Blenders Pride ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ: Pernod Ricard ਲਿਆਇਆ 'Reserved Experiences'

ਕੀ ਹੋਇਆ?

Pernod Ricard India ਨੇ ਆਪਣੇ ਮਸ਼ਹੂਰ ਬ੍ਰਾਂਡ Blenders Pride ਲਈ 'Reserved Experiences' ਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਹਿਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਰਾਹੀਂ ਕੋਲਕਾਤਾ, ਚੰਡੀਗੜ੍ਹ, ਗੁਰੂਗ੍ਰਾਮ ਅਤੇ ਜੈਪੁਰ ਸਮੇਤ ਭਾਰਤ ਦੇ ਕਈ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਲਟੀ-ਸੈਂਸਰੀ ਡਾਇਨਿੰਗ ਇਵੈਂਟਸ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ। ਕੰਪਨੀ ਅਜਿਹੇ 10 ਤੋਂ ਵੱਧ ਐਕਟੀਵੇਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਆਡੀਓ-ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਡਿਸਪਲੇ, ਖੁਸ਼ਬੂ-ਆਧਾਰਿਤ ਜ਼ੋਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪਕਵਾਨਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਉਦੇਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਇਮਰਸਿਵ ਅਨੁਭਵ ਦੇ ਕੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਯਾਦ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ।

ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਇਹ ਕਿਉਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ?

ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਵੱਡੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਲਈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਰਾਜ-ਪੱਧਰੀ ਨਿਯਮਾਂ ਕਾਰਨ ਸਿੱਧੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਪਾਬੰਦੀ ਜਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਨਾਹੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਕੰਪਨੀਆ ਅਕਸਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਦਿੱਖ (Visibility) ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਰੋਗੇਟ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਜਾਂ ਅਨੁਭਵ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (Experiential Marketing) 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। 'Reserved Experiences' ਲਾਂਚ ਕਰਕੇ, Pernod Ricard ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਡੂੰਘਾ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਮੀਰ, ਤਜਰਬੇ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਅਤੇ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਦੀ ਲਹਿਰ

ਇਹ ਪਹਿਲ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ' ਵਜੋਂ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਸ਼ਰਾਬ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਾਲੀਅਮ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਸ-ਮਾਰਕੀਟ ਉਤਪਾਦਾਂ ਤੋਂ 'ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ' ਦੇ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਖਪਤਕਾਰ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਕੇ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਹਨ। Blenders Pride ਵਰਗੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉੱਚ ਉਤਪਾਦ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਲਈ ਇਮਰਸਿਵ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੱਲ ਵਧਣਾ ਇੱਕ ਤਰਕਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ।

ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਸੈਕਟਰ ਸੰਦਰਭ

ਭਾਰਤੀ ਸਪਿਰਿਟਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਹੁਤ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ United Spirits (Diageo ਦੀ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀ) ਅਤੇ ਹੋਰ ਖੇਤਰੀ ਲੀਡਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੌਜਵਾਨ, ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਪਸੰਦ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਿਲਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਵਿੱਤੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਖਪਤਕਾਰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵੱਲ 'ਟਰੇਡ ਅੱਪ' ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਨਾਜ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ, ਜਿਹੜੇ ਡਿਸਟਿਲਰਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਵੇਰੀਏਬਲ ਹਨ, ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਨਿਗਰਾਨੀਯੋਗ ਗੱਲਾਂ

ਹਾਲਾਂਕਿ 'Reserved Experiences' ਮਾਡਲ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਅੰਡਰਲਾਈੰਗ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਸੁਚੇਤ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਭਾਰਤੀ ਸ਼ਰਾਬ ਉਦਯੋਗ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਬਦਲ ਰਹੇ ਰਾਜ-ਪੱਧਰੀ ਨਿਯਮਾਂ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੈ। ਐਕਸਾਈਜ਼ ਡਿਊਟੀ, ਟੈਕਸ ਨੀਤੀਆਂ, ਅਤੇ ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਨਿਯਮ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਇਸ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਮੁਨਾਫੇਖੋਰਤਾ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਦੂਜਾ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਇੱਕ ਹਵਾ ਦਾ ਝੋਂਕਾ ਹੈ, ਇਹ ਆਰਥਿਕ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਸੈਂਟੀਮੈਂਟ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਮੱਧਮ ਅਤੇ ਉੱਪਰ-ਮੱਧ ਵਰਗ ਦੀ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਪਿਰਿਟਸ ਦੀ ਮੰਗ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ Pernod Ricard ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਵਾਲੀਅਮ ਗ੍ਰੋਥ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।