ਇੱਕ ਨਵੀਂ GWI-Snapchat ਸਟੱਡੀ ਮੁਤਾਬਕ, ਭਾਰਤ ਦੀ 76% Gen Z ਖਰੀਦ ਲਈ ਦੋਸਤਾਂ-ਪਰਿਵਾਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਰਵਾਇਤੀ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਹੱਟ ਕੇ, ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵੱਲ ਮੋੜਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਦੇ ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ 'ਚ Gen Z ਕਾਰਨ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ। 12 ਅਗਸਤ, 2026 ਨੂੰ GWI ਅਤੇ Snapchat ਵੱਲੋਂ ਜਾਰੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਇੱਕ ਸਟੱਡੀ 'Diwali & the Festive Season in India' ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਜਿੱਥੇ ਕ੍ਰਿਏਟਰ-ਲੈੱਡ ਕੰਟੈਂਟ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਉੱਥੇ ਹੁਣ ਇਹ ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ।
ਇਹ ਨਤੀਜੇ ਉਹਨਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰੀਚ (reach) ਜਾਂ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ-ਲੈੱਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ 70% Gen Z ਖਪਤਕਾਰ ਉਤਪਾਦ ਲੱਭਣ ਲਈ ਕ੍ਰਿਏਟਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ 76% ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਫੀਡਬੈਕ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਦਾ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ
FMCG, ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਇਲੈਕਟ੍ਰੋਨਿਕਸ, ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੈਕਟਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਇਹ ਰਿਸਰਚ ਤਿਉਹਾਰੀ ਬਜਟਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੀਵਾਲੀ ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਉਤਸ਼ਾਹ ਦੀ ਲਹਿਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਸਨ। ਪਰ, ਸਟੱਡੀ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ Gen Z ਦੀ ਖਰੀਦ ਯਾਤਰਾ ਹੁਣ ਲੰਬੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਲਗਭਗ 40% Gen Z ਤਿਉਹਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਖਰੀਦ ਪੈਟਰਨ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਚੋਣਾਂ ਦਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਹੈ।
ਵਿਜ਼ੀਬਿਲਟੀ (Visibility) ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਰੋਸਾ ਕਿਉਂ?
ਜਿਹੜੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਨੂੰ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਫਾਇਦਾ ਹਾਸਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਡੇਟਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਰੋਜ਼ਾਨਾ Snapchat ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ 75% ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਅੰਦਰ ਖਰੀਦ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ 67% ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਜੋਖਮ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਮੁਹਿੰਮ ਸਿਰਫ 'ਵਿਜ਼ੀਬਿਲਟੀ' 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ, ਆਰਗੈਨਿਕ ਸਮਰਥਨ (advocacy) ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ 'ਤੇ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਖਰਚੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ Gen Z ਖਰੀਦ ਦੀ ਅੰਤਿਮ ਪੁਸ਼ਟੀ ਲਈ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜੋ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਜਾਂ ਪੀਅਰ-ਸ਼ੇਅਰਿੰਗ ਇਨਾਮਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।