ਭਾਰਤੀ ਬਾਇਓਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਅਮਰੀਕਾ ਤੇ ਯੂਰਪ ਵੱਲ ਰੁਖ: ਵਧੇਰੇ ਮੁਨਾਫੇ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਭੁਗਤਾਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ

ਭਾਰਤੀ ਬਾਇਓਟੈਕ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਹੁਣ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਯੂਰਪੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੈ ਤੇਜ਼ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ। ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹੌਲੀ ਅਪਣੱਤ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਦਬਾਅ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਇਹ ਕਦਮ ਚੁੱਕਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਭਾਰਤੀ ਬਾਇਓਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨੇ ਆਪਣੀ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ (Commercial Strategy) ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਉਹ ਮੁਢਲੇ ਮਾਲੀਏ (Early Revenue) ਲਈ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਹੀ ਆਪਣਾ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ (R&D) ਦਾ ਕੰਮ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਹੁਣ ਉਹ ਪਹਿਲੇ ਵਪਾਰਕ ਪੜਾਅ (Commercial Milestones) ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਯੂਰਪ ਵੱਲ ਵੇਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਟਿਕਾਊ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ (Sustainable Cash Flow) ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਇਸ ਵੇਲੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ।

ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਕਿਉਂ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਭਾਰਤੀ ਬਾਇਓਟੈਕ ਫਰਮਾਂ ਲਈ, ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਲੰਬੇ ਭੁਗਤਾਨ ਚੱਕਰ (Long Payment Cycles) ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਬੇਹੱਦ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਹੈ। ਸਥਾਨਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਯੂਰਪ ਦੇ ਗਾਹਕ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸਥਾਪਿਤ ਬਾਇਓਟੈਕ ਫਰਮਾਂ ਅਤੇ ਕੰਟਰੈਕਟ ਰਿਸਰਚ ਆਰਗੇਨਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ (CROs) ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 30 ਤੋਂ 45 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਰੀਕੋਮਬੀਨੈਂਟ ਪ੍ਰੋਟੀਨ (Recombinant Proteins) ਅਤੇ ਸਪੈਸ਼ਲਿਟੀ ਐਨਜ਼ਾਈਮ (Specialty Enzymes) 'ਤੇ 35% ਤੋਂ 40% ਤੱਕ ਦਾ ਗਰੋਸ ਮਾਰਜਿਨ (Gross Margins) ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਵਿੱਤੀ ਢਾਂਚਾ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ $500,000 ਤੋਂ $2 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਆਵਰਤੀ ਮਾਲੀਆ (Annual Recurring Revenues) ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਗਲੇਰੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਪੂੰਜੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਵਪਾਰੀਕਰਨ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤਕ ਅੰਤਰ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇੰਡਸਟਰੀ ਗਲੋਬਲ-ਪਹਿਲੇ ਮਾਲੀਆ ਮਾਡਲ (Global-First Revenue Model) ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਪਰ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਪਹੁੰਚ ਵੱਖਰੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ Mestastop, ਨੇ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਪੱਛਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਡੀਪ-ਟੈਕ ਨਵੀਨਤਾਵਾਂ (Deep-Tech Innovations) ਦੀ ਅਪਣੱਤ ਦੀ ਦਰ ਤੇਜ਼ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਕਸਰ ਨਵੀਆਂ ਥੈਰੇਪੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਪਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ (International Validation) ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, Immuneel Therapeutics ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਮੋਢੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਭਾਰਤ-ਪਹਿਲੇ ਪਹੁੰਚ (India-First Approach) ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਘਰੇਲੂ ਵਪਾਰੀਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਅਜਿਹੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹ ਸਾਬਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ CAR-T ਸੈੱਲ ਥੈਰੇਪੀ (CAR-T Cell Therapy) ਸਮੇਤ ਉੱਨਤ ਇਲਾਜ, ਦੇਸ਼ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਤੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਿਕਸਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਕਲੀਨਿਕਲ ਵਿਕਾਸ ਫੰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ

ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਮੁਢਲੇ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਭਾਰਤੀ ਬਾਇਓਟੈਕ ਈਕੋਸਿਸਟਮ (Biotech Ecosystem) ਨੂੰ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੰਡਿੰਗ ਦੀ ਘਾਟ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਨ ਅਤੇ ਕਲੀਨਿਕਲ ਟਰਾਇਲ (Clinical Trial) ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੌਰਾਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੁਢਲੇ-ਸਟੇਜ ਖੋਜ ਗ੍ਰਾਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਦੇ-ਸਟੇਜ ਕਲੀਨਿਕਲ ਟਰਾਇਲ ਪੂੰਜੀ-ਸਾਖਰ (Capital-Intensive) ਅਤੇ ਫੰਡ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਰਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਿਤ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ₹1 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ਦਾ ਖੋਜ, ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਫੰਡ (Research, Development and Innovation Fund), ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੰਸਥਾਗਤ ਉੱਦਮ ਫੰਡਿੰਗ (Institutional Venture Funding), ਸਾਂਝੇ R&D ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ (Shared R&D Infrastructure) ਅਤੇ cGMP-ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਨਿਰਮਾਣ ਸਹੂਲਤਾਂ (cGMP-Certified Manufacturing Facilities) ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜੋੜੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਹਾਰਕਤਾ (Long-Term Viability) ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਉਹ ਕਲੀਨਿਕਲ ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਥੈਰੇਪੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਦੀ ਪੂੰਜੀ-ਭਾਰੀ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਗਲੋਬਲ ਮਾਲੀਆ ਪੀੜ੍ਹੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।