Samsonite Discount Rival's ਨੂੰ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ! ਯਾਤਰਾ ਬੂਮ ਦਰਮਿਆਨ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਵਧੀ

Samsonite ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਡਿਸਕਾਊਂਟਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੈਲਿਊ 'ਤੇ ਦਾਅ ਲਗਾ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਲਗੇਜ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮੋਹਰੀ, Samsonite, ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਕਾਇਮ ਹੈ, ਜੋ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਡਿਜੀਟਲ-ਪਹਿਲੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਯੁੱਧ ਵਿੱਚ ਉਤਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਜਿਹੇ ਲਗਭਗ 20-25 ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਉਭਾਰ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਕੰਪਨੀ ਡੂੰਘੀ ਛੋਟ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹੈ।

ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਰਿਕਵਰੀ ਅਤੇ ਮੰਗ ਦੇ ਕਾਰਕ

Samsonite ਸਾਊਥ ਏਸ਼ੀਆ ਦੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀ, ਜੈ ਕ੍ਰਿਸ਼ਨਨ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਲਗੇਜ ਦੀ ਮੰਗ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮ ਹੋ ਗਈ ਹੈ। ਇਹ ਰਿਕਵਰੀ ਘਰੇਲੂ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਮੁੜ ਉਭਾਰ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵਿਆਹ ਸੀਜ਼ਨ ਅਤੇ ਵਧਦੇ ਧਾਰਮਿਕ ਸੈਰ-ਸਪਾਟੇ ਕਾਰਨ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਕੋਵਿਡ-19 ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਤੋਂ ਤੁਰੰਤ ਬਾਅਦ 'ਪੇਂਟ-ਅੱਪ ਡਿਮਾਂਡ' (ਦਬੀ ਹੋਈ ਮੰਗ) ਦੁਆਰਾ ਚੱਲਣ ਵਾਲੀ ਅਸਥਾਈ ਵਾਧਾ ਹੁਣ ਸਿਹਤਮੰਦ ਰਿਟੇਲ ਫੁੱਟਫਾਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਭਾਰਤ, Samsonite ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਾਸ ਇੰਜਣ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਤੀਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ, ਸਿਰਫ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਚੀਨ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਤੰਬਰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਦੇਖਿਆ, ਜਿਸਦਾ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਉਸਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਅਮਰੀਕਨ ਟੂਰਿਸਟਰ ਦੀ ਰਿਕਵਰੀ ਨੂੰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ 2.7% ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 8.5% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੈਲੰਡਰ ਸਾਲ 2024 ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ ਦੀ ਵਿਕਰੀ $210 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ 18% ਘਟੀ ਹੈ, ਪਰ ਤਾਜ਼ਾ ਤਿਮਾਹੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮੋੜ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ

ਮੋਕੋਬਾਰਾ, ਅਸੈਂਬਲੀ ਅਤੇ ਅੱਪਰਕੇਸ ਵਰਗੇ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੇ ਹਮਲਾਵਰ ਛੋਟ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾਈਆਂ ਹਨ, ਜਿਸਨੂੰ ਸਫਾਰੀ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਅਤੇ ਵੀਆਈਪੀ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਿਤ ਭਾਰਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਅਪਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਮੁਨਾਫਾਖੋਰੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਈ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, Samsonite ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਅਕਸਰ ਨੁਕਸਾਨ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਰਹੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਵਿਗਿਆਪਨ ਯਤਨ, ਅਣਜਾਣੇ ਵਿੱਚ ਇਸ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਲਗੇਜ 'ਤੇ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਕ੍ਰਿਸ਼ਨਨ ਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਖਪਤਕਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸਸਤੇ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕਰਨ, ਪਰ ਟਿਕਾਊਤਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਲਈ ਨਾਮਵਰ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਤਰਜੀਹ ਦੁਬਾਰਾ ਖਰੀਦ ਵਿੱਚ ਬਣੀ ਰਹੇਗੀ।

Samsonite ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੇਬਲਾਂ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਾਮਿਲਿਅੰਟ (Kamiliant) ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਸੈਗਮੈਂਟ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਲਗਭਗ ਪੰਜਵਾਂ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਅਮਰੀਕਨ ਟੂਰਿਸਟਰ ਮਿਡ-ਟੂ-ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ Samsonite ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੀਮਤ ਪਿਰਾਮਿਡ ਦੇ ਉਪਰਲੇ ਸਿਰੇ 'ਤੇ ਸਥਿਤ ਹੈ।

ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ

Samsonite ਦੀ ਭਾਰਤੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਬਦਲਦੇ ਸੁਭਾਅ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਵਿਆਹਾਂ ਲਈ ਟ੍ਰੂਸੋ (Trousseau) ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚਾਲਕ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਘਰੇਲੂ ਸੈਰ-ਸਪਾਟਾ, ਧਾਰਮਿਕ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ, ਅਕਸਰ ਛੁੱਟੀਆਂ ਦੀਆਂ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਯਾਤਰਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਿੱਖਿਆ ਲਈ ਵਧਦੀ ਵਿਦਿਆਰਥੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਕੰਮ ਲਈ ਸਥਾਨ ਬਦਲਣ ਵਾਲੇ ਨੌਜਵਾਨ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਵਰਗੇ ਕਾਰਕ ਨਿਰੰਤਰ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਫੋਕਸ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤਾਕਤ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ।

ਪ੍ਰਭਾਵ

ਇਸ ਖ਼ਬਰ ਦਾ ਭਾਰਤੀ ਸ਼ੇਅਰ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਦਰਮਿਆਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਫਾਰੀ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਅਤੇ ਵੀਆਈਪੀ ਇੰਡਸਟਰੀਜ਼ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ, ਜੋ ਇਸੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। Samsonite ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਭਾਰਤੀ ਲਗੇਜ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਲੜਾਈਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਡੂੰਘੀ ਛੋਟ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ, ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਕੀਮਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵੱਲ ਸੰਭਵ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਭਾਵ ਰੇਟਿੰਗ: 6/10।

ਮੁਸ਼ਕਲ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ

• ਡਿਜੀਟਲ-ਪਹਿਲੇ ਲਗੇਜ ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ: ਨਵੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਆਨਲਾਈਨ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਕਸਰ ਆਧੁਨਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਡਾਇਰੈਕਟ-ਟੂ-ਕੰਜ਼ਿਊਮਰ ਮਾਡਲਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
• ਡੂੰਘੀ ਛੋਟ: ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਕਸਰ ਮਿਆਰੀ ਮਾਰਜਿਨ ਤੋਂ ਘੱਟ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ।
• ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਪ੍ਰੈਸ਼ਰ: ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਕੁੱਲ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਕਾਰਨ ਘੱਟ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਚੁਣੌਤੀ।
• ਆਮ ਮੰਗ (Normalized Demand): ਕਿਸੇ ਅਸਾਧਾਰਨ ਸਮੇਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦਾ ਵਾਧਾ) ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੇ ਆਮ ਜਾਂ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ।
• ਦਬੀ ਹੋਈ ਮੰਗ (Pent-up Demand): ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ ਸੀਮਤ ਉਪਲਬਧਤਾ ਜਾਂ ਮੌਕੇ ਦੌਰਾਨ ਦਬਾਈ ਗਈ ਖਪਤਕਾਰ ਦੀ ਇੱਛਾ, ਜੋ ਹਾਲਾਤ ਸੁਧਰਨ 'ਤੇ ਜਾਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
• ਰਿਟੇਲ ਫੁੱਟਫਾਲ: ਭੌਤਿਕ ਦੁਕਾਨਾਂ 'ਤੇ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ।
• ਕ੍ਰਮਵਾਰ ਸੁਧਾਰ (Sequential Improvement): ਪਿਛਲੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਿਸੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕ (ਜਿਵੇਂ ਵਿਕਰੀ) ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤਿਮਾਹੀ-ਦਰ-ਤਿਮਾਹੀ)।
• ਟ੍ਰੂਸੋ ਖਰੀਦ (Trousseau Purchase): ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਆਹ ਦੀ ਤਿਆਰੀ ਵਿੱਚ, ਕੱਪੜੇ, ਲਿਨਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਨਿੱਜੀ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਖਰੀਦ।
• ਵਿਵੇਕਪੂਰਨ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ (Discretionary Categories): ਉਹ ਵਸਤੂਆਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜੋ ਖਪਤਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਗੈਰ-ਜ਼ਰੂਰੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ (ਉਦਾ., ਲਗਜ਼ਰੀ ਵਸਤੂਆਂ, ਯਾਤਰਾ)।
• ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ (Brand Equity): ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮ ਪ੍ਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰ ਦੀ ਸਮਝ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਵਪਤ ਵਪਾਰਕ ਮੁੱਲ।