Glenmark Pharma: ਯੂਰਪ 'ਚ ਨਵੀਂ ਮੁਹਾਸੇ (Acne) ਦਵਾਈ ਲਾਂਚ, ਕੀ ਬਦਲੇਗੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕਿਸਮਤ?

Glenmark Pharmaceuticals ਨੇ ਯੂਰਪ ਦੇ ਕਈ ਦੇਸ਼ਾਂ 'ਚ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਮੁਹਾਸੇ (Acne) ਦੀ ਦਵਾਈ Winlevi ਕ੍ਰੀਮ ਲਾਂਚ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਯੂਰਪ 'ਚ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਪਹਿਲਾ 'New Chemical Entity' (ਨਵੀਂ ਖੋਜੀ ਗਈ ਦਵਾਈ) ਲਾਂਚ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਜੈਨਰਿਕ ਦਵਾਈਆਂ ਤੋਂ ਹੱਟ ਕੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਡਰਮਾਟੋਲੋਜੀ (ਚਮੜੀ ਰੋਗ) ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੱਲ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਦਮ ਹੈ।

ਕੀ ਹੋਇਆ?

Glenmark Pharmaceuticals ਨੇ ਹੁਣ ਯੂਰਪ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਨਵੀਂ ਮੁਹਾਸੇ (Acne) ਦੇ ਇਲਾਜ ਲਈ ਵਰਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਦਵਾਈ, Winlevi (clascoterone 10 mg/g cream), ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਾਂਚ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀ Glenmark Specialty SA ਵੱਲੋਂ ਸੰਭਾਲਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਦਵਾਈ ਨੋਰਡਿਕ ਦੇਸ਼ਾਂ, ਕੇਂਦਰੀ ਅਤੇ ਪੂਰਬੀ ਯੂਰਪ, ਅਤੇ ਸਪੇਨ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗੀ। ਪੁਰਤਗਾਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਪਾਰਟਨਰਸ਼ਿਪ ਦੇ ਤਹਿਤ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਵਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ।

ਇਹ ਲਾਂਚ ਯੂਰਪੀਅਨ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ 12 ਸਾਲ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਮਰ ਦੇ ਬਾਲਗਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸ਼ੋਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਸੇ (acne vulgaris) ਦੇ ਇਲਾਜ ਲਈ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਦਵਾਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਵਿਸ ਫਰਮ Cosmo NV ਦੀ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀ Cassiopea SpA ਦੁਆਰਾ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ। Glenmark ਇਸ ਸਮੇਂ ਯੂਰਪੀਅਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇਸ ਇਲਾਜ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਲਈ ਕਮਰਸ਼ੀਅਲ ਪਾਰਟਨਰ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।

ਜੈਨਰਿਕ ਦਵਾਈਆਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਦਾ ਸਫ਼ਰ

Glenmark ਲਈ ਇਹ ਲਾਂਚ ਇਸ ਲਈ ਖਾਸ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਵਿੱਚ 'New Chemical Entity' (NCE) ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਫਾਰਮਾ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ, NCE ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਖੋਜੀ ਗਈ ਅਤੇ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਦਵਾਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਕਿਸੇ ਪੁਰਾਣੀ ਦਵਾਈ ਦੀ ਕਾਪੀ ਜਿਸਦਾ ਪੇਟੈਂਟ ਖਤਮ ਹੋ ਗਿਆ ਹੋਵੇ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਰਣਨੀਤਕ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਭਾਰਤੀ ਫਾਰਮਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਜੈਨਰਿਕ ਦਵਾਈਆਂ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀ ਪਛਾਣ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ – ਜਿੱਥੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ – ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ (specialized) ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। Winlevi ਵਰਗੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, Glenmark ਅਜਿਹੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਵੱਖਰੇ ਇਲਾਜ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਿਆਰੀ ਜੈਨਰਿਕ ਦਵਾਈਆਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਡਰਮਾਟੋਲੋਜੀ ਰਣਨੀਤੀ

ਡਰਮਾਟੋਲੋਜੀ (ਚਮੜੀ ਦੇ ਰੋਗਾਂ ਦਾ ਇਲਾਜ) ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ Glenmark ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚਮੜੀ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ (skin-care) ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਸਾਖ ਬਣਾਈ ਹੈ। ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ Winlevi ਵਰਗੇ ਬ੍ਰਾਂਡਿਡ, ਨਵੇਂ ਇਲਾਜ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕਰਕੇ, Glenmark ਯੂਰਪੀਅਨ ਸਪੈਸ਼ਲਿਟੀ ਕੇਅਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (management) ਨੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਦਮ ਉਸਦੇ 'ਬ੍ਰਾਂਡਿਡ ਬਿਜ਼ਨਸ' – ਯਾਨੀ ਕਿ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਜੈਨਰਿਕ ਸਮੱਗਰੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੇ ਨਾਮ ਹੇਠ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ – ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਵਿਆਪਕ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ?

ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜਿਹੇ ਲਾਂਚਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਜਟਿਲ ਉਤਪਾਦ ਰੋਲਆਊਟ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਟੈਸਟ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਜੈਨਰਿਕ ਦਵਾਈਆਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫਾਰਮੇਸੀਆਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, Winlevi ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਇਲਾਜਾਂ ਲਈ ਡਾਕਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇਣ ਅਤੇ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਦਵਾਈ ਬੀਮਾ ਅਤੇ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕਵਰ ਹੋਵੇ।

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਲਾਂਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਕਦਮ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਤੁਰੰਤ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਇਹ ਦਵਾਈ ਯੂਰਪ ਭਰ ਦੇ ਚਮੜੀ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ (dermatologists) ਅਤੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਪਣਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ (sales growth) ਬਾਰੇ ਅਪਡੇਟਾਂ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰਨਗੇ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣਗੇ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕੁੱਲ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਕੀ ਗਲਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?

ਮੁਹਾਸੇ (Acne) ਦੇ ਇਲਾਜ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਵਾਲਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਈ ਮੌਜੂਦਾ ਇਲਾਜਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। Winlevi ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਸਿਰਫ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਰੇ ਕਈ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਡਾਕਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਹੌਲੀ ਅਪਣਾਉਣ ਦਾ ਖ਼ਤਰਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਚਮੜੀ ਦੇ ਮਾਹਰ ਸਸਤੇ ਜਾਂ ਪੁਰਾਣੇ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੇ-ਪਛਾਣੇ ਬਦਲਾਂ ਨੂੰ ਨੁਸਖੇ 'ਤੇ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਯੂਰਪੀਅਨ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੇ ਮੁੜ ਭੁਗਤਾਨ (reimbursement) ਦੇ ਜਟਿਲ ਨਿਯਮ ਹਨ; ਜੇਕਰ ਦਵਾਈ ਬੀਮਾ ਦੁਆਰਾ ਕਵਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਰੀਜ਼ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਮਾਲੀਆ ਸੀਮਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਹਨਾਂ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ Winlevi ਦੇ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੰਕੇਤਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਤਿਮਾਹੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਟਿੱਪਣੀ, ਨਾਲ ਹੀ ਹੋਰ ਯੂਰਪੀਅਨ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਨਵੀਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੁਰਾਣੇ ਜੈਨਰਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫੇ (profitability) ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਵੇਗਾ।