TruNativ ਨੇ ਜੁਟਾਏ $30M: ਵੈੱਲਨੈੱਸ ਬੂਮ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ 'ਤੇ ਕੀ ਅਸਰ?

ਮੁੰਬਈ ਸਥਿਤ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡ TruNativ ਨੇ OrbiMed Advisors ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਹੇਠ ਸੀਰੀਜ਼ B ਫੰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਜੁਟਾਏ ਹਨ। ਇਸ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਰਿਟੇਲ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਅਤੇ ਇੰਗਰੀਡੀਅੰਟਸ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰੇਗੀ। ਭਾਵੇਂ TruNativ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਇਹ ਡਿਵੈਲਪਮੈਂਟ ਭਾਰਤ ਦੇ ਪ੍ਰੀਵੈਂਟਿਵ ਹੈਲਥ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਹੋ ਰਹੀ ਭਾਰੀ ਗਰੋਥ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਬਹੁਤ ਅਹਿਮ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਲਿਸਟਡ FMCG ਅਤੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਜਿਹੇ ਤੇਜ਼-ਤਰਾਰ, ਕੈਟਾਗਰੀ-ਫੋਕਸਡ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਕਲੀਨ-ਲੇਬਲ, ਵੈੱਲਨੈੱਸ-ਫੋਕਸਡ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।

ਕੀ ਹੋਇਆ?

ਮੁੰਬਈ ਸਥਿਤ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਸਟਾਰਟਅੱਪ TruNativ ਨੇ ਗਲੋਬਲ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕ OrbiMed Advisors ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਹੇਠ ਸੀਰੀਜ਼ B ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਵਿੱਚ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਜੁਟਾਈ ਹੈ। ਕਲੀਨ-ਲੇਬਲ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵੈੱਲਨੈੱਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਪੂੰਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪਰੇਸ਼ਨਜ਼ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨਿਵੇਸ਼, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਫੰਡਿੰਗ ਅਤੇ ਸੈਕੰਡਰੀ ਸ਼ੇਅਰ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਲਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ: ਟਾਇਰ I ਅਤੇ ਟਾਇਰ II ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਰਿਟੇਲ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ, B2B2C ਬਿਜ਼ਨਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਜੋ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨਲ ਇੰਗਰੀਡੀਅੰਟਸ ਸਪਲਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੁੰਬਈ ਵਿੱਚ 'The Good Lab' ਨਾਮ ਦਾ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਹੱਬ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (Investors) ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?

ਹਾਲਾਂਕਿ TruNativ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪਬਲਿਕ ਐਕਸਚੇਂਜ 'ਤੇ ਲਿਸਟਡ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਗਰੋਥ ਭਾਰਤ ਦੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਹੈਲਥ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਵੈੱਲਨੈੱਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਪੂੰਜੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪ੍ਰੀਵੈਂਟਿਵ ਹੈਲਥ, ਪ੍ਰੋਟੀਨ-ਰਿਚ ਡਾਈਟਸ ਅਤੇ ਸ਼ੂਗਰ-ਰਿਪਲੇਸਮੈਂਟ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਵੱਲ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸ਼ਿਫਟ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਬਲਿਕ ਮਾਰਕੀਟ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਰੁਝਾਨ ਵਧਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ, ਲਿਸਟਡ FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਵੇਂ-ਯੁੱਗ ਦੇ, ਚੁਸਤ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਆਪਣਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਮੋਡੀਫਾਈ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ – ਅਕਸਰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਲਾਂਚ ਜਾਂ ਰਣਨੀਤਕ ਐਕਵਾਇਰਮੈਂਟਸ ਰਾਹੀਂ।

ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਪੁਜ਼ੀਸ਼ਨ

TruNativ ਇੱਕ ਦੋ-ਪੱਖੀ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਆਪਣੀ D2C (Direct-to-Consumer) ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਿੱਧੇ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰਜ਼ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ B2B2C ਇੰਗਰੀਡੀਅੰਟਸ ਬਿਜ਼ਨਸ ਵੀ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨਲ ਇੰਗਰੀਡੀਅੰਟਸ ਸਪਲਾਈ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਰੈਵੇਨਿਊ ਬਫਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਪਿਓਰ-ਪਲੇ D2C ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਕਸਟਮਰ ਐਕਵਾਇਜ਼ੀਸ਼ਨ ਲਾਗਤਾਂ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦੋਹਰਾ ਫੋਕਸ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਇੰਗਰੀਡੀਅੰਟ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਅੰਤਿਮ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਤੱਕ, ਪੂਰੀ ਵੈਲਿਊ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਜੋਖਮ

ਜਦੋਂ ਕਿ ਵੈੱਲਨੈੱਸ ਸੈਕਟਰ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਵਧਦੀ ਜਾਂਚ ਦਾ ਵੀ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਫੂਡ ਸੇਫਟੀ ਐਂਡ ਸਟੈਂਡਰਡਜ਼ ਅਥਾਰਟੀ ਆਫ ਇੰਡੀਆ (FSSAI) ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਹੈਲਥ ਅਤੇ ਵੈੱਲਨੈੱਸ ਕਲੇਮਜ਼ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ "ਹੈਲਥੀ", "ਕਲੀਨ", ਜਾਂ "ਸ਼ੂਗਰ-ਫ੍ਰੀ" ਵਜੋਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਪਵੇਗਾ। ਲੇਬਲਿੰਗ 'ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਕਰੈਕਡਾਊਨ ਇਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਜੋਖਮ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸੈਕਟਰ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲਾ ਬਣ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸਥਾਪਿਤ FMCG ਜੈਗਨਾਟਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, TruNativ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਫੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ D2C ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਰੇ ਇੱਕੋ ਹੈਲਥ-ਕੌਨਸ਼ੀਅਸ ਕਸਟਮਰ ਬੇਸ ਲਈ ਜੂਝ ਰਹੇ ਹਨ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਲੋਇਲਟੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹਨ।

ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੜ੍ਹ ਸਕਦੇ ਹਨ

ਫੰਡਿੰਗ ਦੀ ਖ਼ਬਰ ਇਹ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਿਸ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਮੰਗ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਕੇਲੇਬਲ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਦੋਵੇਂ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਪੂੰਜੀ ਉਪਲਬਧ ਹੈ। ਵਿਆਪਕ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਅਤੇ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲਿਸਟਡ FMCG ਪਲੇਅਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਬਦਲਦੇ ਪਸੰਦਾਂ ਦਾ ਕਿਵੇਂ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। 'ਕਲੀਨ-ਲੇਬਲ' ਅਤੇ ਫੰਕਸ਼ਨਲ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਰਵਾਇਤੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੈਲਥ-ਫੂਡ ਕੈਟਾਗਰੀ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗੀ। ਇੰਡਸਟਰੀ ਲਈ ਮੁੱਖ ਮਾਨੀਟਰੇਬਲ ਇਹ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਨਿਊਟ੍ਰੀਸ਼ਨ-ਫੋਕਸਡ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਿਸ਼ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਵਿਆਪਕ ਰਿਟੇਲ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਵੱਲ ਵਧਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਸ਼ੈਲਫ ਸਪੇਸ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।