ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੰਡ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਟੀਵੀ 'ਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਡਿਜੀਟਲ ਕ੍ਰਿਏਟਰਸ ਅਤੇ ਟਾਰਗੇਟਿਡ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਲਗਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਮਕਸਦ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਕੀ ਅਸਰ?
ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁੱਡਜ਼ (FMCG) ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਖਰਚ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਬਦਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਹੁਣ ਉਹ ਸਿਰਫ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਰਹਿਣਗੀਆਂ, ਬਲਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਅਤੇ ਕੰਟੈਂਟ ਕ੍ਰਿਏਟਰਸ (Influencers) ਨੂੰ ਵੀ ਮਹੱਤਵ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮਕਸਦ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਖਰਚਾ ਅਸਰਦਾਰ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਕਈ ਸਕ੍ਰੀਨਾਂ 'ਤੇ ਵੰਡਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ।
ਇਹ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਟੀਵੀ ਦੀ ਪਹੁੰਚ (Reach) ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਸਹੀ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ (Precision Targeting) ਨਾਲ ਜੋੜ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ITC, ਮੀਡੀਆ, ਕੰਟੈਂਟ ਅਤੇ ਕਮਰਸ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਗ੍ਰੋਥ ਸਿਸਟਮ ਵਜੋਂ ਦੇਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਕ੍ਰਿਏਟਰ ਇਕਾਨਮੀ ਦਾ ਵਾਧਾ
Unilever ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੀ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਕੰਟੈਂਟ ਕ੍ਰਿਏਟਰਸ 'ਤੇ ਖਰਚਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ, ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਫੈਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡਜ਼ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਿਏਟਰ ਇਕਾਨਮੀ ਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਣਾ, ਜੋ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚ 'ਤੇ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਹੈ ਖਾਸ?
ਇਸ ਨਵੇਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਕੁਝ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵੀ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਟੀਵੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਤੋਂ ਹੱਟਣ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਛਾਣ (Brand Recall) ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ 'ਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ 'ਚ ਕੀ ਅਸਰ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਨਾਲ ਹੀ, ਡਿਜੀਟਲ ਕ੍ਰਿਏਟਰਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸੇਫਟੀ (Brand Safety) ਅਤੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਦੀ ਸਾਖ (Reputation) ਵਰਗੇ ਜੋਖਮ ਵੀ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਟਾਪ ਕ੍ਰਿਏਟਰਸ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਧਣ ਨਾਲ ਖਰਚੇ ਵੀ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ ਤਾਂ ਜੋ ਡਿਜੀਟਲ ਖਰਚੇ ਵਧਦੇ ਮਾਲੀਆ (Revenue) ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ (Profit) ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਣ।