Whalesbook
ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਹੋਈ ਤੇਜ਼
Titan Company ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਅੱਪਨਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਤਾਜ਼ਾ ਮਿਸਾਲ ਹੈ ਨੌਜਵਾਨ ਚੈੱਸ ਪ੍ਰੋਡਿਜੀ (chess prodigy) Gukesh Dommaraju ਨੂੰ 'Titan of the Year 2026' ਚੁਣਨਾ। ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ₹69,995 ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਲਿਮਟਿਡ-ਐਡੀਸ਼ਨ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਵਾਚ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਦੇ ਸਿਰਫ 500 ਯੂਨਿਟਸ ਹੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ। ਇਹ ਕਦਮ Titan ਦੇ Indian horology ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪਕੜ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਤਰਕ: ਹਾਈ-ਵੈਲਿਊ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ
ਇਸ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਪਿੱਛੇ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰਨ ਹੈ। Titan ਦੀ ਆਪਣੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਨੁਸਾਰ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ (ਜਿਸ ਵਿੱਚ ₹25,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਘੜੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ) 20% ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਕੰਪਾਊਂਡ ਐਨੂਅਲ ਗਰੋਥ ਰੇਟ (CAGR) ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਸ ਮਾਰਕੀਟ (mass market) ਨੂੰ ਕਾਫੀ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ₹10,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਘੜੀਆਂ ਹੁਣ Titan ਦੇ ਵਾਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਦੇ ਰੈਵੇਨਿਊ ਦਾ ਲਗਭਗ 44% ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ₹1,174 ਕਰੋੜ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਇਹ ਹਿੱਸਾ ਅਗਲੇ ਸਾਲ 48% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ ਅਤੇ FY29-30 ਤੱਕ 60% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਜੋ Titan ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਯਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਘੜੀਆਂ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
'Titan of the Year': ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਇਹ ਪਹਿਲਕਦਮੀ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ Wing Commander Rakesh Sharma ਨੂੰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਸ਼ਰਧਾਂਜਲੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਦੂਜੇ ਐਡੀਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਹੈ। Titan ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਲਾਨਾ ਫਰੈਂਚਾਇਜ਼ੀ (annual franchise) ਵਜੋਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸਫਲ ਗਲੋਬਲ ਇੰਡੀਅਨ ਅਚੀਵਰਜ਼ (global Indian achievers) ਨੂੰ ਹਾਈ-ਐਂਡ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ-ਲੈੱਡ ਮੈਕੈਨੀਕਲ ਟਾਈਮਪੀਸ (mechanical timepieces) ਨਾਲ ਜੋੜਦੀ ਹੈ। ਅਧਿਕਾਰੀ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲਿਮਟਿਡ ਐਡੀਸ਼ਨ (limited editions) ਵਾਲੀਅਮ (volumes) ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਿਗਨਲਿੰਗ (brand signalling) ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਨ। Rahul Shukla, ਵਾਈਸ-ਪ੍ਰੈਜ਼ੀਡੈਂਟ ਅਤੇ ਚੀਫ ਸੇਲਜ਼ ਐਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਫਸਰ, ਵਾਚਿਜ਼ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਕਮੀ ਸੰਗ੍ਰਹਿਣਯੋਗਤਾ (collectability) ਅਤੇ ਲਾਲਸਾ (aspiration) ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ।" ਉਨ੍ਹਾਂ ਅੱਗੇ ਕਿਹਾ, "ਭਾਵੇਂ ਵਾਲੀਅਮ ਘੱਟ ਹੋਵੇ, ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਦੇ ਹਨ।"
ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਾਰੀਗਰੀ ਅਤੇ ਕਹਾਣੀ
18 ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਉਮਰ ਵਿੱਚ Gukesh, ਭਾਰਤੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੈ ਜੋ ਗਲੋਬਲ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਸ ਦਾ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ Titan ਦੀ 'Made in India' ਵਾਚਮੇਕਿੰਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਗਲੋਬਲ ਫੋਰਸ ਵਜੋਂ ਦੁਬਾਰਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ। ਚੋਣ ਮਾਪਦੰਦਾਂ ਵਿੱਚ ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਡੋਮੇਨ ਐਕਸਲੈਂਸ (domain excellence), ਬੌਧਿਕ ਜਿਗਿਆਸਾ (intellectual curiosity) ਅਤੇ Titan ਦੇ ਮੁੱਖ ਮੁੱਲਾਂ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। Gukesh ਐਡੀਸ਼ਨ ਵਾਚ ਉਤਪਾਦ-ਲੈੱਡ ਸਟੋਰੀਟੈਲਿੰਗ (product-led storytelling) ਦਾ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਟਾਈਗਰ ਆਈ (tiger eye) ਅਤੇ ਬਲੈਕ ਅਗੇਟ (black agate) ਤੋਂ ਬਣੀ ਮਾਰਕੇਟਰੀ ਡਾਇਲ (marquetry dial) ਹੈ, ਜੋ ਚੈੱਸ (chess) ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤੱਤਾਂ, ਇੱਕ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਮੂਵਮੈਂਟ (in-house automatic movement), ਅਤੇ ਇੱਕ ਰੋਜ਼-ਗੋਲਡ ਫਿਨਿਸ਼ਡ ਸਟੇਨਲੈੱਸ ਸਟੀਲ ਕੇਸ (rose-gold finished stainless steel case) ਨਾਲ ਸ਼ਿੰਗਾਰੀ ਗਈ ਹੈ। ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਦਾ ਤਰਕ ਹੈ ਕਿ ਅਜਿਹੀ ਸਾਵਧਾਨੀਪੂਰਵਕ ਵਿਸਤਾਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸਵਿਸ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ (Swiss brands) ਬਾਰੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਚੱਲ ਰਹੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। Titan ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਐਡੀਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ 'Titan of the Year' ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਸਾਇੰਸ, ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ, ਕਲਚਰ ਅਤੇ ਐਂਟਰਪ੍ਰੀਨਿਊਰਸ਼ਿਪ (science, technology, culture, and entrepreneurship) ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਖੇਤਰਾਂ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਹ ਕਥਾ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਵਾਚਮੇਕਿੰਗ ਅਫੋਰਡੇਬਿਲਟੀ (affordability) ਅਤੇ ਫੈਸ਼ਨ (fashion) ਤੋਂ ਪਰੇ ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਸੰਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।