TruNativ ਨੇ ਜੁਟਾਏ $30 ਮਿਲੀਅਨ: ਭਾਰਤ ਦੇ ਹੈਲਥ ਸੈਕਟਰ 'ਚ ਵੱਡਾ ਨਿਵੇਸ਼

ਭਾਰਤੀ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ TruNativ ਨੇ OrbiMed ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਹੇਠ ਸੀਰੀਜ਼ B ਫੰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਜੁਟਾਏ ਹਨ। ਇਸ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ B2B2C ਇੰਗਰੀਡੀਐਂਟ ਬਿਜ਼ਨਸ ਅਤੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦਾ ਹੋਰ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰੇਗੀ।

ਕੀ ਹੋਇਆ?

ਮੁੰਬਈ ਸਥਿਤ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਕੰਪਨੀ TruNativ ਨੇ ਸੀਰੀਜ਼ B ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਵਿੱਚ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਵੱਡੀ ਰਕਮ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਸਿਹਤ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਫਰਮ OrbiMed ਨੇ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਫੰਡਿੰਗ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਕੰਮਕਾਜ ਨੂੰ ਹੋਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਾ ਸਕੇਗੀ। ਸਾਲ 2019 ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਈ TruNativ, ਸਾਫ਼-ਸੁਥਰੇ (Clean-label) ਅਤੇ ਸਾਇੰਸ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਪੌਸ਼ਟਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਪੈਸਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ, ਮਾਡਰਨ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਫਾਰਮੇਸੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਦੇ ਵਿਸਤਾਰ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ B2B2C ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੇਗੀ, ਜੋ ਕਿ ਹੋਰ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਪੌਸ਼ਟਿਕ ਸਮੱਗਰੀ (Nutritional Ingredients) ਸਪਲਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?

ਭਾਵੇਂ TruNativ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਟਾਕ ਐਕਸਚੇਂਜ 'ਤੇ ਲਿਸਟਡ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ (Consumer Goods) ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਸੈਕਟਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਕਾਫੀ ਅਹਿਮ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ ਇਹ ਵੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਹੁਣ ਰੋਗਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ (Preventive Health) ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ (Wellness) ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪਬਲਿਕ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਵੱਡੀਆਂ FMCG ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਆਪਣਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਿਹਤਮੰਦ, ਪ੍ਰੋਟੀਨ-ਯੁਕਤ ਅਤੇ ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।

ਦੋਹਰਾ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ (Dual Revenue Model)

TruNativ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਪਹਿਲੂ ਇਸਦਾ ਦੋਹਰਾ-ਫੋਕਸ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਹੈ। ਇੱਕ ਪਾਸੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ-ਫੇਸਿੰਗ ਬ੍ਰਾਂਡ (D2C) ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਇੰਗਰੀਡੀਐਂਟ ਸਪਲਾਈ ਡਿਵੀਜ਼ਨ (B2B2C) ਚਲਾ ਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਖੁਦ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਖਿਡਾਰੀ ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਸ਼ੁੱਧ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਉੱਚ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਖਰਚਿਆਂ (Customer Acquisition Costs) ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੰਗਰੀਡੀਐਂਟ ਬਿਜ਼ਨਸ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਸਥਿਰ ਮਾਲੀਆ (Steady Revenue) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਸਪੇਸ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਸੈਕਟਰ ਦਾ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ (Competitive Landscape)

ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪੌਸ਼ਟਿਕਤਾ (Nutrition) ਅਤੇ ਹੈਲਥ ਸਪਲੀਮੈਂਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭੀੜ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। TruNativ ਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਹੋਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਤੋਂ, ਬਲਕਿ ਵਿਸ਼ਾਲ, ਸਥਾਪਿਤ FMCG ਕੰਗਲੋਮਰੇਟਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਵੱਡਾ ਪੈਸਾ, ਦੇਸ਼-ਵਿਆਪੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਹਿਚਾਣ ਹੈ। ਇਹ ਸਥਾਪਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੁਣ ਸਿਹਤ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸੰਸਕਰਣਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਲਾਂਚ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਮਾਹੌਲ ਵੀ ਕੱਸਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਦੀ ਫੂਡ ਸੇਫਟੀ ਐਂਡ ਸਟੈਂਡਰਡਸ ਅਥਾਰਟੀ (FSSAI) ਹੈਲਥ ਕਲੇਮਜ਼, ਲੇਬਲਿੰਗ ਅਤੇ ਸਪਲੀਮੈਂਟਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਬਦਲਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਜੋਖਮ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਉਤਪਾਦ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨ, ਜਾਂ ਸਿਹਤ-ਸੰਬੰਧੀ ਦਾਅਵੇ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਪ੍ਰੀਵੈਂਟਿਵ ਹੈਲਥ ਸੈਕਟਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਮੁੱਖ ਗੱਲਾਂ ਇਹ ਦੇਖਣੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਖਰਚਿਆਂ ਕਾਰਨ ਆਪਣੇ ਮਾਰਜਿਨ ਘਟਾਏ ਬਿਨਾਂ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਮਾਹੌਲ 'ਤੇ ਵੀ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ ਕਿ ਕੀ ਪਾਲਣਾ ਖਰਚੇ ਜਾਂ ਲੇਬਲਿੰਗ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹੈਲਥ-ਫੋਕਸਡ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਰਸਤੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਤਪਾਦ ਭਿੰਨਤਾ (Product Differentiation) ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਅਜਿਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ (Price-sensitive) ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ-ਜਾਗਰੂਕ (Brand-conscious) ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ।