ਭਾਰਤ ਦੀਆਂ ਦਿੱਗਜ ਲਿਕਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ Radico Khaitan ਅਤੇ United Breweries ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਇਸ ਵਾਰ ਭਾਰੀ ਵਾਧਾ ਦੇਖਣ ਨੂੰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਹੁਣ ਮਹਿੰਗੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ।
ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸਮੇਂ 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ' (Premiumization) ਦਾ ਦੌਰ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਖਪਤਕਾਰ ਸਸਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਮਹਿੰਗੇ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦੇ ਨਕਸ਼ੇ ਬਦਲ ਦਿੱਤੇ ਹਨ।
Radico Khaitan ਦੀ ਬੱਲੇ-ਬੱਲੇ
ਸਤੰਬਰ ਕੁਆਰਟਰ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ Radico Khaitan ਨੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨੈੱਟ ਪ੍ਰੋਫਿਟ 66% ਦੇ ਉਛਾਲ ਨਾਲ ₹232 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਹੈ। ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ 10% ਵਧ ਕੇ ₹5,588 ਕਰੋੜ ਰਹੀ, ਪਰ 'Prestige & Above' ਕੈਟਾਗਰੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 35.8% ਦਾ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਰੈਵੇਨਿਊ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ 77% ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।
ਬੀਅਰ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਹਾਲ
United Breweries ਨੇ ਵੀ ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਪੂਰਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਇਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ 16% ਵਧੀ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਸਿਰਫ਼ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬੀਅਰ (ਜਿਵੇਂ Heineken Silver, Kingfisher Ultra) ਦੀ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਤਾਂ ਇਹ ਅੰਕੜਾ 38% ਰਿਹਾ। ਇਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ₹135 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਗਭਗ 3 ਗੁਣਾ ਹੈ।
Allied Blenders ਲਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। Allied Blenders and Distillers ਨੇ 10 ਮਿਲੀਅਨ ਕੇਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਅੰਕੜਾ ਤਾਂ ਪਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ 12.4% ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਰਹਿ ਗਏ। ਇਸ ਦਾ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਭਾਰੀ ਖਰਚਾ ਹੈ, ਜੋ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਕਰਨਾਟਕ ਦਾ ਪਲੱਸ ਪੁਆਇੰਟ
ਇਸ ਸਭ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਕਰਨਾਟਕ ਸਰਕਾਰ ਵੱਲੋਂ ਲਿਕਰ ਡਿਊਟੀ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਤਰਕਸੰਗਤ (Rationalization) ਨੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਟੌਨਿਕ ਦਾ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ। Radico Khaitan ਨੇ ਕਰਨਾਟਕ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ 120% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦੇਖਿਆ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਹੁਣ ਦੇਖਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਕੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇਸ ਮੰਗ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਣਗੀਆਂ।