Perfetti Van Melle India ਦੀ ₹1 ਕੈਂਡੀ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਖਤਰੇ 'ਚ? ਤੁਹਾਡੀਆਂ ₹10 ਦੀਆਂ ਸਵੀਟ ਟ੍ਰੀਟਸ ਬਦਲਣ ਦੀ ਹੈਰਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ!

ਮੈਂਟੋਸ ਅਤੇ ਚੁਪਾ ਚੁਪਸ ਵਰਗੀਆਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਮਿਠਾਈਆਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ, Perfetti Van Melle India, ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇਸਦੀਆਂ ₹1 ਕੈਂਡੀਆਂ ਵੱਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ₹5 ਅਤੇ ₹10 ਦੇ ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਵੱਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਧੱਕ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਤਬਦੀਲੀ ਅਗਲੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਟਰਨਓਵਰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦੇ ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਟੀਚੇ ਲਈ ਮੂਲਭੂਤ ਹੈ।
Perfetti Van Melle India ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਲਗਭਗ 70% ₹1 ਕੈਂਡੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਛੋਟੀਆਂ ਸੁਵਿਧਾ ਸਟੋਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਹਾਵੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਇਹ ਘੱਟ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ₹5 ਅਤੇ ₹10 ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਰੇਟ 'ਤੇ ਵਧਣ। ਇਹ ਵਿਭਿੰਨ ਵਿਕਾਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਨੂੰ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁੜ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰੇਗਾ।
Perfetti Van Melle India ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 2025 ਵਿੱਚ ₹3,500 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੇ ਅਗਲੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਟੀਚਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਦੇ ਸਫਲ ਵਿਸਥਾਰ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਪਹੁੰਚ (market penetration) 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਦੇ ਸ਼ੂਗਰ ਕਨਫੈਕਸ਼ਨਰੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਖਿਡਾਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, Perfetti Van Melle India ITC Ltd, Dharampal Satyapal (DS) Group, ਅਤੇ Parle Products ਵਰਗੇ ਸਥਾਪਤ ਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਖੁਦ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਮਈ ਤੱਕ ₹14,800 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮੁੱਲ ਸੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ FY25 ਵਿੱਚ ਖਪਤ ਦੁਆਰਾ 8% ਮੁੱਲ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ। DS Group ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੇ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ Pulse ਕੈਂਡੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੇ ₹750 ਕਰੋੜ ਦਾ ਸਾਲਾਨਾ ਮਾਲੀਆ ਪਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।
ਉੱਚ ਮੁੱਲ ਦੇ ਪੁਆਇੰਟਾਂ 'ਤੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਰੁਕਾਵਟ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਪਹੁੰਚ (distribution reach) ਹੈ। Perfetti ਦੇ ₹10 ਵਾਲੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 200,000 ਆਊਟਲੈੱਟਾਂ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਦਸ ਲੱਖ (one million) ਆਊਟਲੈੱਟਾਂ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੰਜ-ਸਾਲਾ ਟੀਚਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਸਦੇ ₹5 ਵਾਲੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦਾ ਟੀਚਾ ਦੋ ਮਿਲੀਅਨ ਆਊਟਲੈੱਟਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ। ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਨਿਖਿਲ ਸ਼ਰਮਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਮੌਜੂਦ ਹੈ, ਪਰ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਇਹ ਵਿਆਪਕ ਉਤਪਾਦ ਉਪਲਬਧਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਜਦੋਂ ਕਿ ਹਾਰਡ-ਬੋਇਲਡ ਕੈਂਡੀਆਂ ਅਤੇ ਟੌਫੀਆਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਨਵੀਨਤਾ (innovation) ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜੈਲੀਆਂ ਵਰਗੀਆਂ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ। Perfetti Chupa Chups ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਅਧੀਨ ਆਪਣੀਆਂ ਜੈਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਫਾਰਮੈਟਾਂ, ਟੈਕਸਟਚਰਾਂ ਅਤੇ ਸਵਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸੋਰ ਫਲੇਵਰ (Sour profiles) ਵਿਵਾਦਗ੍ਰਸਤ ਮਸਾਲਾ ਸਵਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਪਕ ਆਕਰਸ਼ਣ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।
ਭਾਰਤ, ਇਸ ਸਾਲ ਚੀਨ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡ ਕੇ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ Perfetti Van Melle ਦਾ ਤੀਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਥਿਤੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਕਾਰਜਾਂ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਾਧੇ ਲਈ ਭਾਰਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਸ਼ੂਗਰ ਕੈਂਡੀਆਂ 'ਤੇ ਗੁਡਜ਼ ਐਂਡ ਸਰਵਿਸ ਟੈਕਸ (GST) ਵਿੱਚ 18% ਤੋਂ 5% ਤੱਕ ਦੀ ਹਾਲੀਆ ਕਮੀ ਨੇ Perfetti Van Melle India ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੁਆਗਤਯੋਗ ਰਾਹਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਟੈਕਸ ਸਮਾਯੋਜਨ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਗ੍ਰਾਮੇਜ (grammage) ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ, ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚ ਬਚਤ ਦਾ ਮੁੜ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਨਵੇਂ, ਪਹਿਲਾਂ ਅਵਿਵਹਾਰਕ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ₹1 ਦੀ ਕੀਮਤ ਪੁਆਇੰਟ 'ਤੇ ਇਹ ਨਵੀਨਤਾ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ।
Perfetti ਜੈਲੀਆਂ ਵਰਗੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇਖਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਨਵੀਨਤਾ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਲਚਕਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਵੰਡ ਨੈਟਵਰਕਾਂ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ ਕੈਂਡੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿਆਪਕ FMCG ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਿਘਨ ਤੋਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਅਛੂਤ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ₹1 ਦੀ ਕੀਮਤ ਪੁਆਇੰਟ 'ਤੇ ਤੀਬਰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਣਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਛੋਟੇ ਭਾਅ ਜਾਂ ਗ੍ਰਾਮੇਜ (grammage) ਵਿਵਸਥਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵੌਲਯੂਮ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਨਮ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਛੋਟੇ ਕਸਬਿਆਂ ਅਤੇ ਪੇਂਡੂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ।
Perfetti Van Melle India ਦੁਆਰਾ ਇਹ ਰਣਨੀਤਕ ਬਦਲਾਅ ਕਨਫੈਕਸ਼ਨਰੀ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਖਰਚੇ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੇਗਾ। ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਲਈ, ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵੱਲ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋ ਰਹੀ ਖਪਤਕਾਰ ਪਸੰਦ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ FMCG ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸੰਬੰਧਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ।