ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਇਸ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ **9-10%** ਦੀ ਕਮੀ ਆਉਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ। ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਚੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਘਟਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਭਾਰੀ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿੱਤੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਵੱਲ ਮੁੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਕੰਪੋਨੈਂਟ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਸਾਵਧਾਨ ਉਤਪਾਦਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸਮੇਂ ਲਈ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
ਭਾਰਤੀ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਉਦਯੋਗ ਇੱਕ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 9-10% ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਆਉਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ। ਬਾਜ਼ਾਰ ਖੋਜ ਫਰਮ ਕਾਊਂਟਰਪੁਆਇੰਟ ਰਿਸਰਚ (Counterpoint Research) ਨੇ ਇਸ ਗਿਰਾਵਟ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਮੋਬਾਈਲ ਡਿਵਾਈਸਾਂ ਦੀਆਂ ਲਗਾਤਾਰ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਾਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਸਮੁੱਚਾ ਰੁਖ ਅਜੇ ਵੀ ਸਾਵਧਾਨੀ ਭਰਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਕੰਪੋਨੈਂਟ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਪ੍ਰਤੀ ਵੱਧ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਨਾਲ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।
ਕੀਮਤ ਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ
ਮੰਗ ਨੂੰ ਕਾਫੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰੱਖਣ ਲਈ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਛੋਟਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਇਸ ਨਾਲ ਵੱਡੀਆਂ ਕੀਮਤ ਕਟੌਤੀਆਂ ਦਾ ਭੁਲੇਖਾ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ 5-10% ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ 10-15% ਦੀ ਛੋਟ ਦੇਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮਿਲੇਗੀ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ; ਜੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਕੀਮਤਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੱਗਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਵਾਧੇ ਦੇ ਇੱਛਤ ਟੀਚੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੰਗ ਨੂੰ ਹੋਰ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨੀ
ਡਿਕਸਨ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀਜ਼ (Dixon Technologies) ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਟਰੈਕਟ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਤੇ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਸਰਵਿਸ (EMS) ਕੰਪਨੀਆਂ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸੀਜ਼ਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੋਬਾਈਲ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਸਾਵਧਾਨ ਆਰਡਰ ਬੁੱਕ ਦੇਖ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟਾਕ ਨਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੂਨ ਅਤੇ ਜੁਲਾਈ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਮੈਮਰੀ ਚਿਪਸ ਵਰਗੇ ਕੰਪੋਨੈਂਟਸ ਦੀ ਪ੍ਰੀ-ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ (pre-procurement) 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਾਲ ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ ਸਪਾਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ 15-20% ਦਾ ਲਾਗਤ ਲਾਭ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਰਗਰਮ ਪ੍ਰੋਕਿਊਰਮੈਂਟ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੁਦਰਾ ਵਿੱਚ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਅਤੇ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਚਿਪ ਲਾਗਤਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਬੈਲੈਂਸ ਸ਼ੀਟਾਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਬਜਟ ਲਈ ਘੱਟ ਜਗ੍ਹਾ ਬਚਦੀ ਹੈ।
ਫਾਈਨਾਂਸਿੰਗ ਵੱਲ ਇੱਕ ਮੋੜ
ਕਿਉਂਕਿ ਲਾਗਤ ਦੇ ਦਬਾਅ ਕਾਰਨ ਸਿੱਧੀ ਛੋਟ ਮਹਿੰਗੀ ਹੁੰਦੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਫਾਈਨਾਂਸਿੰਗ ਸਕੀਮਾਂ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ। ਸਟਿੱਕਰ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਖਪਤਕਾਰ