ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ Turtlemint ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2027 ਤੱਕ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਨਵਿਆਉਣ (Policy Renewals) 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਕਾਰਨ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਫਿਲਹਾਲ ਐਡਜਸਟਿਡ EBITDA ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਹੈ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ AI ਰਾਹੀਂ ਖਰਚੇ ਘਟਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਮੁਨਾਫੇ ਵੱਲ ਵੱਧ ਰਿਹਾ Turtlemint
ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ Turtlemint ਨੇ ਸਾਲ FY27 ਤੱਕ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਦਾ ਆਪਣਾ ਰੋਡਮੈਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਨਵੀਂ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਵਿਆਉਣ ਤੋਂ ਆਮਦਨ (Renewal Income) ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲਸ ਰਾਹੀਂ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ (Operational Efficiencies) 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਰਾਹੀਂ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਨਵਿਆਉਣ ਤੋਂ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਫੋਕਸ
ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਰੀਨਿਊਅਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਦਾ ਵਧਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਖਰਚਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2026 ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਲਗਭਗ ₹1,100 ਕਰੋੜ ਦੀ ਆਮਦਨ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ₹225 ਕਰੋੜ ਨਵਿਆਉਣ ਤੋਂ ਆਏ ਸਨ। Turtlemint ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਨਵਿਆਉਣ ਉਸਦੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਦਾ 20% ਤੋਂ 22% ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੇ ਰਹਿਣਗੇ, ਅਤੇ ਇਹ 50% ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਾਲਾਨਾ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧਣਗੇ। ਇਸ ਫੋਕਸ ਨਾਲ ਸਰਵਿਸ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ FY23 ਵਿੱਚ -12% ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ 13% ਤੋਂ 14% ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਖਤਮ ਹੋਏ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮਾਰਜਿਨ 17% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਸੀ।
AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ
ਇਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਛੋਟੇ-ਬਜਟ ਵਾਲੀਆਂ ਪਾਲਿਸੀਆਂ ਦੇ ਨਵੀਨੀਕਰਨ ਲਈ ਆਰਟੀਫਿਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਆਟੋਮੇਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇਗਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਿਹਤ ਬੀਮਾ (Health Insurance) ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ ਨਵਿਆਉਣ ਦੀ ਦਰ 88% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਇੰਟਰਨਲ ਅਕੈਡਮੀ ਰਾਹੀਂ ਨਵੇਂ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। 55,000 ਮਾਸਿਕ ਐਕਟਿਵ ਸਿੱਖਿਆਰਥੀਆਂ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨਾਲ, ਕੰਪਨੀ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ, ਸੇਵਾਮੁਕਤ ਬੈਂਕ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ, ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਵਰਗੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਈਆਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕੋਈ ਬੀਮਾ ਅਨੁਭਵ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਸਿਖਲਾਈ ਮਾਡਿਊਲ 8 ਤੋਂ 10 ਭਾਰਤੀ ਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਟਾਇਰ 3 ਅਤੇ 4 ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਜਿੱਥੇ ਬੀਮਾ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਜੇ ਵੀ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।
ਰਣਨੀਤਕ ਫੋਕਸ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਨਜ਼ਰੀਆ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਪਰਸਨਲ ਲੋਨ ਅਤੇ ਮਿਊਚੁਅਲ ਫੰਡ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਦਾ 95% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਆਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੰਟੈਂਟ-ਲੈੱਡ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ, ਜੋ ਕਿ ਛੋਟੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਸਾਧਨ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁ-ਭਾਸ਼ਾਈ ਵਿਦਿਅਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ FY27 ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਟੀਚੇ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਅਤੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ AI-ਡਰਾਈਵਨ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਟੂਲਜ਼ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।