Whalesbook
ਵਾਲੀਅਮ ਦਾ ਜਾਲ
₹1 ਤੇ ₹2 ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਾਈਸ ਪੁਆਇੰਟ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਭਾਰਤ ਦੇ ਪੇਂਡੂ ਅਤੇ ਅਰਧ-ਸ਼ਹਿਰੀ ਰਿਟੇਲ ਫੁੱਟਪ੍ਰਿੰਟ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਮੌਜੂਦਗੀ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਪਰ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ Parle ਨੂੰ ਘੱਟ-ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਚੱਕਰਵਿਊ ਵਿੱਚ ਫਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਸ ਸੈਗਮੈਂਟ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ Nestlé ਤੇ Mondelez ਵਰਗੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਧਾਉਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਰੁਝਾਨਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੇਜ਼ੀ, ਘੱਟ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਪਰੇਸ਼ਨਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੱਚੀ ਖੰਡ ਜਾਂ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਵੀ ਘੱਟ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮੁੱਲ-ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਲੀਅਮ-ਖੋਜ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਧੱਕਦੀ ਹੈ।
ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਦਾ ਟਕਰਾਅ
ਪੰਜ ਰੁਪਏ ਤੋਂ ਘੱਟ ਯੂਨਿਟ ਇਕਨਾਮਿਕਸ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਕਵਿੱਕ ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੇਜ਼-ਡਿਲਿਵਰੀ ਚੈਨਲ ਉੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਅਤੇ ਫੁਲਫਿਲਮੈਂਟ ਲਾਗਤਾਂ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਕੈਂਡੀ ਯੂਨਿਟ ਦੇ ਮਾਮੂਲੀ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਐਮੋਰਟਾਈਜ਼ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ Parle ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਫਲੇਵਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ 'ਕੱਚਾ ਆਮ' ਅਤੇ 'ਗੋਲਗੱਪਾ' - ਲਈ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖੋਜ ਦਾ ਮਾਰਗ ਮੰਨਦਾ ਹੈ, ਹਕੀਕਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲੌਜਿਸਟਿਕਲ ਓਵਰਹੈੱਡ ਅਕਸਰ ਟ੍ਰਾਂਜ਼ੈਕਸ਼ਨ ਮੁੱਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਇਹਨਾਂ ਕਵਿੱਕ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉੱਚ-ਮਾਰਜਿਨ ਵਾਲੀਆਂ ਵਸਤਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ Parle ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਡਿਜੀਟਲ ਸ਼ੈਲਫ ਸਪੇਸ ਲਈ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਘੱਟ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਦਿੱਖ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਚਿੰਤਾਵਾਂ
ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੈਲੋਡੀ ਫਰੈਂਚਾਇਜ਼ੀ ਵਰਗੀ ਵਿਰਾਸਤੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕਵਿਟੀ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਭਾਰੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਤੋਂ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਮੰਗ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਕਸਰ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਜਨਤਕ ਜ਼ਿਕਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕਦੇ ਵੀ ਸਥਾਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਜਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਸਿਹਤ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕੰਪਨੀ ਮੁੱਖ ਵਸਤਾਂ 'ਤੇ ਵਧਦੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਸੂਚੀਬੱਧ FMCG ਹਮਰੁਤਬਾ ਜੋ ਕੀਮਤ ਵਧਾ ਕੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਦੇ ਉਲਟ, Parle ਦਾ ₹1 ਦੇ ਸਖਤ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਜਿਨ ਸੰਕੁਚਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕਮਜ਼ੋਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਲਾਭ ਪਠਾਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਉਲਟਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇਕਰ ਸਨੈਕਿੰਗ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਦੀ ਤੀਬਰਤਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਛੋਟਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇ ਹੋਏ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਰਣਨੀਤਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ
ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਫਲੇਵਰ ਨਵੀਨਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਅੰਤਰੀਵ ਲੋੜ ਤੋਂ ਇੱਕ ਟੈਕਟੀਕਲ ਧਿਆਨ ਭਟਕਾਉਣ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸ਼ਹਿਰੀ ਖਪਤ ਦੇ ਪੈਟਰਨ ਸਿਹਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਜਾਂ ਉੱਚੇ ਸਨੈਕਿੰਗ ਵੱਲ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, Parle ਦਾ ਮੁੱਖ ਮਾਲੀਆ ਇੰਜਣ ਮੁੱਲ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਆਵੇਗ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਘਟਦੀ ਆਬਾਦੀ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮਹਿੰਗੇ, ਮਲਟੀ-ਯੂਨਿਟ ਫਾਰਮੈਟਾਂ ਵੱਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਮਾਈਗ੍ਰੇਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਖਾਤਾ ਹੈ।