ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੀ ਮਸ਼ਹੂਰ ਕੰਪਨੀ Tribe Amrapali ਇਸ ਸਾਲ 8 ਤੋਂ 10 ਨਵੇਂ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਫੋਕਸ ਏਅਰਪੋਰਟ ਲੋਕੇਸ਼ਨਾਂ 'ਤੇ ਰਹੇਗਾ, ਜਿੱਥੇ ਮੰਗ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਵੱਧ ਰਹੀਆਂ ਸੋਨੇ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਕਾਰਨ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਹੁਣ ਸਿਲਵਰ (ਚਾਂਦੀ) ਦੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਸੱਟਾ ਲਾ ਰਹੀ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Tribe Amrapali, ਜੋ ਕਿ ਹੈਂਡਕ੍ਰਾਫਟਡ ਡਿਜ਼ਾਈਨਸ (handcrafted designs) ਲਈ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਨੇ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ (financial year) ਦੌਰਾਨ 8 ਤੋਂ 10 ਨਵੇਂ ਫਿਜ਼ੀਕਲ ਸਟੋਰ (physical stores) ਖੋਲ੍ਹਣ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਏਅਰਪੋਰਟ (airport) ਲੋਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਟਾਰਗੇਟ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਫਲਾਈਨ ਬਿਜ਼ਨਸ (offline business) ਦਾ ਲਗਭਗ 50% ਹਿੱਸਾ ਹਨ। ਇਹ ਵਿਸਥਾਰ ਯਾਤਰੀਆਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਇੰਪਲਸ ਬਾਇੰਗ (impulse buying) ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਿਕਾਸ ਰਣਨੀਤੀ (growth strategy) ਮੰਨਦੀ ਹੈ।
ਸਿਲਵਰ ਵੱਲ ਬਦਲਦਾ ਰੁਝਾਨ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?
ਇਸ ਰਿਟੇਲ ਪੁਸ਼ (retail push) ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਖਪਤਕਾਰ ਵਿਵਹਾਰ (consumer behavior) ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਸੋਨੇ ਦੀਆਂ ਗਲੋਬਲ ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਕੀਮਤਾਂ (gold prices) ਵਧਦੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਿਲਵਰ (silver) ਅਤੇ ਫੈਸ਼ਨ ਜਿਊਲਰੀ (fashion jewelry) ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ। ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ (management) ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਰੁਝਾਨ (long-term trend) ਹੋਵੇਗਾ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਅਸਥਾਈ ਬਦਲਾਅ। ਸਿਲਵਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਕਿਫਾਇਤੀ ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਿਕਲਪ (affordable luxury alternative) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸੋਨਾ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਓਪਰੇਸ਼ਨਲ ਸਕੇਲਿੰਗ (Manufacturing And Operational Scaling)
ਇਸ ਰਿਟੇਲ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ, Tribe Amrapali ਨਾਲ ਹੀ ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ (production capacity) ਵਧਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 200,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੇ ਟੁਕੜੇ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਲਗਭਗ 1,600 ਕਾਰੀਗਰਾਂ (artisans) ਦੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੁਆਰਾ, ਇਸਨੇ ਆਪਣੀ ਮੁੱਖ ਨਿਰਮਾਣ ਢਾਂਚੇ (manufacturing structure) ਵਿੱਚ ਤੁਰੰਤ, ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਤਬਦੀਲੀ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਆਉਟਪੁੱਟ (output) ਨੂੰ ਹੋਰ 50% ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪਛਾਣੀ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਪਲਾਈ (supply) ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਭਿੰਨਤਾ (Diversification Into Lifestyle Products)
ਗਹਿਣਿਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ, ਕੰਪਨੀ 'Tribe Home' ਰਾਹੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਵਿੱਚ ਘਰੇਲੂ ਉਪਕਰਣਾਂ (home accessories) ਅਤੇ ਸਜਾਵਟੀ ਵਸਤੂਆਂ (decorative items) ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਕੈਟਾਲਾਗ (catalog) ਵਿੱਚ ਹੋਮ ਡੇਕਰ (home decor) ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਆ ਸਟ੍ਰੀਮ (revenue streams) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਸਮਰੱਥਾ (design capabilities) ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜਿਹੜੇ ਗਾਹਕ ਬ੍ਰਾਂਡ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਲਾਈਫਸਟਾਈਲ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਖਰੀਦਣਗੇ।
ਬਿਜ਼ਨਸ ਰਿਐਲਿਟੀ ਚੈੱਕ (Business Reality Check)
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ (investors) ਲਈ, ਮੁੱਖ ਧਿਆਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਹਾਈ-ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਏਅਰਪੋਰਟ ਸਟੋਰ (high-traffic airport stores) ਅਜਿਹੇ ਸਥਾਨਾਂ ਨਾਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੁੜੇ ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਉੱਚ ਖਰਚਿਆਂ (high rental costs) ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਉਮੀਦ ਅਨੁਸਾਰ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ (revenue growth) ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਿਲਵਰ ਜਿਊਲਰੀ ਵੱਲ ਬਦਲਾਅ ਸੋਨੇ ਦੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ (profit margins) ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਇਸਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ ਜਿੱਥੇ ਫੈਸ਼ਨ ਰੁਝਾਨ (fashion trends) ਰਵਾਇਤੀ ਸੋਨੇ ਦੇ ਗਹਿਣਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲਦੇ ਹਨ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇਨਵੈਂਟਰੀ (inventory) ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਨਵੇਂ ਸਥਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਫੁੱਟਫਾਲ (footfall) ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।