Whalesbook
OVS ਦੀ ਭਾਰਤ ਰਣਨੀਤੀ: ਸੋਰਸਿੰਗ ਅਤੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਵਿਸਥਾਰ
OVS ਇਟਲੀ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਭਾਰਤ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਮੁੱਖ ਫੋਕਸ ਸਥਾਨਕ ਸੋਰਸਿੰਗ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਅਤੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਰਿਟੇਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਭਾਰਤ ਦੀ ਨਿਰਮਾਣ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਵਧ ਰਹੇ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਲਾਹਾ ਲੈਣਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਭਾਰਤ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਸੋਰਸਿੰਗ ਲਗਭਗ 30% ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਦੇਸ਼ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਇਕਾਈ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, OVS ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਸਟੋਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਖੋਲੇਗਾ, ਤਾਂ ਜੋ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੱਲੋਂ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।
ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਸੋਰਸਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ
OVS ਭਾਰਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ਵ ਸੋਰਸਿੰਗ ਹੱਬ ਵਜੋਂ ਦੇਖ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜਿਉਂ-ਜਿਉਂ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਰਿਟੇਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਣਗੇ, ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਵਿਸ਼ਵ ਸੋਰਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਭਾਰਤ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਲਗਭਗ 30% ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਸੋਰਸਿੰਗ ਦਫ਼ਤਰ, ਜੋ ਇੱਕ ਦਹਾਣੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਸਰਗਰਮ ਹੈ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਨੀਂਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਇਸ ਸਟੋਰ ਰੋਲਆਊਟ ਦੀ ਗਤੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ H&M, ਜਿਸ ਨੇ FY24 ਵਿੱਚ $380 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਦਰਜ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ Zara, ਜਿਸਦਾ FY25 ਵਿੱਚ $323 ਕਰੋੜ ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਰਿਹਾ, ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਮਾਮੂਲੀ ਹੈ। OVS ਪੰਜ ਤੋਂ ਸੱਤ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ 25-30 ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਰਿਟੇਲਰਜ਼ ਐਸੋਸੀਏਸ਼ਨ ਆਫ਼ ਇੰਡੀਆ ਨੋਟ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਗਠਿਤ ਰਿਟੇਲ ਸਾਲਾਨਾ 10-13% ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਟਾਇਰ 2 ਅਤੇ ਟਾਇਰ 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਲਗਾਤਾਰ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। OVS ਇਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ 2029 ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਕੀਮਤ ਸਮਾਨਤਾ (Price Parity) ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ
OVS ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਪੱਛਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਰੱਖਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਮਾਰਕਅਪ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ₹1800-₹2200 ਦੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ (Average Selling Price) ਦੇ ਟੀਚੇ ਨਾਲ, OVS ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ Zudio ਅਤੇ Pantaloons ਵਰਗੇ ਵੈਲਿਊ ਫੈਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ, ਕਈ ਵਾਰ ₹300 ਤੋਂ ਘੱਟ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਹਿੱਸਾ ਹਾਸਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। OVS ਗੁਣਵੱਤਾ ਅਤੇ ਸਥਿਰਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ "ਲੋਕਤੰਤਰੀ ਕੀਮਤ" (Democratic Pricing) ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਭਾਰਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਸਮਾਨਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਘੋਸ਼ਿਤ ਰਣਨੀਤੀ "ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼" ਕਰਨਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਫਲਤਾ ਲੋੜੀਂਦੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ।
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ
Zara ਅਤੇ H&M ਵਰਗੇ ਮੁੱਖ ਗਲੋਬਲ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਭਾਰਤ ਭਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੈਰ ਜਮਾ ਚੁੱਕੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ Zara 23 ਸਟੋਰ ਅਤੇ H&M 64 ਸਟੋਰ ਚਲਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਘਰੇਲੂ ਤੌਰ 'ਤੇ, Reliance Retail ਦਾ Zudio ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਤਾਕਤ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਟਾਇਰ 2 ਅਤੇ 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੋ ਕਿ ਆਕਰਸ਼ਕ ਕੀਮਤਾਂ ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। Aditya Birla Fashion & Retail ਅਤੇ Trent ਦਾ ਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਾਫੀ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। OVS ਦਾ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫੋਕਸ ਮੈਟਰੋ ਸ਼ਹਿਰਾਂ 'ਤੇ ਹੈ, ਜੋ Zudio ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ, ਜੋ ਘੱਟ ਸੇਵਾ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਸੰਗ੍ਰਹਿ (Localized Collections) ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੇ ਜੋਖਮ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ OVS ਦੇ ਸਾਵਧਾਨ, ਸਿੱਖਣ-ਪਹਿਲਾਂ ਪਹੁੰਚ (Learning-first approach) ਦੇ ਕਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜੋਖਮ ਹਨ। ਭਾਰਤੀ ਕੱਪੜੇ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ( 10-12% CAGR ) ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਅਤੇ ਸੂਝਵਾਨ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਔਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦਗੀ ਅਤੇ ਟਾਇਰ 2 ਅਤੇ ਟਾਇਰ 3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਨੂੰ ਦੇਰੀ ਨਾਲ ਕਰਕੇ, OVS ਮੁੱਖ ਵਿਕਾਸ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਖੁੰਝਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਉਠਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ; Reliance Retail ਅਤੇ Trent ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ Shein ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁੜ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਪੱਛਮੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਸਮਾਨਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਲਈ ਚੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਮਾਰਜਿਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਭਾਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀ ਬਹੁਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਸਸਤੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ GST ਦਰਾਂ ਵਾਲੇ ਵੈਲਿਊ ਫੈਸ਼ਨ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ OVS ਜਲਦੀ ਉੱਚ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਭਾਰਤ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਘੱਟ ਮੁਨਾਫੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸੀਮਤ ਸਟੋਰ ਮੌਜੂਦਗੀ ਰਾਹੀਂ "ਆਕਾਂਖਸ਼ੀ ਪਰ ਚੌਕਸ" (Aspirational yet watchful) ਭਾਰਤੀ ਖਪਤਕਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦਾ ਇਸਦਾ ਘੋਸ਼ਿਤ ਉਦੇਸ਼, ਵਿਸਥਾਰ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਲੰਬੀ ਮਿਆਦ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ। Euronext Milan 'ਤੇ ਆਪਣੇ 2015 ਦੇ IPO ਤੋਂ ਸੂਚੀਬੱਧ OVS, ਜਨਤਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਹੌਲੀ ਬਾਜ਼ਾਰ-ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ। ਇੱਕ ਹੌਲੀ ਬਿਲਡ-ਅੱਪ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ OVS ਦਾ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਆਊਟਲੁੱਕ
ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ OVS ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਰਹੇ ਭਾਰਤੀ ਰਿਟੇਲ ਸੈਕਟਰ ਨਾਲ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਵਿਸਥਾਰ ਅਤੇ ਸੋਰਸਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸੰਤੁਲਿਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੇਗੀ। ਵਧਦਾ ਭਾਰਤੀ ਕੱਪੜੇ ਦਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅਗਵਾਈ ਲਈ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਸਵਾਦ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਸਥਾਨਕ ਸੋਰਸਿੰਗ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸਮਾਨਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੇ ਇਸਦੇ ਟੀਚੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੰਤਰ (Differentiators) ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੇਕਰ ਇਹ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ। ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲ OVS ਲਈ ਇਸ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੇ ਫੈਸ਼ਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਗ੍ਹਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਹਿਮ ਹੋਣਗੇ। ਇਸਦੀ ਸ਼ੇਅਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਸਪੀਡ ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।