Perfetti Van Melle India ਨੇ ਅਗਲੇ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣਾ ਰੈਵੇਨਿਊ ₹8,000 ਕਰੋੜ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਹੁਣ ਸਸਤੀਆਂ ਕੈਂਡੀਜ਼ ਦੀ ਬਜਾਏ ₹5 ਅਤੇ ₹10 ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ
ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਗ੍ਰੋਥ ਨੂੰ ਦੁੱਗਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੁਣ 'Premiumization' ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਫੋਕਸ ₹1 ਵਾਲੀ ਕੈਂਡੀ 'ਤੇ ਸੀ, ਪਰ ਹੁਣ ਵੱਧ ਮੁਨਾਫੇ ਲਈ ਕੰਪਨੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ₹5 ਅਤੇ ₹10 ਦੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਾਅ ਮਹਿੰਗਾਈ ਅਤੇ ਵਧਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਿਟ ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਰਹਿਣ।
ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ
ਫਿਲਹਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਸਿਰਫ 2.5% ਤੋਂ 3% ਰੈਵੇਨਿਊ ਹੀ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ (E-commerce) ਤੋਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਛੋਟੀਆਂ ਕੈਂਡੀਜ਼ ਡਿਲੀਵਰੀ ਐਪਸ ਲਈ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ Perfetti ਹੁਣ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਕਸਟਮਾਈਜ਼ਡ ਪੈਕਸ ਲਿਆ ਰਹੀ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਆਪਣੇ 55 ਲੱਖ (5.5 million) ਰਿਟੇਲ ਆਊਟਲੈੱਟਸ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਡਿਜੀਟਲ ਪਹੁੰਚ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਜ਼ੋਰ ਹੈ।
ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਜੋਖਮ
ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ (Price Sensitive) ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਪੇਂਡੂ ਇਲਾਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ₹1 ਦੀ ਕੈਂਡੀ ਦੀ ਬਹੁਤ ਮੰਗ ਹੈ। ਜੇ ਕੰਪਨੀ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਥਾਨਕ ਅਤੇ ਅਸੰਗਠਿਤ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੇ ਇੱਕ ਮਾਪਿਆ ਹੋਇਆ ਰਸਤਾ ਚੁਣਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਇਦ ₹2 ਵਰਗੇ ਇੰਟਰਮੀਡੀਏਟ ਪੁਆਇੰਟਸ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਗੇ।