂਨੀ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਵੀ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ChatGPT ਅਤੇ Gemini ਵਰਗੇ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ AI ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਇਨ੍ਹਾਂ ਟੈਕ ਦਿੱਗਜਾਂ ਦੇ ਬਦਲਦੇ ਅਲਗੋਰਿਦਮ ਅਤੇ ਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, AI ਸਰਚ ਅਕਸਰ ਜ਼ੀਰੋ-ਕਲਿੱਕ (Zero-click) ਵਿਵਹਾਰ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਲਗਭਗ 93% AI ਸਰਚ ਸੈਸ਼ਨ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਕਲਿੱਕ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ AI ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਸਿੱਧੇ ਕੰਟੈਂਟ ਆਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ (Content Optimization) ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਪਰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵੀ ਹੈ। AI SEO ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕੰਪਨੀਆਂ AI ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ, ਜਨਰੇਟਿਵ ਇੰਜਣ ਆਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ (Generative Engine Optimization - GEO) ਅਨੁਸਾਰ ਢਾਲਣਾ ਅਜੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਸਿਰਫ 54% ਅਮਰੀਕੀ ਮਾਰਕੀਟਰਜ਼ 3-6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ GEO ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਆਪਕ ਅਪਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਦੇਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। AI ਪ੍ਰਤਿਭਾ (Talent) ਲਈ ਤੀਬਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਮਾਡਲ ਵਿਕਾਸ ਵੀ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ (Scalability) ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ (Execution) ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਭਵਿੱਖੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚੇ
Gushwork ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਫੰਡਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਟੀਮ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ, ਆਪਣੇ AI ਮਾਡਲ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ (Accuracy) ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ (Go-to-market initiatives) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਰੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ 800 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਵੇਟਲਿਸਟ (Waitlist) ਹੈ ਜੋ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ (Onboarding) ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹਨ, ਜੋ ਮਜ਼ਬੂਤ ਭਵਿੱਖੀ ਮੰਗ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਨਲਾਈਨ ਦਿੱਖ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ AI ਡਿਸਕਵਰੀ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਉੱਚ-ਇੰਟੈਂਟ ਲੀਡਸ (High-intent Leads) ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਰਹੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕੇਲੇਬਲ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ ਜੋ ਪਰੰਪਰਾਗਤ SEO ਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਰਹੇ AI ਸਰਚ ਵਾਤਾਵਰਣ ਨਾਲ ਪ੍ਰੇਸ਼ਾਨ ਹਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਕੀਮਤੀ ਗਾਹਕ ਸੰਪਰਕ (Customer Interactions) ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਸਕਣ।