Asaya, ਇੱਕ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਕਲੀਨਿਕਲ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਆਫਲਾਈਨ ਵਿਸਥਾਰ (expansion) ਲਈ ਸੀਰੀਜ਼ A ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। **500,000** ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਭਾਰਤੀ ਚਮੜੀ ਲਈ ਸਾਇੰਸ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੱਲਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ-ਭਾਰੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਕੀ ਹੋਇਆ?
Asaya, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ (D2C) ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ, ਨੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣ ਲਈ ਸੀਰੀਜ਼ A ਫੰਡਿੰਗ ਰਾਊਂਡ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ, ਜੋ ਕਿ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੇਲਾਨਿਨ-ਅਮੀਰ ਭਾਰਤੀ ਚਮੜੀ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਪੂੰਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ (R&D) ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ, ਕਲੀਨਿਕਲ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ (clinical validation) ਕਰਨ ਅਤੇ ਨਵੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। Asaya ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ₹43 ਕਰੋੜ ਦੀ ਫੰਡਿੰਗ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਸਟਾਰਟਅੱਪ, ਜਿਸ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਈਟਾ ਸ਼ਰਮਾ (Eeta Sharma) ਨੇ ਪੇਪਰ ਬੋਟ (Paper Boat) ਦੇ ਨੀਰਜ ਬਿਆਨੀ (Neeraj Biyani) ਅਤੇ ਮਨਦੀਪ ਸਿੰਘ ਭਾਟੀਆ (Mandeep Singh Bhatia) ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ (user base) ਨੂੰ 500,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੱਕ ਵਧਾ ਲਿਆ ਹੈ।
ਸਾਇੰਸ-ਲੈੱਡ ਸਕਿਨਕੇਅਰ ਵੱਲ ਬਦਲਾਅ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਬਿਊਟੀ ਅਤੇ ਪਰਸਨਲ ਕੇਅਰ (BPC) ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੇ ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੈਲੀਬ੍ਰਿਟੀ ਐਂਡੋਰਸਮੈਂਟ ਅਤੇ ਇਨਫਲੂਐਂਸਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤਾ ਹੈ। Asaya ਕਲੀਨਿਕਲ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਅਤੇ ਮਲਕੀਅਤ ਵਾਲੇ ਐਕਟਿਵ ਮੋਲੀਕਿਊਲਸ (proprietary active molecules) ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਕੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਵਪਾਰਕ ਫਾਇਦਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਹਾਈਪਰਪਿਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਸੀਰਮ (hyperpigmentation serums) ਵਰਗੇ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਕੇ ਨਾਈਟ ਕ੍ਰੀਮਾਂ (night creams) ਵਰਗੇ ਵਧੇਰੇ ਜਟਿਲ ਇਲਾਜਾਂ (complex treatments) ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਵਿਗਿਆਨ-ਆਧਾਰਿਤ ਫਾਰਮੂਲੇਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਵਫਾਦਾਰੀ (brand loyalty) ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਜੋ ਕਿ ਨਵੇਂ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਆਮ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ।
ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ
ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ (Distribution strategy) ਭਾਰਤੀ D2C ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਬਣ ਗਈ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Amazon ਅਤੇ Nykaa ਵਰਗੇ ਰਵਾਇਤੀ ਔਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲ Asaya ਲਈ ਮੁੱਖ ਹਨ, ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ (quick commerce) ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ। Blinkit ਇਸ ਸਮੇਂ ਇਸਦੀ ਲਗਭਗ 17 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਾਲੀਆ (revenue) ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰ ਤੁਰੰਤ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਊਟੀ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਰੁਝਾਨ ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ 'ਤੇ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ, ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਮੌਜੂਦਗੀ (offline retail presence) ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਡਿਜੀਟਲ-ਪਹਿਲੇ ਮੂਲ (digital-first origins) ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਟੀਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।
ਬਾਜ਼ਾਰ ਸੰਦਰਭ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
Asaya ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਥਾਪਿਤ ਦਿੱਗਜ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀ ਭੀੜ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਭਾਰਤੀ BPC ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਏਕੀਕਰਨ (consolidation) ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਵੱਡੀਆਂ ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਗੁਡਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਛੋਟੇ, ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਐਕਵਾਇਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। Asaya ਵਰਗੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਲਈ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਵਿਕਾਸ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦਾ ਦਬਾਅ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ। ਜੋਖਮਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ (high customer acquisition costs) ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜੋ ਅਕਸਰ D2C ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਨਕਦ ਭੰਡਾਰ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਲਾਭ ਹਾਸ਼ੀਏ (profit margins) ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਫਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਮੁਸ਼ਕਲ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਵੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਬਿਲਡਅੱਪ ਦਾ ਜੋਖਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਮੰਗ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਖਾਂਦੀ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਕੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਗੇ?
ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਿਰੀਖਕ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਆਫਲਾਈਨ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਤੋਂ ਭੌਤਿਕ ਰਿਟੇਲ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਨਾਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤਾਂ (fixed costs) ਵਧ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ (Key monitorables) ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਇਸਦੇ ਨਵੇਂ ਕਲੀਨਿਕਲ ਅਧਿਐਨਾਂ ਦਾ ਨਤੀਜਾ, ਅਤੇ ਕੀ ਉਸ ਦਾ ਸਾਇੰਸ-ਲੈੱਡ ਪਹੁੰਚ ਡੂੰਘੇ ਪੈਸੇ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਜਟ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ। ਸਥਿਰ ਮੁਨਾਫਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ (timeline for achieving consistent profitability) ਵੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੈਟਰਿਕ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਫੰਡਿੰਗ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।