Yardley London, ਜੋ ਕਿ Wipro Consumer Care ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਨੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਬ-ਬ੍ਰਾਂਡ 'Floralis' ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਘਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਫ੍ਰੈਗਰੈਂਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਵੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਆਪਣੇ ਤੁਮਾਕੁਰੂ (Tumakuru) ਪਲਾਂਟ ਵਿੱਚ ₹100 ਕਰੋੜ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਆਪਣੇ ਨਿੱਜੀ ਦੇਖਭਾਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੈਲਕਮ ਪਾਊਡਰ ਅਤੇ ਸਾਬਣ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਘਰੇਲੂ ਸੁਗੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧਦੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਰੁਚੀ ਅਤੇ ਕਵਿੱਕ ਕਮਰਸ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ ਮਿਲ ਰਹੇ ਭਾਰੀ ਸਮਰਥਨ 'ਤੇ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
Yardley London, Wipro Consumer Care & Lighting ਦਾ ਇੱਕ ਜਾਣਿਆ-ਪਛਾਣਿਆ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਨੇ ਭਾਰਤ ਦੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਏਅਰ ਕੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਸਬ-ਬ੍ਰਾਂਡ, Floralis ਨਾਲ ਅਧਿਕਾਰਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਏਅਰ ਫ੍ਰੈਸ਼ਨਰ ਸਪਰੇਅ ਅਤੇ ਏਅਰ ਪਾਕੇਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਟੈਲਕਮ ਪਾਊਡਰ ਅਤੇ ਸਾਬਣ ਵਰਗੇ ਨਿੱਜੀ ਸਫਾਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਮੋੜ (strategic pivot) ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਫ੍ਰੈਗਰੈਂਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਸਥਾਪਿਤ ਵਿਰਾਸਤ ਦਾ ਲਾਹਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋਏ, ਕੰਪਨੀ ਘਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ (home and car care) ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਹਿੱਸਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਰਣਨੀਤਕ ਵਿਭਿੰਨਤਾ (Strategic Diversification)
ਏਅਰ ਕੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕਦਮ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਸ ਰਸਮੀ ਲਾਂਚ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਸੀ ਕਿ ਉਸਦੇ ਘਰੇਲੂ ਦੇਖਭਾਲ (home care) ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਸਦੇ ਕੁੱਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਲਗਭਗ 6% ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ ਸੀ। ਸੀਮਤ ਉਤਪਾਦ ਸੀਮਾ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਇਸ ਜੈਵਿਕ ਵਾਧੇ (organic growth) ਨੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਰਸਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਫ੍ਰੈਗਰੈਂਸ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮਹਾਰਤ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਵਰਤੋਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਬੈੱਡਰੂਮ, ਬਾਥਰੂਮ ਅਤੇ ਵਾਹਨਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਥਾਵਾਂ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਘਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੁਗੰਧ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਵਧਦੀ ਖਪਤਕਾਰ ਮੰਗ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨਿਵੇਸ਼ (Manufacturing and Operational Investment)
ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਲਈ, ਕੰਪਨੀ ਕਰਨਾਟਕ ਦੇ ਤੁਮਾਕੁਰੂ (Tumakuru) ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਨਿਰਮਾਣ ਸੁਵਿਧਾ (manufacturing facility) ਵਿੱਚ ₹100 ਕਰੋੜ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ (capital expenditure) ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਰੇਂਜ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਈਨਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ 17 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ 12 ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਅਤੇ 50 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਟਾਕ-ਕੀਪਿੰਗ ਯੂਨਿਟਾਂ (SKUs) ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ (premiumization) 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਇਹ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਪਹੁੰਚ (disciplined approach) ਇਸਦੀ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਥੰਮ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਚੈਨਲ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ (Channel Strategy and Market Challenges)
Yardley ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਵੰਡ ਰਣਨੀਤੀ (distribution strategy) ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਕਵਿੱਕ ਕਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਇਸਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨਿਰਭਰਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਚੈਨਲ ਹੁਣ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਕੁੱਲ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਲਗਭਗ ਅੱਧਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਘਰੇਲੂ ਫ੍ਰੈਗਰੈਂਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਫਾਇਦਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਅਕਸਰ ਇੱਕੋ ਵਾਰ (impulse) ਖਰੀਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਏਅਰ ਕੇਅਰ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਿਸਥਾਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ (execution challenges) ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਥਾਪਿਤ ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੋਵਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਭੇਦ (brand differentiation) ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ (discretionary) ਹਨ, ਸਥਾਈ ਮੰਗ (sustained demand) ਵੀ ਇੱਕ ਅਸਥਿਰ ਆਰਥਿਕ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਖਰਚ ਸ਼ਕਤੀ (consumer spending power) ਦੇ ਲਚਕੀਲੇਪਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਰਵਾਇਤੀ ਨਿੱਜੀ ਦੇਖਭਾਲ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਫ੍ਰੈਗਰੈਂਸ ਖਿਡਾਰੀ (lifestyle fragrance player) ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ (key monitorable) ਹੋਵੇਗੀ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਿਗਰਾਨ (Market watchers) ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਇਹ ਅਨੁਸ਼ਾਸਿਤ ਪਹੁੰਚ (disciplined approach) ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਕੇਲ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ Floralis ਰੇਂਜ ਸਥਾਪਿਤ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ (entrenched competitors) ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਇੱਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।