PharmEasy ਦੇ ਸਹਿ-ਬਾਨੀਆਂ (Co-founders) ਨੇ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਘਰੇਲੂ ਸੁਧਾਰ (home improvement) ਸਟਾਰਟਅੱਪ AllHome ਲਈ ਸੀਰੀਜ਼ ਬੀ ਫੰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ₹200 ਕਰੋੜ ਜੁਟਾਏ ਹਨ। ਇਸ ਫੰਡਿੰਗ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਲ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਕੰਪਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਲਿਸਟਿਡ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਹੈ।
PharmEasy ਦੇ ਸਹਿ-ਬਾਨੀ, ਧਰਮਿਲ ਸ਼ੇਠ, ਧਵਲ ਸ਼ਾਹ, ਹਾਰਦਿਕ ਦੇਢੀਆ ਅਤੇ ਸਿਧਾਰਥ ਸ਼ਾਹ ਨੇ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਵਪਾਰਕ ਉੱਦਮ, AllHome ਲਈ ਸੀਰੀਜ਼ ਬੀ ਫੰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ₹200 ਕਰੋੜ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਹਨ। ਇਸ ਰਾਊਂਡ ਦੀ ਅਗਵਾਈ Bessemer Venture Partners ਨੇ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Stride Ventures ਨੇ ਵੀ ਹਿੱਸਾ ਲਿਆ। ਇਸ ਫੰਡਿੰਗ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੁੱਲ ₹2,000 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕਦਮ ਇਨ੍ਹਾਂ ਬਾਨੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਦਲਾਅ ਹੈ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਹੈਲਥਕੇਅਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ PharmEasy ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਸਨ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਉਹ ਘਰੇਲੂ ਸੁਧਾਰ ਸੈਕਟਰ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ।
ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ AllHome ਇੱਕ ਪ੍ਰਾਈਵੇਟ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਰਤੀ ਸਟਾਕ ਐਕਸਚੇਂਜਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ NSE ਜਾਂ BSE 'ਤੇ ਲਿਸਟਿਡ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਭਾਰਤੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਫਿਲੀਪੀਨਜ਼-ਅਧਾਰਤ AllHome Corp, ਜੋ ਇੱਕ ਪਬਲਿਕ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਨਾਲ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਜੋੜਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੀਦਾ। ਦੋਵਾਂ ਦਾ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਪਹੁੰਚ
ਕਈ ਘਰੇਲੂ ਸੁਧਾਰ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਜੋ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, AllHome 'ਹਾਊਸ-ਆਫ-ਬ੍ਰਾਂਡਜ਼' ਮਾਡਲ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਰਫੇਸ, ਹਾਰਡਵੇਅਰ, ਬਾਥ ਫਿਟਿੰਗਜ਼, ਫਾਸਾਡ, ਵਿੰਡੋਜ਼ ਅਤੇ ਲਾਈਟਿੰਗ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੀ ਮਾਲਕੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਬਾਨੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਰੱਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ₹400 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਰੈਵੇਨਿਊ ਰਨ-ਰੇਟ ਅਤੇ 18-20% ਦੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।
ਖੰਡਿਤ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ
ਭਾਰਤੀ ਘਰੇਲੂ ਸੁਧਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ $30-35 ਬਿਲੀਅਨ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਖੰਡਿਤ (fragmented) ਹੈ। ਇਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਵੱਡੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਅਣ-ਸੰਗਠਿਤ, ਸਥਾਨਕ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਅਤੇ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਦਬਦਬੇ ਹੇਠ ਹੈ। ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵਿਆਪਕ ਵੰਡ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਖਰੀਦ ਫੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਅਕਸਰ ਆਰਕੀਟੈਕਟ, ਡਿਜ਼ਾਈਨਰ ਅਤੇ ਠੇਕੇਦਾਰਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਲਈ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਧਾਰਨ ਖਪਤਕਾਰ-ਸਾਹਮਣੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੋਵੇ।
ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਕਈ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਜੋਖਮਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਦੇਸ਼-ਵਿਆਪੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ, ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਅਨੁਭਵ ਕੇਂਦਰਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਪੂੰਜੀ-ਸघन ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਸਥਾਪਿਤ ਸਥਾਨਕ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਤੋਂ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਡੂੰਘੇ ਖੇਤਰੀ ਸਬੰਧ ਹਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਓਵਰਹੈੱਡ ਲਾਗਤਾਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਆਪਕ ਮੈਕਰੋ-ਆਰਥਿਕ ਮਾਹੌਲ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਘਰੇਲੂ ਸੁਧਾਰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਕੰਪਨੀ ਨਵੇਂ ਫੰਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਆਪਣੇ ਅਨੁਭਵ ਕੇਂਦਰਾਂ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ, ਆਪਣੀ ਨਿਰਮਾਣ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰੇਗੀ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਿਗਰਾਨ ਇਹ ਦੇਖਣਗੇ ਕਿ ਕੀ ਬਾਨੀ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀਆਂ ਜਟਿਲਤਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੀ ਨਿਰਮਾਣ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੀ ਉਹ ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੇ ਦੱਸੇ ਗਏ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।