Whalesbook
ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਡਾ ਦਾਅ
Amazon India ਦਾ ਇਹ ਫੈਸਲਾ, ਜੋ ਕਿ 16 ਮਾਰਚ ਤੋਂ ਲਾਗੂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਧਾਕ ਜਮਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਸਿਰਫ ₹300 ਤੋਂ ਘੱਟ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ 'ਜ਼ੀਰੋ-ਰੈਫਰਲ ਫੀਸ' ਨੀਤੀ ਦਾ ਹੁਣ ₹1,000 ਤੱਕ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ 12.5 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦ ਇਸ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ ਆ ਗਏ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਛੋਟੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਅਤੇ ਉੱਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਬਲ ਮਿਲਣਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ Flipkart ਅਤੇ Reliance Industries ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਖਿਲਾਫ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੋਚੀ-ਸਮਝੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਕਦਮ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਤੁਰੰਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਆਮਦਨ (revenue) ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ।
ਵਿਰੋਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਟੱਕਰ
Amazon (AMZN) ਦੇ ਸਟਾਕ ਦਾ P/E ਰੇਸ਼ੋ ਲਗਭਗ 27.73 ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਦਬਾਅ ਵੀ ਹੈ। ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ 'ਤੇ ਰੈਫਰਲ ਫੀਸ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇਹ ਨਵੀਨਤਮ ਕਦਮ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ Flipkart ਦੀ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਅਤੇ Reliance ਦੀ ਵੱਧ ਰਹੀ ਓਮਨੀਚੈਨਲ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਲਾਗਤ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਹਟਾ ਕੇ, Amazon ਨਵੇਂ ਸੈਲਰਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਸਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਲਪ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣਗੇ। ਇਸ ਨਾਲ ਸੇਲਜ਼ ਵਾਲੀਅਮ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਮਾਰਜਿਨ ਘਟਾ ਦੇਵੇਗਾ। ਐਨਾਲਿਸਟਾਂ ਨੇ AMZN ਲਈ 'Strong Buy' ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਔਸਤ ਪ੍ਰਾਈਸ ਟਾਰਗੇਟ $280-$287 ਦੇ ਆਸ-ਪਾਸ ਹਨ।
ਅਗਲੇ ਅਰਬ ਯੂਜ਼ਰਜ਼ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ
ਭਾਰਤ ਦਾ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਾਜ਼ਾਰ 12.4% ਦੀ ਵਾਧਾ ਦਰ ਨਾਲ 2026 ਵਿੱਚ ₹19.7 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ (ਲਗਭਗ $225.9 ਬਿਲੀਅਨ) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। Amazon ਦੀ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਇਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਨਾਲ ਡੂੰਘੀ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਟੀਅਰ-2 ਅਤੇ ਟੀਅਰ-3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਅਣਛੂਹੇ ਪੋਟੈਂਸ਼ੀਅਲ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। Flipkart ਅਤੇ Amazon ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀ ਹਨ, ਜੋ ਸੰਯੁਕਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ 56% ਤੋਂ 67% ਹਿੱਸਾ ਕਬਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। Reliance Industries ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ, ਜੋ ਆਪਣੇ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਟੈਲੀਕਾਮ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਪਿਛਲੀ ₹300 ਤੋਂ ਘੱਟ ਦੀ ਨੀਤੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਸੈਲਰਾਂ ਵਿੱਚ 50% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਸੀ, ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ Amazon ਦੇ 2030 ਤੱਕ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ $35 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਵੱਡੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।
ਮਾਰਜਿਨ ਦਾ ਬਲਿਦਾਨ
ਇਸ ਹਮਲਾਵਰ ਫੀਸ ਕਟੌਤੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਜੋਖਮ ਮੁਨਾਫੇਬਾਜ਼ੀ (profitability) ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ। ₹300 ਤੋਂ ਘੱਟ ਵਾਲੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ 'ਤੇ ਪਹਿਲੀ ਜ਼ੀਰੋ-ਫੀਸ ਨੀਤੀ ਸਫਲ ਰਹੀ ਸੀ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ₹1,000 ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲ ਲੱਖਾਂ ਹੋਰ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਤੋਂ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਅਸਰ ਪਵੇਗਾ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 5% ਤੋਂ 25% ਤੱਕ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਰੈਫਰਲ ਫੀਸਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਆਮਦਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੁਆਫ ਕਰਕੇ, Amazon ਇਹ ਸੱਟਾ ਲਗਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਸੈਲਰਾਂ ਦੀ ਵਧੀ ਹੋਈ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਸਿੱਧੇ ਮਾਲੀਆ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰੇਗੀ, ਜਾਂ ਹੋਰ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਜਾਂ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਰਾਹੀਂ ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਪਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਭਾਰਤ ਦੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਕਟਰ ਨੂੰ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਜਾਂਚ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। Amazon ਅਤੇ Flipkart ਦੇ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਕਈ ਵਾਰ ਸੰਮਨ ਜਾਰੀ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ।