Whalesbook
ਰਣਨੀਤੀ: ਸਾਬਿਤ ਹੋਈ ਮੰਗ ਦੀ ਉਡੀਕ
Jio Studios ਵੱਲੋਂ ਆਪਣੀ ਫਿਲਮ 'Dhurandhar' ਦੇ ਸੀਕਵਲ, ਯਾਨੀ 'Dhurandhar Part 2' ਦੇ ਸਟਰੀਮਿੰਗ ਰਾਈਟਸ ਵੇਚਣ 'ਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਦੇਰੀ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਜੋਖਮ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਹੁਣ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਮਝਦਾਰੀ ਵਾਲਾ ਕਦਮ ਸਾਬਿਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਤੁਰੰਤ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਫਿਲਮ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵੈਲਿਊ ਨੂੰ ਥੀਏਟਰਾਂ 'ਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਕੇ ਸਾਬਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ। 'Part 1' ਨੇ ਦੁਨੀਆ ਭਰ 'ਚ ₹1,300 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੀਕਵਲ ਦੀ ਮੰਗ ਸਿਰਫ ਸੰਭਾਵੀ (potential) ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਾਬਿਤ ਹੋ ਚੁੱਕੀ (proven) ਜਾਇਦਾਦ ਬਣ ਗਈ। ਇਸ ਨਾਲ ਡੀਲਜ਼ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਬਦਲ ਗਿਆ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਹਰ ਭਾਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਮੰਗ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਵਜੋਂ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁੱਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਪੁਰਾਣੇ ਡੀਲਜ਼ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ Netflix ਵਰਗੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਕਸਰ ਰਿਲੀਜ਼ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਕਈ ਕੰਟੈਂਟਸ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਪੈਕ ਕਰਦੇ ਸਨ। ISB ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਮਨੀਸ਼ ਗੰਗਵਾਰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਹੁਣ ਸਟਰੀਮਿੰਗ ਸਰਵਿਸਾਂ ਸਿਰਫ ਸੀਰੀਜ਼ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਟੈਂਟ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜੁੜੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਭਾਰਤੀ OTT ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜੋ 2025 'ਚ ਲਗਭਗ USD 5.4 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ 2034 ਤੱਕ USD 28.1 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਲਗਭਗ 19.09% ਰਹੇਗੀ।
JioHotstar ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਨੇ ਵਧਾਇਆ ਡੀਲ ਦਾ ਮੁੱਲ
ਸੀਕਵਲ ਦਾ JioHotstar 'ਤੇ ਆਉਣਾ, ਭਾਵੇਂ 'Part 1' ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਸੀ, ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਵਪਾਰਕ ਫੈਸਲਾ ਹੈ। JioHotstar, ਜੋ Disney+ Hotstar ਅਤੇ JioCinema ਦੇ ਮਿਲਾਪ ਨਾਲ ਬਣਿਆ ਹੈ, ਹੁਣ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸਟਰੀਮਿੰਗ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਖਿਡਾਰੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ 2025 ਦੀ ਦੂਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਤੱਕ 25% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਟੀਚਾ 280-300 ਮਿਲੀਅਨ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ। ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰਿਲਾਇੰਸ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਟੈਲੀਕਾਮ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਖੇਤਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਹ ਸੁਮੇਲ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਾਬਿਤ ਹੋਈ ਮੰਗ ਵਾਲੇ ਕੰਟੈਂਟ ਲਈ, ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਟਾਈਟਲਾਂ ਤੋਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣ ਦੇ ਬਿਹਤਰ ਤਰੀਕੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉੱਚ ਬੋਲੀਆਂ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਮਿਲੇ-ਜੁਲੇ ਸਰਵਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਸਥਾਨਕ ਕੰਟੈਂਟ (local content) ਇਸਦੇ ਵੀਡੀਓ-ਆਨ-ਡਿਮਾਂਡ (video-on-demand) ਦੀ ਚੋਣ ਦਾ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਖਤਰੇ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਹਕੀਕਤਾਂ
ਹਾਲਾਂਕਿ 'Dhurandhar' ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਸਫਲ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਜੋਖਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਪੂਰੀ ਸਫਲਤਾ ਬਾਕਸ ਆਫਿਸ 'ਤੇ ਪਹਿਲੀ ਫਿਲਮ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਡਿਊਸਰ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਜੇਕਰ ਥੀਏਟਰਾਂ 'ਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਘੱਟ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਸੀਕਵਲ ਦੇ ਸਟਰੀਮਿੰਗ ਰਾਈਟਸ ਕਾਫੀ ਘੱਟ ਮੁੱਲਵਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਸੀ। ਭਾਰਤੀ OTT ਮਾਰਕੀਟ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲਾ ਹੈ। Netflix ਅਤੇ Amazon Prime Video ਵਰਗੇ ਵਿਰੋਧੀ ਕੰਟੈਂਟ ਲਈ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਕਸਰ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ। Netflix ਨੇ ਸਸਤੇ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਪਲਾਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਰਤੀ ਓਰਿਜਨਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਵੱਡੀਆਂ ਫਿਲਮਾਂ ਲਈ ਹੱਕ ਖਰੀਦਣ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਖਰਚਾ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ; ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, 'Kalki 2898 AD' ਦੇ ਡੀਲ ₹375 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਏ ਅਤੇ 'RRR' ਨੇ ਲਗਭਗ ₹350 ਕਰੋੜ ਹਾਸਲ ਕੀਤੇ। ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਬਲਾਕਬਸਟਰ ਨਾ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਹਿੰਦੀ ਫਿਲਮਾਂ ਲਈ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਕਾਸਟ (acquisition costs) ਵਿੱਚ 25-40% ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਆਈ ਹੈ, ਜੋ ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਫਿਲਮਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇਣ ਲਈ ਘੱਟ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਬਾਕਸ ਆਫਿਸ 'ਤੇ ਸਾਬਿਤ ਕਾਮਯਾਬੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਬਾਡੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ CCI (Competition Commission of India) ਮਾਰਕੀਟ ਕੰਸੋਲੀਡੇਸ਼ਨ (market consolidation) 'ਤੇ ਨੇੜੇ ਤੋਂ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕ੍ਰਿਕਟ ਰਾਈਟਸ ਲਈ ਐਡ ਸਲੋਟਸ (ad slots) ਸੰਬੰਧੀ ਰਿਲਾਇੰਸ-ਡਿਜ਼ਨੀ ਮਰਜਰ 'ਤੇ ਲਗਾਈਆਂ ਗਈਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। Reliance Industries ਦਾ ਡੈੱਟ-ਟੂ-ਇਕਵਿਟੀ ਰੇਸ਼ੋ (debt-to-equity ratio) 0.36 ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਨੈੱਟ ਡੈੱਟ (net debt) ਪੁਜੀਸ਼ਨ -1,507.22 ਬਿਲੀਅਨ ਹੈ।
ਰਿਲਾਇੰਸ ਅਤੇ OTT ਮਾਰਕੀਟ ਲਈ ਨਜ਼ਰੀਆ
ਐਨਾਲਿਸਟ (Analysts) ਰਿਲਾਇੰਸ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਬਾਰੇ ਕਾਫੀ ਸਕਾਰਾਤਮਕ (positive) ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਔਸਤ ਟਾਰਗੇਟ ਪ੍ਰਾਈਸ INR 1,719.00 ਅਤੇ 'Strong Buy' ਦੀ ਸਹਿਮਤੀ ਹੈ। S&P ਗਲੋਬਲ ਰੇਟਿੰਗਜ਼ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ RIL ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਇਸ਼ੂਅਰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਰੇਟਿੰਗ (issuer credit rating) ਨੂੰ 'BBB+' ਤੋਂ 'A-' ਤੱਕ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਦੇ ਵਧ ਰਹੇ ਖਪਤਕਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ (consumer businesses) ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਸਥਿਰਤਾ (cash flow stability) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਡਿਜੀਟਲ ਸਰਵਿਸਿਜ਼ ਅਤੇ ਰਿਟੇਲ ਆਰਮਜ਼ (retail arms) ਤੋਂ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ (operating cash flow) ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਵਾਧਾ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਭਾਰਤੀ OTT ਮਾਰਕੀਟ ਆਪਣੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ (internet users) ਦੀ ਵਧ ਰਹੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਕੰਟੈਂਟ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਖੇਤਰੀ ਸ਼ੋਅ ਅਤੇ ਖੇਡਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਦੀ ਵਧਦੀ ਮੰਗ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ। 'Dhurandhar' ਸੀਕਵਲ ਡੀਲ ਵਿੱਚ ਦੇਖੇ ਗਏ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੰਟੈਂਟ ਦਾ ਮੁੱਲ ਨਿਰਧਾਰਨ (valuing content based on performance) ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਟੈਂਟ ਦਾ ਪੱਖ ਪੂਰੇਗਾ ਜੋ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਅਤੇ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ (engagement) ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।