Sekhmet Pharmaventures: 3 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਰੈਵੇਨਿਊ ਦਾ ਟੀਚਾ!

ਕੰਪਨੀ ਕਿਵੇਂ ਹਾਸਲ ਕਰੇਗੀ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਦਾ ਟੀਚਾ?

Sekhmet Pharmaventures, ਜਿਸਨੂੰ PAG, CX Partners ਅਤੇ Samara Capital ਵਰਗੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੈ, ਨੇ ਅਗਲੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ (Revenue) ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਕਾਸ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਵੇਲੇ ₹1,500 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਕਮਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰਵਾਇਤੀ ਵਾਲੀਅਮ-ਆਧਾਰਿਤ ਐਕਟਿਵ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਇੰਗਰੀਡੀਅੰਟ (API) ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕੰਟਰੈਕਟ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਐਂਡ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਆਰਗੇਨਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ (CDMO) ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਗਲੋਬਲ ਕਲਾਇੰਟਸ ਲਈ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ

ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਤੋਂ ₹125 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ₹150 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੇਗੀ। ਇਸ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਾਲ ਲਗਭਗ 400 KL ਦੀ ਉੱਚ-ਪਾਲਣਾ ਵਾਲੀ ਰਿਐਕਟਰ ਸਮਰੱਥਾ (high-compliance reactor capacity) ਜੋੜੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ 2027 ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਤੱਕ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਵੀਆਂ ਸਹੂਲਤਾਂ ਦਾ 70% ਤੋਂ 75% ਤੱਕ ਉਪਯੋਗ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ। Sekhmet ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਸਟੇਟਸ ਫੂਡ ਐਂਡ ਡਰੱਗ ਐਡਮਿਨਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ (USFDA) ਦੁਆਰਾ ਤਿੰਨ ਨਿਰੀਖਣਾਂ (inspections) ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਪਾਸ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ, ਯੂਰਪ ਅਤੇ ਜਾਪਾਨ ਵਰਗੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਕੰਪਨੀਆਂ (innovator pharmaceutical companies) ਤੋਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਦਮ ਹੈ।

CDMO ਮਾਡਲ ਵੱਲ ਰਣਨੀਤਕ ਮੋੜ

ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਸੰਤੋਸ਼ ਮਾਹਿਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, CDMO ਸੈਗਮੈਂਟ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਲਗਭਗ 40% ਬਣਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਲਾਨਾ 40% ਤੋਂ 50% ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਟੈਂਡਰਡ API ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੀਬਰ ਕੀਮਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, CDMO ਮਾਡਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਭਾਈਵਾਲੀ (long-term partnerships) 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਪਾਰਕ ਦਵਾਈ (commercial medicine) ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਰਮਾਣ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਯੋਗ (qualify) ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਪੰਜ ਤੋਂ ਸੱਤ ਸਾਲ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਮਨਜ਼ੂਰ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਥਿਰ ਆਰਡਰ (predictable, long-term orders) ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਹਾਲਾਤ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਨਜ਼ਰੀਆ

Sekhmet ਗਲੋਬਲ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ (global supply chain) ਵਿੱਚ ਹੋ ਰਹੇ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਵੀ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। US Biosecure Act ਕਈ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰਾਂ (innovators) ਨੂੰ ਚੀਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸਪਲਾਇਰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਸੰਭਾਵੀ ਅਮਰੀਕੀ ਟੈਰਿਫ (US tariffs) ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਖੁਦ ਨੂੰ ਇੱਕ ਯੋਗ ਸਪਲਾਇਰ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਬਿੱਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ API ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਮੁੱਲ (market valuations) ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ CDMO ਖਿਡਾਰੀ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਅਤੇ ਉੱਚ ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ (higher profit margins) ਕਾਰਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਮੁੱਲਾਂ 'ਤੇ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਵਿਸ਼ਾਖਾਪਟਨਮ ਅਤੇ ਚੇਨਈ ਨੇੜੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਜ਼ਮੀਨ ਵੀ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਲਈ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਪੰਜ ਮੌਜੂਦਾ ਪਲਾਂਟਾਂ ਨੂੰ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਫਿਲਹਾਲ, Sekhmet ਕੋਲ ਇਨੀਸ਼ੀਅਲ ਪਬਲਿਕ ਆਫਰਿੰਗ (IPO) ਦੀ ਕੋਈ ਤਤਕਾਲ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਆਪਣੀ ਵਿਸਥਾਰ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਮਾਈ ਰਾਹੀਂ ਫੰਡ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਵੇਂ ਰਿਐਕਟਰਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਿੰਗ ਦਾ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਨਵੀਂ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਭਰਨ ਲਈ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਨਵੇਂ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਗਾਹਕਾਂ (innovator clients) ਨੂੰ ਜੋੜ ਸਕਦੀ ਹੈ।