ਭਾਰਤ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਐਸੇਟ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਕੰਪਨੀ SBI Mutual Fund ਹੁਣ B-30 ਸ਼ਹਿਰਾਂ (ਟਾਪ 30 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦੇ ਇਲਾਕੇ) ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਪੇਰੈਂਟ ਬੈਂਕ, State Bank of India ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲਸ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵਰਤ ਕੇ ਨਵੇਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰੇਗੀ।
ਦੇਸ਼ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡ ਕੰਪਨੀ SBI Mutual Fund ਨੇ ਹੁਣ ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ ਫੋਕਸ B-30 ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਖੇਤਰ ਹਨ ਜੋ ਮੁੱਖ ਮਹਾਨਗਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਮਿਉਚੁਅਲ ਫੰਡਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਕਾਫੀ ਸੀਮਤ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਫੈਲੀਆਂ State Bank of India ਦੀਆਂ 23,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਬ੍ਰਾਂਚਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਏਗੀ।
ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ: ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਮਾਡਲ
ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਵੇਂ ਚੀਫ਼ ਬਿਜ਼ਨਸ ਆਫੀਸਰ, Manish Mehta ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹਾਈਬ੍ਰਿਡ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ 300 ਦੇ ਕਰੀਬ ਸ਼ਾਖਾਵਾਂ ਅਤੇ 1,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਮੌਜੂਦ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ (face-to-face) ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਅਹਿਮ ਮੰਨਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਜਿੱਥੇ ਭੌਤਿਕ ਸ਼ਾਖਾਵਾਂ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਉੱਥੇ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਵਰਚੁਅਲ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਰਾਹੀਂ ਕੰਮ ਚਲਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ।
ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸਥਿਤੀ
ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਦਾ ਅਸਰ ਵੱਡੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਪੈਨਿਕ ਸੈਲਿੰਗ (panic selling) ਦਾ ਖਤਰਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕ ਕਰਨਾ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਵੇਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲਾਗਤ (Customer Acquisition Cost) ਵੀ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਪਣਾ AUM ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।