Whalesbook
ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤਾਂ ਬਨਾਮ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ
Eli Lilly ਦੇ ਭਾਰਤ ਲਈ ਪ੍ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਟ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਮੈਨੇਜਰ, Winselow Tucker, ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ tirzepatide ਦਾ ਵਿਲੱਖਣ GIP ਅਤੇ GLP-1 ਡਿਊਲ-ਐਗੋਨਿਸਟ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ Mounjaro ਦੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਹੀ ਠਹਿਰਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਪ੍ਰਤੀ ਇੰਜੈਕਸ਼ਨ ₹13,000 ਤੋਂ ₹26,000 ਤੱਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ ਕਲੀਨਿਕਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ Novo Nordisk ਦੀਆਂ ਸਿਰਫ-ਸੇਮਾਗਲੂਟਾਈਡ ਵਾਲੀਆਂ ਦਵਾਈਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Ozempic ਅਤੇ Wegovy, ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। Mounjaro ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ 16-18 kg ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਔਸਤਨ 20-22 kg ਤੱਕ ਭਾਰ ਘਟਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਭਾਰਤ 'ਚ ਸੇਮਾਗਲੂਟਾਈਡ ਦੇ ਪੇਟੈਂਟ ਦੀ ਆਗਾਮੀ ਮਿਆਦ ਪੁੱਗਣ (March 21st) ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਖਤਰਾ ਹੈ। ਜੈਨਰਿਕ ਵਰਜ਼ਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ₹3,000-₹5,000 ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਆਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਇਹ Mounjaro ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਅਗਵਾਈ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣਗੇ, ਜਿਸ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 10 ਮਹੀਨਿਆਂ 'ਚ ₹720 ਕਰੋੜ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਰਜ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।
ਭਾਰਤੀ ਫਾਰਮਾ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਤਿਆਰੀ
ਭਾਰਤੀ ਫਾਰਮਾਸਿਊਟੀਕਲ ਸੈਕਟਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੌਲਯੂਮ-ਡ੍ਰਿਵਨ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਪੇਟੈਂਟ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੀਮਤਾਂ 'ਚ ਵੱਡੀਆਂ ਗਿਰਾਵਟਾਂ ਆਮ ਹਨ। Sun Pharmaceutical Industries Ltd (Market Cap ~$30B, P/E ~25x), Dr Reddy's Laboratories Ltd (Market Cap ~$25B, P/E ~20x), ਅਤੇ Zydus Lifesciences Ltd (Market Cap ~$15B, P/E ~18x) ਵਰਗੀਆਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਭਾਰਤੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੈਨਰਿਕ ਸੇਮਾਗਲੂਟਾਈਡ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਥਾਪਿਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਸਕੇਲ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨਗੀਆਂ। ਜਦੋਂ ਕਿ Novo Nordisk ਦੇ ਸੇਮਾਗਲੂਟਾਈਡ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ (Ozempic, Wegovy) ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ 'ਚ ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਿਕਰੀ (ਕ੍ਰਮਵਾਰ ₹72 ਕਰੋੜ ਅਤੇ ₹8 ਕਰੋੜ) Mounjaro ਦੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵੱਧਣ ਕਾਰਨ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੀ, ਪ੍ਰਭਾਵਹੀਣ ਰਹੀ ਹੈ।
ਕੀਮਤ ਦਾ ਖਤਰਾ
Eli Lilly ਲਈ ਮੁੱਖ ਖਤਰਾ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੀ 'ਵੈਲਿਊ-ਬੇਸਡ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ' (Value-Based Pricing) ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਟਕਰਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸੇਮਾਗਲੂਟਾਈਡ ਜੈਨਰਿਕਸ ਦੀ ਆਗਾਮੀ ਲਾਂਚ, ਜੋ ਸੰਭਵਤ: ਅੱਧੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਹੋਵੇਗੀ, ਭਾਰੀ ਦਬਾਅ ਪਾਵੇਗੀ। ਹਾਲਾਂਕਿ Mounjaro ਦੇ ਡਿਊਲ-ਐਗੋਨਿਸਟ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ 'ਚ ਕਲੀਨਿਕਲ ਫਾਇਦਾ ਹੈ, ਭਾਰਤੀ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਅਤੇ ਮਰੀਜ਼ ਅਕਸਰ ਪੁਰਾਣੀਆਂ ਬਿਮਾਰੀਆਂ ਦੇ ਇਲਾਜ ਲਈ ਕਿਫਾਇਤੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿਫਾਇਤੀ ਜੈਨਰਿਕ ਬਦਲ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। Eli Lilly ਦੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ, ਘੱਟ ਡੋਜ਼ ਲਈ ₹3,281 ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਲਚਕਦਾਰ ਵਾਇਲ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੀ, Sun Pharma ਅਤੇ Dr Reddy's ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਭਾਰਤੀ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਜੈਨਰਿਕ ਹਮਲੇ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਭਵਿੱਖੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ
Eli Lilly ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੀਮਾਰੀ ਸਿੱਖਿਆ, ਡਿਜੀਟਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਅਤੇ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਨਵੀਨਤਾ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਵੇਗੀ। ਓਰਲ ਕਾਰਡੀਓਮੈਟਾਬੋਲਿਕ ਉਤਪਾਦ Orforglipron, ਅਤੇ Alzheimer's ਬਿਮਾਰੀ ਲਈ Donanemab ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਇਲਾਜ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤਕ ਕਦਮ ਹਨ। Cipla ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਜੋ Yurpeak ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮ ਹੇਠ tirzepatide ਵੇਚਦੀ ਹੈ (ਜਿਸ ਨੇ ₹33 ਕਰੋੜ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ), Mounjaro ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Winselow Tucker ਨੇ Mounjaro ਦੇ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪ੍ਰਗਟਾਇਆ ਹੈ, ਭਵਿੱਖੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਜੈਨਰਿਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ।