Reliance Retail: Hyperlocal 'ਰੈਵੋਲਿਊਸ਼ਨ' ਨਾਲ ਰੈਵੇਨਿਊ ਬੂਮ, ਪਰ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ!

ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਬਦਲਾਅ: hyperlocal 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ

Reliance Retail ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਸਟੋਰਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਕਵਿੱਕ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਰਵਿਸ ਬਣਨ ਵੱਲ ਵੱਡਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਸਪੀਡ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁਵਿਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਅਸਰ ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮੁਨਾਫੇਖੋਰਤਾ (profitability) 'ਤੇ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।

hyperlocal ਆਰਡਰਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ

Reliance Retail ਆਪਣੇ 20,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਹੱਬ ਵਜੋਂ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ hyperlocal ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਮਾਰਚ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਰਡਰ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 300% ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਏ ਹਨ। ਸਾਲਾਨਾ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ 1.93 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਈਆਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ 387 ਮਿਲੀਅਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਮਿਲਿਆ। ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 62% ਵਧ ਕੇ 585 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਈਆਂ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਹੁਣ 1,200 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਅਤੇ 5,100 ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਦੀ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਤਾਕਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਮੁੱਲ ਲਗਭਗ $250 ਬਿਲੀਅਨ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ P/E ਰੇਸ਼ੋ ਲਗਭਗ 30x ਹੈ।

ਨਿਵੇਸ਼ ਕਾਰਨ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਬਾਅ

ਰਿਕਾਰਡ ਰੈਵੇਨਿਊ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਲਾਨਾ ਟਰਨਓਵਰ ₹3.70 ਲੱਖ ਕਰੋੜ ( 11.8% ਦਾ ਵਾਧਾ) ਅਤੇ ਤਿਮਾਹੀ ਗ੍ਰੋਸ ਰੈਵੇਨਿਊ ₹98,232 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ, ਤੇਜ਼ ਡਿਲੀਵਰੀ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਖਰਚਾ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਦਾ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ 8.6% ਤੋਂ ਘਟ ਕੇ 8.3% ਰਹਿ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਤਿਮਾਹੀ ਮਾਰਜਿਨ 8.5% ਤੋਂ ਘਟ ਕੇ 7.9% ਹੋ ਗਿਆ। ਇਹ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਪੀਡ ਅਤੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਗ੍ਰੋਥ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਘੱਟ ਸ਼ਾਰਟ-ਟਰਮ ਕੁਸ਼ਲਤਾ। Isha M. Ambani ਦੁਆਰਾ 'ਭਾਰਤ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਆਪਕ ਹਾਈਪਰ-ਲੋਕਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੈੱਟਵਰਕ' ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਪੈਸੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਅੱਗੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਜੋਖਮ

Reliance ਦੀ hyperlocal ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਰਣਨੀਤੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲਈ ਚੰਗੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਤੁਰੰਤ ਮੁਨਾਫੇ 'ਤੇ ਅਸਰ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜੋਖਮ ਹੈ। ਲਗਾਤਾਰ ਘੱਟਦੇ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ, ਉੱਚ ਰੈਵੇਨਿਊ ਗ੍ਰੋਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਛੋਟੇ, ਸਿਰਫ਼ ਆਨਲਾਈਨ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਲਾਸਟ-ਮਾਈਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਕਈ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਹੱਬ ਵਜੋਂ ਵਰਤਣਾ, ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ, ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਅਤੇ ਸਮਰਪਿਤ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕੇਂਦਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਹੌਲੀ ਬਦਲਾਅ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕਵਿੱਕ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਸਖ਼ਤ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਡਿਲੀਵਰੀ, ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਖਰਚਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਘੱਟ ਰਹਿਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਹਨ, ਕਈ Reliance Industries 'ਤੇ ਇਸਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਾਰਨ 'Buy' ਰੇਟਿੰਗ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਘੱਟ ਸ਼ਾਰਟ-ਟਰਮ ਰਿਟੇਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਕਸਰ ਚਿੰਤਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਦੱਸਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

hyperlocal ਰਿਟੇਲ ਲਈ ਅਗਲਾ ਕਦਮ

ਲੀਡਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ hyperlocal ਵਿਕਰੀ Reliance Retail ਦੇ ਅਗਲੇ ਵਿਕਾਸ ਪੜਾਅ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਵੱਡੀ ਪਹੁੰਚ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਟੋਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਬਦਲ ਰਹੇ ਰਿਟੇਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਗਤੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਵਧਦਾ ਭੋਜਨ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵੀ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਖੇਤਰ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਜਾਂ ਸੁਧਾਰਨ ਦੇ ਸੰਕੇਤਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਰਤ ਦੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੀ ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਫਲਤਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਲਾਭਕਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।